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> 外贸知识 > 外贸知识 > 桂平企业想做外贸网站？别急，先搞懂这几点再动手
你是不是也有过这样的念头：咱们桂平的好产品，比如社坡的腐竹、木乐的服装、西山茶，难道就只能等客户上门，或者靠几个老渠道？看着别人在网上把生意做到全世界，心里也痒痒的，想着是不是也该弄个外贸网站了？
有这想法，绝对是好事情，说明咱眼光放远了。但，且慢！先别急着找人说“帮我做个网站”。今天，咱们就来掰开揉碎了聊聊，桂平的企业，尤其是刚接触这块的新手朋友，到底该怎么看待“外贸网站制作定制”这件事。我会尽量用大白话，把里面的门道和你捋清楚。
可能你会觉得，网站不都一个样吗？放点产品图片，写点公司介绍。嗯，这么说也对，但对外贸来说，这就远远不够了。你可以把它想象成你在互联网上开的一个24小时不关门的全球专卖店。
*普通网站：更像是给国内熟人看的“名片”或“宣传册”，大家语言文化都通，访问速度也快。
*外贸网站：面对的可是天南海北、不同语言、不同习惯的“老外”客户。所以，它必须得解决几个核心问题：
1.语言关：总不能指望所有客户都懂中文吧？所以，多语言是基础中的基础。通常，英语是必须的。
2.习惯关：外国人喜欢什么样的页面设计？他们的审美、浏览习惯和我们可能不一样。比如，他们可能更看重简洁、直观的产品信息，而不是特别花哨的动画。
3.信任关：隔着十万八千里，人家凭什么相信你？这就需要网站上有能建立信任的元素，比如详细的工厂/公司介绍、清晰的联系方式、客户案例、甚至是一些认证证书的展示。
4.速度关：如果你的网站在国外打开要十几秒，客户早就关掉去看别人的了。所以，服务器的选择也很关键，最好选海外服务器或者有全球加速功能的。
所以，做外贸网站，第一步不是想着要什么炫酷效果，而是想明白：“我的目标客户是谁？他们最关心什么？”想通了这点，后面的路才好走。
说到制作，很多人会纠结：是花钱“定制”一个独一无二的，还是用现成的“模板”快速搭一个？
我的个人观点是：对于绝大多数桂平刚开始做外贸的中小企业来说，选择一个高质量的、可深度定制的模板，是性价比更高的起点。为什么这么说？
*成本和时间：定制开发从零开始，费用高，周期长，动不动几万块起步，还得等上一两个月。而好的模板，几千块就能搞定，几天就能上线，让你快速拥有一个“像样”的门面，先把生意跑起来。
*灵活性：现在很多成熟的模板系统（比如WordPress搭配一些外贸主题）已经非常强大了。你可以自己修改图片、文字、布局，功能也能通过插件不断添加。只要不是极其特殊的业务逻辑，基本都能满足。
*风险：定制开发如果没找对团队，很容易踩坑，最后做出来的东西可能还不如模板好用。
当然，如果你的业务模式非常独特，或者公司已经有了一定规模和品牌力，需要网站完全体现独特的品牌形象和复杂的交互流程，那么定制开发就是值得考虑的投资了。
简单来说，别一上来就追求“独一无二”，先解决“有没有”和“能不能用”的问题。把有限的资金，先投在网站内容建设和海外推广上，可能更划算。
好，假设咱们决定要做了，那钱该花在刀刃上。哪些是“刀刃”呢？我总结了几条，你可以对照看看：
1.专业的设计与用户体验：第一印象太重要了。网站看起来得专业、整洁、现代。导航要清晰，让客户能在三次点击内找到他想看的东西。颜色、字体别太花哨，保持一致。
2.高质量的内容：这是灵魂！产品描述不能就一张图加个型号。要用专业的英文（千万别用机器翻译凑合），详细说明规格、用途、优势。多拍一些高清的、多角度的产品图和视频。讲一讲你们公司的故事、生产流程、质量控制。
3.清晰的行动号召：每个页面都要告诉客户，下一步该做什么。是“立即询盘”、“获取报价”，还是“下载产品手册”？把这些按钮做得醒目一点。
4.移动端适配：现在很多人用手机和平板电脑上网。你的网站在这些小屏幕上必须也能正常、美观地显示，这点非常重要。
5.基础的SEO设置：为了让谷歌等搜索引擎更容易找到你，网站需要做一些基本的优化，比如设置好每个页面的标题、关键词和描述。这个在制作时就要提出来。
你看，这些重点其实都不算特别“技术”，更多是心思和准备。在找制作团队之前，你自己先把产品资料、公司介绍、案例图片整理得明明白白，这能省下很多沟通成本，也更能做出你想要的网站。
聊完了“做什么”，再聊聊“找谁做”。在本地找，沟通方便，但选择可能少一些；在网上找，选择多，但需要仔细甄别。
几个小建议：
*看案例：别只听对方说，一定要看他们之前做过的、特别是外贸行业的真实网站案例。亲自去点点看，感觉一下速度、排版和内容。
*问细节：问问他们服务器放哪里？怎么保证国外访问速度？后期能不能自己更新内容？技术支持怎么收费？把这些都写在合同里。
*比服务：网站做完不是结束，而是开始。一个好的服务商应该提供基础的操作培训，并且在你遇到技术问题时能及时响应。我个人觉得，售后响应速度比制作价格高低更重要，网站出问题打不开，损失的可能就是订单。
说到底，网站只是一个工具，一个超级重要的线上门面。但它不能代替所有。就算网站做得再漂亮，如果没人来看，也是白搭。所以，我的看法是，“建站”和“推广”必须双管齐下。
网站上线后，你得想办法让它被潜在客户看到。这可能涉及到谷歌广告、社交媒体运营（比如领英）、内容营销等等。这些是另一个话题了，但你在规划网站时，脑子里就要有这根弦。
别指望做一个网站就立刻订单滚滚来，它更像种下一棵树，需要你持续地去浇水、施肥（更新内容、做推广），才能慢慢长大，为你遮风挡雨，结出果实。
对于桂平的朋友们，咱们有好的产品，有踏实的干劲，缺的往往就是一个对外的窗口和一点互联网上的技巧。外贸网站就是这个窗口。过程可能有点繁琐，需要学习一些新东西，但只要迈出第一步，后面的路，会越走越宽的。别怕，一步步来，先把网站这个“根据地”扎实地建起来。
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