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> 外贸知识 > 外贸知识 > 桂城企业如何从零开始制作一个能赚钱的外贸网站？
你是不是也听过，桂城很多做家具、五金、灯具的工厂老板，靠着外贸网站接到了海外的订单，心里痒痒的，但又觉得这东西离自己很远？一想到要弄网站，脑子里全是问号：是不是要花很多钱？我不会英语怎么办？做了网站真的有人看吗？……打住！今天咱们就把这些问号一个个掰直了，用最白话的方式，给你讲明白桂城外贸网站制作那点事儿。记住，做网站不是为了赶时髦，而是为了解决“新手如何快速获客”这个最实际的问题。
我知道你很急，但先别急。一上来就找建站公司，你很可能被牵着鼻子走。咱们先自己把思路理一理。
第一，你的网站到底给谁看？这个问题至关重要。是给欧美的大批发商，还是给东南亚的小零售商？他们的购物习惯、审美、关心的重点完全不一样。比如，欧美客户可能更看重认证、工厂实力、合规性；而一些新兴市场的客户，可能对价格更敏感。想明白这个，你的网站风格和内容方向就有了基调。
第二，你想通过网站达到什么目的？别告诉我“就是为了有个网站”。咱们实际点：
*核心目的：是不是为了获取询盘，让潜在客户主动发邮件或打电话问你？
*次要目的：或者是展示品牌实力，方便老客户查产品？还是单纯做个在线产品册子？
目标不同，网站投入的精力、功能和预算也天差地别。对于大部分桂城刚起步的外贸企业，我的建议是，死死盯住“获取询盘”这个目标，其他花里胡哨的功能先放一放。
好了，思路清楚了，咱们来点实际的。做一个网站，就像开个店，需要门牌号（域名）、店铺场地（主机）和店铺装修（程序）。
*域名：就是你网站的网址，比如 www.guicheng-furniture.com。尽量选择 .com 结尾，这是国际惯例，显得专业。域名最好包含你的行业关键词（英文）或者品牌名，好记最重要。
*主机：就是你网站文件存放的地方。外贸网站一定要选海外主机，最好是你的目标客户所在区域的主机（比如客户主要在美国，就选美国主机）。这样他们打开你的网站速度才快，体验好。别为了省一点钱用国内主机，那会让海外客户打开慢如蜗牛，瞬间关掉。
*程序：就是建站的工具。对于新手，我强烈推荐WordPress + 一款优秀的外贸主题。为什么？
*便宜甚至免费：WordPress本身是免费的，有很多专业外贸主题可以选择（一次性付费，几百到上千元）。
*简单易上手：后台像发朋友圈一样，可以自己更新产品、文章，不用每次都求技术。
*功能强大：通过安装插件，几乎可以实现任何你想要的功能，比如询盘表单、在线聊天、多语言等。
看到这里你可能要问了：等等，我是不是得会写代码才能用这些？完全不用！现在都是可视化操作，拖拖拽拽就能排版，跟你做PPT差不多难度。
这是最核心，也是最容易踩坑的部分。很多老板喜欢把网站做成“企业荣誉墙”，挂满老板照片、公司大楼、各种口号。但客户真的关心这些吗？他们只关心一件事：你能帮我解决什么问题？
产品页面是重中之重！不要只放一张图片和型号。试试这样组织：
1.大图+多角度细节图/视频：让客户看得清楚。
2.核心卖点（加粗）：用 bullet points（列表）清晰罗列，比如：
*采用欧盟标准的环保材料
*模块化设计，安装便捷，节省海运成本
*支持OEM/ODM，可根据您的logo定制
*提供15年质量保证
3.技术参数/规格表：用表格呈现，一目了然。
4.应用场景：展示产品用在什么地方，让客户有代入感。
5.最重要的——明确的行动号召：在页面显眼位置放上“Contact Us for Price”（联系我们获取报价）或“Get a Free Sample”（申请免费样品）的按钮。
关于“公司简介”页面：少点套路，多点真诚。可以讲讲你的工厂在桂城多少年了，专注于哪个细分领域，有什么核心工艺，服务过哪些地区（哪怕一开始客户不多，也可以写“产品远销东南亚、欧洲”）。配上真实的车间生产、质检流程的图片，比什么华丽的辞藻都管用。
网站做好了，像个漂亮的店铺开在了深山老林，没人来怎么办？这是所有人心里的终极疑问。通常两条路：烧钱（主动推广）和慢熬（被动优化）。
我们来简单对比一下：
| 方式 | 是什么 | 优点 | 缺点 | 适合谁 |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 谷歌广告 | 花钱买关键词排名，快速出现在搜索结果顶部 | 见效极快，立刻带来流量和询盘；可精准定位国家、人群 | 烧钱，一旦停投流量立刻消失；需要一定技巧设置，否则成本可能很高 | 预算相对充足，急需快速测试市场、获取首批客户的企业 |
| SEO优化 | 通过优化网站内容和结构，获得谷歌自然搜索排名 | 流量免费且持久；带来的客户意向通常更精准；积累品牌信任 | 见效非常慢，通常需要3-6个月甚至更久才有明显效果；需要持续投入内容创作 | 有耐心，打算长期经营线上渠道，预算有限但人力时间相对充裕的企业 |
那到底该怎么选？我的个人观点是，别二选一，要组合拳。对于桂城的外贸新手：
1.初期（1-3个月）：可以尝试划出一小部分预算（比如每月几千块），跑一跑谷歌广告。目的不是赚大钱，而是快速验证：验证你的产品描述、网站页面是否吸引人，验证你的关键词设置是否准确，也能快速获得一些市场反馈和早期询盘，提振信心。
2.同时，坚定不移地做SEO基础优化和内容。把网站速度做好，把产品页面按前面说的优化好，坚持每两三周写一篇和你行业相关的英文文章（比如“How to Choose the Right Office Chair for Long Hours Work”）。这是为你未来铺路。
3. 当SEO的自然流量开始稳步增长，并能带来稳定询盘时，可以再评估是否调整广告投入。这样“短期广告+长期SEO”的策略，比较稳健，不容易心态崩掉。
行了，差不多就这些。最后再啰嗦几句掏心窝子的话：
*别指望做个网站就能躺收订单，它是个24小时不休的超级业务员，但你也得给它“培训”（优化内容）和“发名片”（推广）。
*英语不好没关系，产品经理英语好就行，或者花点钱找专业的翻译/文案，前期内容质量的投资绝对不能省，这决定了客户对你的第一印象。
*网站做好后，自己多用手机、电脑看看，模拟一个完全不懂你行业的外国人，能不能在30秒内找到他想要的信息并联系上你？如果自己都觉得费劲，赶紧改。
*桂城做外贸的邻居那么多，多看看做得好的同行网站是怎么弄的，不是让你抄，是学思路。有时候，你的网站比竞争对手看起来专业一点点，订单可能就过来了。
做外贸网站，就是个不断学习、试错和调整的过程。想，都是问题；做，才有答案。先从注册一个好记的域名开始吧。
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