位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 日韩跨境电商有哪些平台？一篇说透
想进军日韩电商市场，赚点邻国的钱，但面对一堆平台名字是不是有点发懵？别急，咱们今天就用大白话，把日本和韩国那些主流的、适合我们中国卖家去“闯荡”的外贸网站捋个明白。放心，不整那些复杂的专业术语，就聊聊这些平台都是啥、有啥特点、适合谁去玩。
说白了，邻居有钱、消费习惯在变、而且离得近。日本和韩国都是高度发达的消费市场，网购渗透率非常高。但有意思的是，两国的消费者画像和电商格局，差别还挺大。
日本消费者吧，你看，尤其是年轻的“宽松世代”（差不多就是咱们说的Y和Z世代），他们买东西更看重“体验”而不是单纯“拥有”，愿意为兴趣、为省时间花钱。而且你知道吗，疫情后，日本中老年人上网买东西的比例暴增，这机会不就来了吗？
韩国那边呢，简直是社交媒体的天下，年轻人特别容易被网红、潮流带动作出购买决定。他们对商品的外观、营销包装非常敏感，同时呢，消费又有点“两极分化”：一拨人特别会省钱，到处找折扣；另一拨人却对奢侈品消费毫不手软，人均支出甚至超过了美国和中国。这就意味着，你的产品要么性价比极高，要么就得有范儿、有面子。
摸清了消费者脾气，咱们再来看战场——也就是平台。
在日本做电商，你很难绕开这三家。它们加起来占了日本在线零售大半壁江山，可以说是新手老手都得研究的必修课。
*亚马逊日本站 (Amazon Japan)
这个大家最熟悉了，全球巨头。在日本，它也是流量最大的电商网站之一，品类全，从图书电子到服装家具啥都卖。它的优势是规则透明、物流体系（FBA）成熟，全球卖家都比较适应。但，问题也在这儿，竞争太激烈了，有点像国内的淘宝天猫，需要你在运营、广告上很下功夫。我个人觉得，如果你产品供应链强，品牌有点基础，想走稳定长期的路线，亚马逊日本站是个压舱石的选择。
*日本乐天 (Rakuten)
这可是日本本土的“地头蛇”，地位类似早期的天猫。乐天更像一个线上购物中心，每个店铺都有自己的风格和粉丝群，平台特别重视店铺信誉和客户服务。入驻和运营规则比亚马逊复杂一些，更偏向“精细化运营”。但它拥有非常忠诚的用户，尤其是注重品质和服务的中产家庭。我的观点是，乐天适合那些愿意深耕日本市场、注重品牌形象和客户关系维护的卖家，在这里“开店”的感觉更强。
*雅虎日本购物 (Yahoo! Japan Shopping)
别以为雅虎过气了，在日本，它的门户和购物网站流量依然巨大。雅虎购物经常搞促销活动，价格敏感型用户很多。它还有一个兄弟叫“雅虎拍卖”(Yahoo! Auctions)，是日本很大的二手和拍卖平台。如果你想处理尾货或者试试特色商品，这里也许有机会。
除了这老三样，日本还有一些垂直或特色平台值得了解：
*ZOZOTOWN：日本最大的时尚电商平台，主打服饰鞋包，年轻人特别喜欢。如果你是做服装潮品的，必须研究它。
*Mercari：日本最火的二手闲置交易APP，模式类似国内的闲鱼。这里不仅是处理库存的好地方，也能洞察日本年轻人最近在买卖什么、流行什么。
*Wowma：由日本大型电信公司KDDI运营，商品种类超过2000万，紧跟潮流，流量也不错。
韩国市场有个特点，就是本土平台非常强势，但最近几年，中国电商平台也在快速进入，竞争挺热闹。对于咱们中国卖家，主要目标还是入驻这些韩国本土主流平台。
*Coupang (酷澎)
被称为“韩国亚马逊”，最近几年发展速度惊人。它最大的杀手锏是“火箭配送”，很多地区能实现次日达甚至当日达，用户体验极佳。这平台流量巨大，但相应地，对物流时效、商品质量要求也很高。坦白讲，Coupang适合那些有实力、供应链响应快的卖家，玩的就是效率和规模。
*Naver Shopping
这个一定要理解，它是韩国最大搜索引擎Naver旗下的购物频道，你可以把它想象成“百度+淘宝”的结合体。很多韩国人购物前习惯在Naver上搜索，流量入口优势巨大。它不仅有传统的货架电商，还有很强的社交电商属性，博主、网红通过Naver博客、社区带货非常普遍。在我看来，做韩国市场，不懂Naver几乎寸步难行，尤其是适合做内容营销、擅长利用社交媒体引流的卖家。
*Gmarket & Auction
这是一对“兄弟平台”，同属一个集团，用一套资料可以同时开店。Gmarket是韩国老牌综合电商，用户覆盖面广，尤其是中年群体；Auction则以拍卖模式起家。它们对中国卖家相对友好，有专门的中国招商团队。对于刚进入韩国市场、想用较低成本测试产品的卖家，从Gmarket/Auction入手是个不错的敲门砖。
*11街 (11st)
韩国SK集团旗下的主流平台，用户偏年轻，活动多，促销氛围浓。它也是韩国电商市场的重要一极。
说了这么多平台，可能你又晕了。别慌，咱们化繁为简，问自己几个问题：
1.我卖的是什么？
*时尚服装、饰品？优先看看日本的ZOZOTOWN、韩国的Naver Shopping（时尚板块）。
*电子产品、家居百货？日本的亚马逊、乐天，韩国的Coupang、Gmarket是主战场。
*二手、尾货或独特商品？日本的Mercari、雅虎拍卖可以去逛逛。
2.我的资源和优势在哪？
*资金和供应链强，能玩转仓储物流：可以挑战亚马逊日本和Coupang，追求规模。
*擅长内容、社交媒体营销：Naver Shopping和日本乐天（店铺运营）可能让你如鱼得水。
*想低成本试水，快速上手：Gmarket/Auction，或者从第三方代理入手，可能压力小点。
3.我有没有“本地化”的决心？
这一点特别重要，不是把商品翻译一下上架就完了。比如，你的商品详情页设计符合日本人的阅读习惯吗？你的包装精美度能满足韩国消费者的“颜值”要求吗？节假日促销活动，你跟得上当地的节奏吗？说句大实话，在日韩做电商，细节决定成败，有时候甚至比选对平台还关键。
最后啊，我的个人观点是，别想着把所有平台一口气都占了。贪多嚼不烂，对于新手来说，特别容易分散精力。最扎实的办法，是深入研究一两个最匹配你产品的平台，把它的规则吃透，把一个店铺做深、做稳。先在一个地方打出名堂，站稳脚跟，再慢慢考虑扩张到其他平台。市场一直在变，今天的信息也许明天就有更新，保持学习、保持灵活，才是跨境路上最管用的“法宝”。
版权说明：
