位置：中邮网
> 邮箱知识 > 邮箱知识 > 外贸新手找不到客户邮箱？这7个方法让你告别“瞎忙”
你是不是也这样？每天上班，打开电脑，对着茫茫互联网发呆。知道要开发客户，可连对方的联系方式都摸不到，那种感觉就像一拳打在棉花上，有力没处使。别急，这太正常了，几乎所有外贸小白都卡在这第一步。今天这篇文章，就是你的“寻邮指南”，咱们用最白的话，把找邮箱这事儿掰开揉碎了讲。
我知道，你肯定想找那种一键抓取成千上万邮箱的“神器”。说实话，有，但效果嘛… 很多时候还不如“笨办法”靠谱。啥是笨办法？
直接去目标公司的官网找。这听起来像废话，但却是最准、最有效的一招。你想想，官网上的邮箱，不就是人家希望被联系的方式吗？
具体怎么找？
*“Contact Us”（联系我们）页面：这是最直接的入口。点进去，看看有没有留具体的采购部门或负责人的邮箱。
*“About Us”（关于我们）页面：这里可能有团队介绍，运气好能找到CEO、采购经理的名字。
*网站页脚：很多公司会把销售、info等通用邮箱放在网站最下面。
这里有个小技巧：如果只找到像 sales@company.com, info@company.com 这种通用邮箱，先别失望。你可以用这个邮箱的格式，去推导具体负责人的邮箱。比如，如果你在 LinkedIn 上找到了他们采购经理叫 John Smith，而公司邮箱格式是“名.姓@公司.com”，那你就可以尝试发到 john.smith@company.com。这个法子成功率不低。
直接把谷歌、必应当“ magic tool ”用。别只会搜产品关键词，那找到的是B2B平台，不是客户。
核心搜索指令（记得用英文搜）：
*“产品关键词 + buyer”或者“产品关键词 + importer”
*“公司名 + email”或“公司名 + contact”
*“公司名 + “@公司域名.com””（把公司域名换成实际的，比如 @apple.com）
*“采购经理名字 + email”
举个例子，你卖咖啡豆，不要只搜“coffee beans”。你可以搜“coffee beans importer email”或者“coffee buyer Germany”。搜出来的结果，一个个点开看，特别是那些看起来像是公司独立网站的，而不是阿里巴巴那种大平台。
我知道很多新手对LinkedIn发怵，觉得那是高端人士玩的地方。错了！对外贸人来说，它就是最牛的客户信息库和联络工具。
怎么用LinkedIn找邮箱？
1.用公司名或行业关键词搜目标公司。
2. 进入公司主页，看“员工”列表。里面通常会显示职位，比如“Purchasing Manager”、“Procurement Specialist”。
3. 点开个人主页。注意看有没有直接留邮箱。没有的话，也别慌。
4. 有个工具思路（具体工具名咱就不提了，防止像广告）：你可以用一些浏览器插件，或者专门查邮箱的工具，把LinkedIn的个人主页网址放进去，有时能解析出他的工作邮箱。这个方法的原理，就是结合我们第一点说的邮箱命名规则。
重点内容加粗：记住，在LinkedIn上，先建立连接，打个招呼，简单自我介绍，再尝试询问邮箱或直接通过站内信沟通，会比硬邦邦地发一封开发信更有人情味。
很多人一听“海关数据”就觉得贵。其实现在有很多按条收费或者提供部分免费查询的网站。这对找客户邮箱帮助大吗？大，但也得看你怎么用。
海关数据最大的价值，是帮你精准定位真正的、有实单进口记录的买家。你能看到：
*谁在买你的同类产品？
*从哪国买的？买了多少？
*供应商是谁？（也就是你的竞争对手）
但是，海关数据一般不直接提供采购负责人的邮箱。它给你的是公司名称和具体地址。有了这么准确的公司名，你再结合前面说的官网查找法和搜索引擎法，去挖邮箱，是不是就目标明确多了？这就好比知道了一个人的身份证号和住址，你再去找他的电话号码，总比大海捞针强。
写到这儿，我猜你心里可能会冒出几个问题，咱们自己来聊聊。
*问：网上那些邮箱抓取软件、群发工具能用吗？
*答：能，但要慎用。首先，很多抓来的邮箱质量很差，可能是很多年前的失效邮箱，或者根本不是采购邮箱。其次，疯狂群发很容易让你的邮箱域名被标记为垃圾邮件，以后你发正经邮件都可能进不了客户收件箱。这属于“杀鸡取卵”。
*问：找到的邮箱都是 info、sales 这种，有用吗？
*答：有用，但得分情况。对于小公司，info邮箱可能就是老板或核心员工在看。对于中大公司，这种邮箱可能由行政或初级员工处理，容易被忽略或转来转去。我的策略是：先发，同时在邮件标题和开头就清晰表明来意，并请求他们转发给相关负责人。如果一两天没回复，再用找到的公司名和人名去尝试推测个人邮箱，进行二次跟进。
*问：有没有什么“一招鲜”的终极秘诀？
*答：（苦笑）真没有。找客户邮箱就像侦探破案，是多种信息渠道的交叉验证和组合拳。可能今天你用谷歌搜到了一家公司，明天用LinkedIn找到了采购的名字，后天用邮箱验证工具确认了邮箱格式。它是一个需要耐心和一点点技巧的积累过程。
为了让思路更清楚，咱简单列个对比，你看看自己现阶段适合主攻哪块：
| 方法 | 优点 | 缺点 | 适合人群 |
|---|---|---|---|
| :----------- | :----------------------------------------- | :----------------------------------------- | :--------------------------- |
| 官网查找 | 信息最准确、最直接 | 耗时，且不一定能找到具体负责人邮箱 | 所有人，尤其是已有目标公司时 |
| 搜索引擎 | 免费、覆盖面广，能发现新客户 | 需要耐心筛选，信息鱼龙混杂 | 所有人，必备技能 |
| 领英 | 能直接找到决策人，便于建立初步关系 | 需要一定沟通技巧，有时无法直接获取邮箱 | 有一定社交基础，想做长期客户 |
| 海关数据 | 客户最精准，都是真实买家 | 通常需付费，且不直接提供联系人邮箱 | 有一定预算，想快速定位实力买家 |
| 工具辅助 | 能提高效率，如验证邮箱有效性、推测邮箱格式 | 质量参差不齐，过度使用有风险 | 作为其他方法的补充和提效手段 |
说到底，找客户邮箱不是什么高科技，它就是一个信息搜集和整理的基本功。别老想着走捷径，一步登天。最踏实的路，往往就是：确定你的目标市场和产品——用搜索引擎和海关数据找到潜在公司名单——逐一访问官网获取基本信息——用领英深挖关键联系人——最后组合利用各种信息推导或验证邮箱。
这个过程里，你会对行业、对客户了解得更深，这比你单纯拿到100个邮箱名单有价值得多。刚开始可能一天只能认真搞懂两三家客户信息，没关系，坚持下去，这个雪球就会越滚越大。记住，外贸不是一锤子买卖，你找邮箱的过程，本身就是了解客户、建立初步印象的第一步。别焦虑，从手边第一个“笨办法”开始做吧。
版权说明：
