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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站制作招聘，新手怎么从宁安做到防城港？
你是不是经常听到“外贸网站制作”、“招聘”这些词，感觉云里雾里的？就像很多人搜“新手如何快速涨粉”却找不到门路一样，面对“宁安外贸网站制作招聘”和“防城港外贸网站制作”这两个具体的事儿，是不是更懵了？别急，今天咱们就掰开揉碎了聊，我尽量用大白话，想到哪说到哪，可能有点啰嗦，但保证你能看懂。
首先，咱得把基础概念搞明白。不然别人一说专业术语，咱就傻眼了。
所谓外贸网站制作，简单说，就是给那些想把商品卖到国外去的公司，建一个专门的网站。这个网站和你在国内看到的淘宝店、企业官网不太一样，它得考虑老外怎么用、怎么付钱、怎么看懂。举个例子，你想想，如果一个美国客户想买宁安的土特产，或者防城港的海产品，他总得有个地方能看懂产品介绍、能下单付款吧？这个“地方”就是外贸网站。
那“招聘”又是怎么回事呢？这里通常有两层意思：
第一，是公司要招人来做这个网站。比如宁安有家工厂想开拓海外市场，它就得招聘懂技术、懂外语、懂外贸流程的人来搭建网站。
第二，是提供网站制作服务的公司在招揽生意。比如防城港一家网络公司，它打广告说“我们专业做外贸网站”，其实就是在“招聘”客户。
所以，“宁安外贸网站制作招聘”和“防城港外贸网站制作”，看起来是两个地名加一件事，但侧重点可能不同。一个可能更偏向于“当地企业的人才需求”，另一个可能更偏向于“当地的服务商供给”。嗯，这里有点绕，咱们后面再细说。
我猜啊，你点进来看，可能自己正想入行，或者公司有这方面需求但你不懂怎么操作。新手最容易在哪摔倒呢？我列几个，你看看有没有中枪：
*坑一：觉得做个网站就是找个模板套一下。心想，淘宝几百块一个的网站多的是。但外贸网站真不是这样。语言、货币、支付方式（比如PayPal、信用卡）、物流跟踪、甚至国外的法律条款，都得专门设计。用个国内模板，老外打开可能半天加载不出来（因为服务器在国内），或者看不懂中文提示，直接就关了。
*坑二：以为英语好就能搞定一切。语言确实重要，但技术、营销、数据分析这些，可能比语言本身还关键。你需要知道谷歌喜欢什么样的网站结构（这就是SEO），怎么在Facebook、领英上打广告吸引客户。这可不是光会翻译就行的。
*坑三：分不清“建站”和“运营”的区别。网站做出来，只是第一步，相当于你开了个店。怎么让客人进店（引流），怎么让客人买东西（转化），才是更头疼的“运营”工作。很多人花了钱做好网站，然后就放在那等订单，结果当然是没有结果。
*坑四：盲目对比价格，不看服务细节。听到宁安这边报价1万，防城港那边报价5千，立马选便宜的。但价格差在哪呢？是包含了后续一年的维护吗？是用了更好的海外服务器吗？是做了专业的市场调研吗？这些不问清楚，后面全是加钱的“坑”。
说到这，可能你会有点压力。别怕，任何行业入门都有个过程。咱们接下来就看看，这两个地方的具体情况有什么不同。
虽然都是做外贸网站，但不同地方的产业特点，决定了需求的重点不一样。我试着给你对比一下，咱们不用复杂表格，就列出来看看：
宁安（假设以农产品、轻工产品为主）可能更关注：
*产品展示：怎么把大豆、木耳这些农产品的品质、认证（比如有机认证）拍得好看、说得明白。
*小额批发：网站可能更需要支持“在线询盘”功能，因为客户可能是国外的小超市或分销商，喜欢先联系再下单。
*季节性：产品有季节性的，网站可能需要突出“当季新品”和供应链的稳定性。
防城港（作为港口城市，可能大宗商品、海产品、跨境物流更发达）可能更关注：
*大宗交易与询盘：网站需要更严肃、专业的形象，突出公司实力和港口优势，便于承接大额询盘。
*物流追踪整合：能否把船运、报关的物流信息方便地展示给客户看，是个加分项。
*多语种与国际化：面对东南亚、欧美等更复杂的市场，对网站语言版本、本地化支付的要求可能更高。
