位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 江油企业如何从零开始搭建一个能接单的外贸网站？
你是不是也听过，身边做外贸的朋友突然接了个大单，心里痒痒的？或者，你所在的江油工厂产品质量过硬，却苦于不知道怎么把货卖到国外去，感觉被“困”在了本地市场？这感觉我懂，很多江油老板一开始都这样，手里有好东西，但就是缺一个让老外看得见、找得到、信得过的窗口。今天，咱就抛开那些复杂的术语，用大白话聊聊，一个江油企业，尤其对新手小白、完全不懂行的人来说，该怎么捣鼓出一个真正能帮你赚钱的外贸网站。我猜，你真正想问的可能是：新手如何快速通过一个网站拿到海外订单？这确实是所有入行者最核心的焦虑。
很多江油老板第一步就想错了，觉得做个网站，就是把公司介绍、产品图片往上那么一放，完事。这想法要是放十年前也许还行，现在？基本等于把钱扔水里听个响。你得明白，老外上网找供应商，跟你去逛商场不一样。他们没耐心，目的性极强。你的网站，第一秒没抓住他，他就点“返回”去找你的竞争对手了。所以，建站的第一要义不是“展示”，而是“沟通”和“营销”。你的网站得会说他们听得懂的话，解决他们具体的疑惑，比如“你的机床精度到底是多少？”“能不能做我们国家的认证？”“最小起订量多少？”等等。
在掏钱找建站公司之前，你得自己先想清楚几件事。不然，很容易被忽悠。
*给谁看？你的目标客户是美国的小零售商，还是德国的工程采购商？他们的审美和阅读习惯天差地别。欧美客商普遍喜欢简单、大气、专业的风格，页面干净，重点突出，加载要快。他们可不喜欢咱们国内网站那种华丽炫酷的动画和满屏飘浮的广告窗口。
*看什么？除了产品，他们最关心你的公司实力和可信度。你有没有真实的工厂照片（江油本地的厂房、车间）？有没有合作过的客户案例（哪怕刚开始，也可以放国内知名客户的）？有没有详细的认证证书？把这些实实在在的东西摆出来，比写一百句“我们质量最优”都管用。
*在哪看？这里有个关键点，直接决定网站生死：服务器放哪里。如果你用的国内服务器，海外客户打开你的网站可能慢得像蜗牛，几秒钟打不开，人家就走了。所以，必须选择海外服务器，确保全球访问速度都流畅。
想清楚这三点，你再去跟建站公司谈，心里就有底了，不会被牵着鼻子走。
江油本地专门做外贸网站的公司可能不多，很多你得在网上找。这里头坑不少，我帮你捋捋。
*别只看价格和设计图漂亮。有些公司用现成模板，把图做得花里胡哨，但代码一塌糊涂，根本不符合谷歌等国外搜索引擎的胃口，以后你想做推广，难如登天。要选那种有多年外贸建站经验的，最好能提供“建站+海外推广”一条龙服务的。因为建站只是开始，让网站有流量、有询盘才是目的。
*警惕“快速排名”的承诺。如果有公司拍胸脯保证“一个月让你上谷歌首页”，赶紧跑。谷歌的算法规则一直在变，好的SEO（搜索引擎优化）是个持续投入的长期过程，没有捷径。他们敢这么承诺，多半是用黑帽手段，短期内可能有效，一旦被谷歌发现，你的网站就直接被屏蔽了，得不偿失。
*翻译不是小事。千万别直接用百度翻译把中文内容贴上去，那会闹大笑话，显得非常不专业。一定要找专业的、最好是懂你行业的人工翻译。英文网站的字体大小、排版习惯也跟中文不同，这些细节建站公司都应该考虑到。
说白了，选建站公司，就是在选一个长期的、懂行的合作伙伴，而不是一锤子买卖。
这是最扎心，也是最多新手小白卡住的地方。网站上线了，每天访问量个位数，偶尔来个询盘还是广告。问题出在哪？咱们来拆解一下。
问：我的网站产品详情、公司介绍都很全啊，为什么没流量？
答：酒香也怕巷子深。你的网站就像一个开在深山里的精品店，装修再好，没人知道路，也白搭。你需要主动“修路”，也就是做推广。除了前面说的长期SEO，还可以考虑谷歌付费广告（Google Ads）、在领英（LinkedIn）等海外社交平台发布行业内容、在相关B2B平台（如阿里巴巴国际站）发布产品信息，把这些渠道的流量引到你的独立网站上来。记住，网站是核心阵地，但你需要多支游击队在外面吸引客户过来。
问：有流量了，但客户看了一眼就走，不留询盘，怎么办？
答：这就涉及到“网站用户体验”和“营销力”了。客户进来了，你的网站能不能立刻让他明白“你是干什么的”、“你有什么优势”？有没有清晰的“联系”按钮？有没有放置一些“诱饵”，比如免费的白皮书、行业报告、产品目录PDF下载，来换取客户的邮箱信息？你的网站不能只是个静态陈列馆，得有一些互动和转化设计，像一个专业的销售员一样，一步步引导客户留下线索。 外贸企业网站不是面子工程，其根本目的是为了打开海外市场，带来营销转化。
问：我收到了询盘，但回复后就没下文了，怎么破？
答：这可能跟询盘质量或你的回复方式有关。询盘也分三六九等，有些只是广泛问价。你需要学会判断和跟进。回复询盘要专业、及时、有针对性，别用模板化的回复。主动多问客户一些问题，了解他们的具体需求和背景，把一次邮件往来变成一场沟通。这个过程很磨人，很多外贸业务员一年没单子都是常有的事，心态一定要放平。 像有经验的跟单员，可能都还没和外国客户面对面交流过，大部分工作就是处理邮件、准备样品、跟踪订单这些看似琐碎却至关重要的环节。
给江油想做外贸的新手朋友说点实在的。建一个外贸网站，听起来是技术活，但其实七分在“想”，三分在“做”。你别指望花点钱做个网站，订单就自动从天上掉下来。它更像是你开启外贸生意的一张正规门票和核心基地。
有了这个基地，你所有的推广努力、专业展示、客户积累才有了落脚点。这个过程肯定会有挫败感，就像我当初实习时，好不容易在网上找到一个供应商询价，对方几个专业问题抛过来，我一下子就懵了，赶紧去查资料、问同事，折腾一上午才勉强搞定一个细节。 但这种从无到有、解决问题的过程，恰恰是成长的必经之路。
所以，如果你在江油，真的想通过外贸把生意做大，别犹豫，从认真规划你的网站开始。把它当成你在互联网上的一个24小时不关门的全球分公司来经营。前期多花点心思规划，后期坚持更新内容、耐心做推广，这条路虽然不会立竿见影，但一旦走通了，它给你和你的企业带来的，将是整个世界的市场。
版权说明：
