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你是不是也听过“SEO”、“网站优化”这些词，感觉特别高大上，但又完全摸不着头脑？尤其是当公司需要招聘做这个的人，或者你自己想入行试试，看着招聘要求里一堆专业术语，是不是头都大了？别急，今天咱们就抛开那些复杂的概念，用大白话聊聊，在海珠区想招到或者成为一位合格的外贸网站优化人员，到底该怎么做。
简单来说，这活儿就是为了让你公司的外贸网站在谷歌、必应这些国外搜索引擎上，能被更多老外客户看到，并且愿意点进来看看，甚至直接下单。 它可不是简单的“做做网站”就行，而是一套组合拳。你想啊，一个老外想买“广州的定制家具”，他在谷歌一搜，如果你的网站排在好几页之后，他根本看不到你，生意不就跑别人那儿去了吗？所以，优化的核心目的，就是让网站在相关搜索里排到前面去。
那具体要干点什么呢？我个人的一点看法是，这工作其实分“对内”和“对外”两大块，有点像练武功，既要内功扎实，也要外功了得。
这也就是常说的“站内优化”。想象一下，你的网站就是个线下店铺。如果一个店铺门脸脏乱、货架东倒西歪、商品说明都看不清，顾客肯定扭头就走。网站也是一个道理。
*网站结构要清晰。访客和搜索引擎的“蜘蛛”（你可以理解为搜索引擎派来逛你网站的小机器人）进来后，要能轻松找到所有页面，不会迷路。这就需要有清晰的导航菜单，像店铺的指示牌一样。
*内容要“有料”。这是重中之重！你不能光放几张产品图片和价格就完事了。你得写一些老外真正关心、会搜索的内容。比如，你是做LED灯的，除了产品参数，是不是可以写写“如何为仓库选择节能LED照明方案”？这种内容能解决客户的实际问题，他们才愿意看，搜索引擎也认为你的网站有价值。 记住，内容要原创、有用，别到处抄。
*技术细节别忽视。比如网页打开速度不能太慢（老外可没耐心等），手机上看也要排版正常（现在用手机搜索的人太多了）。还有，图片要加上文字描述（Alt标签），这样即使图片加载不出来，或者视障用户使用读屏软件，也能知道图片是啥。
把这些内部功夫做扎实了，你的“店铺”基础才算打好。
这就是“站外优化”，主要靠的是“外链”。你可以理解为，别的网站如果提到了你，并且链接到了你的网站，就相当于给你投了一票，证明你的网站是可信的、有价值的。
但这里有个关键，投票的“人”本身要有分量。也就是说，给你链接的网站最好是行业内的权威网站、相关论坛或者高质量的博客。如果一个垃圾网站到处给你链接，不仅没好处，可能还会让搜索引擎觉得你在作弊。 所以，建设外链要重质不重量，方式可以是通过发布优质内容吸引别人主动转载引用，或者与合作伙伴资源互换。
聊完了工作内容，咱们回到招聘这个正题。在海珠区，这样一个外贸企业扎堆的地方，怎么找到合适的人呢？
如果你是企业方，想招人，别光盯着“精通SEO”这种空泛的要求。可以试试从这几个实际的角度去考察：
1.看他/她有没有“关键词”思维。你可以问：“如果我们公司是做海珠区的服装外贸，你觉得潜在客户可能会搜哪些英文词来找我们？” 一个合格的优化人员，必须懂得研究关键词，这是所有工作的起点。 他应该能说出一些像“wholesale custom dress Guangzhou”这样的具体词，而不是泛泛而谈。
2.问问过去的实操案例。光说不练假把式。让他展示一下过去优化过的网站，最好能说说当时用了什么方法，排名或流量有了什么变化。哪怕是他自己的学习练手项目，也能看出动手能力和思路。
3.考察内容能力。网站优化离不开写东西。看看他能不能用简单易懂的语言，把一件复杂的产品或服务说明白。毕竟，最终内容是要给国外客户看的，清晰比华丽更重要。
4.了解他对数据的敏感度。优化不是玄学，得看数据。他应该知道如何使用谷歌分析（Google Analytics）这样的工具，查看网站流量从哪里来，用户看了哪些页面，从而调整优化方向。
说实话，现在海珠区很多企业已经意识到网站优化的重要性，但真正理解透彻并愿意投入的，还在慢慢增加。市场竞争是挺激烈的，但机会也正说明需求大啊。
如果你是对这行感兴趣的小白，想在海珠区找相关工作，也别怵。咱们可以从基础做起：
*第一步：自己先学点基本功。现在网上免费资源很多，可以先了解一下SEO的基础概念、谷歌搜索引擎的基本原理。不用钻得太深，但大概框架得知道。
*第二步：动手建个“实验田”。比如用WordPress免费建一个简单的博客，选个你感兴趣的领域（比如分享海珠区的美食、探店），然后尝试应用你学到的优化知识：给它设置好标题、描述，写几篇原创文章，试着找找关键词。这个过程能让你有最直观的感受。
*第三步：关注“用户体验”。这是很多人会忽略的一点。你优化了半天，最终是为了让人（用户）觉得网站好用。所以你自己多逛逛各种网站，想想哪些设计让你觉得舒服，哪些让你想立刻关掉。这种用户视角非常宝贵。
*第四步：准备你的“敲门砖”。求职时，你可以把上面自己做的那个小网站作为案例，告诉面试官你做了什么、学到了什么。这比空口说自己“热爱学习”要有力得多。
对了，还有一个趋势得留意，那就是移动端和社交媒体。现在老外也爱用手机购物、在社交平台（比如领英、Instagram）上发现品牌。所以，如果一个优化人员除了搜索引擎，还能聊聊怎么利用这些社交平台给网站带来流量，那绝对是加分项。
绕回来，无论是招聘还是求职，核心都是匹配。企业要找的不是一个只会背理论的“专家”，而是一个能真正理解外贸业务、踏踏实实把网站一步步做好的人。求职者呢，也别被那些唬人的头衔吓到，这行门槛有，但肯动手、爱思考的人，完全有机会。
所以啊，海珠区的外贸网站优化招聘市场，在我看来，正在从一个“概念炒作期”走向“务实需求期”。企业更看重实际效果，这就给真正有本事、能落地的从业者提供了更好的舞台。对于新手来说，这意味着你需要用实实在在的技能和作品说话，而不是一纸文凭。
最后再多说一句我的观点吧：网站优化，尤其是外贸网站的优化，它本质上是一种长期的、细致的沟通工作。你是在通过网站这个窗口，跨越时区和地域，持续地向潜在客户传递“我是谁”、“我能为你解决什么问题”的信息。把它当成一个需要耐心和匠心去打磨的工程，而不是急功近利的技巧，无论是招聘方还是求职者，或许都能看得更清楚，走得更稳。
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