看到区别了吗？这就像你开餐馆，在四川重点推火锅，在广东就得想想早茶点心。所以，如果你是宁安的企业想招人做网站，或者防城港的服务商想接单子，首先得想清楚：我的核心客户是谁？他们最需要网站解决什么问题？
写着写着，我感觉有几个问题你们肯定特别想问，我自己也琢磨了好久，干脆在这里自问自答一下，算是把我的想法都倒出来。
问题一：我是纯小白，想入行，该学点啥？从宁安起步还是去防城港？
*我的看法：别管从哪起步，基础技能是通用的。我建议你先别纠结地点，按这个顺序摸摸看：
1.技术面：不用一开始就学编程。先去了解一下WordPress + WooCommerce或者Shopify这些主流的建站平台。它们像搭积木，比较容易上手。网上教程一大堆，你可以自己试着搭一个简单的“玩具网站”玩玩。
2.知识面：关注几个外贸营销的公众号或者博客，看看人家是怎么写产品描述、怎么做谷歌广告的。同时，硬着头皮看英文网站，看看优秀的同行是怎么设计的。
3.实践面：如果有机会，在宁安或防城港找一家相关的公司实习或兼职，哪怕是打杂。亲眼看看一个网站从无到有、从有到有订单的过程，比你学一百节课都有用。
至于地点，宁安可能竞争相对小点，但机会也少；防城港外贸氛围浓，机会多，但竞争也激烈。看你个人喜欢什么样的节奏。
问题二：自己组建团队做，还是外包给网络公司？
*我的看法：这没有标准答案，完全看你的“家底”和阶段。
*初创公司/小企业：强烈建议外包。理由很简单，你养一个至少包含设计、前端开发、外语运营的团队，成本太高了。找防城港或外地专业的服务商，告诉他们你的需求（比如一定要支持东南亚某国的支付），虽然一次性花钱心疼，但省心，而且人家专业，能帮你避开很多坑。重点是要找到靠谱的、有外贸案例的服务商，并且合同里写清楚功能、维护期限和费用。
*有一定规模的企业：如果外贸业务是你的核心，且持续有需求，可以考虑招募一个小的内部团队。一个懂技术的项目经理，配一个懂运营和内容的专员，再外包一部分设计或开发工作，这样组合可能效率更高。宁安有些企业可能就走这个路线。
问题三：网站做好了，怎么让老外看到？这才是最难的啊！
*我的看法：没错，这才是“酒香也怕巷子深”的现代版。光做好网站，就像在深山老林开了家五星级酒店。你得修路（引流）。对新手来说，别想一口吃成胖子：
1.谷歌SEO（搜索引擎优化）是根本。从网站建设之初就要考虑，比如网址结构清晰、页面打开速度快、内容原创且对用户有用。这需要时间沉淀，急不来。
2.可以适当投点谷歌广告（Google Ads）。这是快速获得曝光的方法。但前提是，你要研究清楚你的关键词。比如，宁安的农产品企业，老外会搜“organic Chinese black fungus”还是“buy dried shiitake wholesale”？这需要研究。
3.利用好社交媒体。不是让你所有平台都做。分析你的客户在哪。如果是B2B（企业对企业），领英（LinkedIn）可能比脸书（Facebook）有用；如果是特色工艺品，图片精美的Instagram或Pinterest或许更有效。记住，先集中精力做好一个平台，比所有平台都敷衍了事强一百倍。
聊了这么多，最后说点我个人的、可能不太一样的看法吧。我觉得，无论是宁安还是防城港，无论是招聘还是被招聘，做外贸网站这件事，技术其实只占三成，剩下的七成是“理解”。
你要理解你的产品在海外到底解决了什么痛点（是便宜？是独特？是质量好？）；你要理解你的目标客户他们的上网习惯、支付习惯甚至审美习惯；你更要理解，网站不是一个一劳永逸的工程，而是一个需要不断根据数据和反馈去调整、优化的“活”的营销工具。
所以，别被那些高大上的名词吓到。从一个小点开始，比如先帮你朋友的公司翻译一段产品描述，或者研究一下竞争对手的网站到底好在哪里。慢慢来，积累多了，你自然就懂了。这条路没有捷径，但每一步都算数。好了，就说到这，希望能给你带来一点不一样的启发。
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