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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站附加链接广告词到底怎么玩才能出效果？
写东西之前，其实我自己也在想，很多刚入行的朋友，是不是看到“附加链接广告词”这几个字就有点懵？这玩意儿是干嘛的？怎么设置？为什么别人的广告下面能多出好几行带链接的介绍，我的就只有干巴巴两行字？这不就跟新手如何快速涨粉一样，感觉别人都有秘籍，自己却无从下手。今天，咱们就彻底把它掰开揉碎了讲，保证你看完能上手操作。
简单来说，附加链接就是给你在Google等平台投放的搜索广告“加餐”。光看主广告那两行描述，可能说不清你公司到底有多少好东西。这时候，附加链接就像几个额外的小菜单，能让潜在客户直接看到你更多的产品、服务或者重要页面，比如“公司介绍”、“热销产品”、“联系我们”、“最新促销”。 它的核心目的就一个：在不增加广告点击成本的前提下，给用户更多点击你网站的理由，从而提高广告的整体吸引力和转化机会。
你可以把它想象成实体店门口的招牌。主广告是店名（比如“老王外贸精品店”），附加链接就是挂在招牌下面的几个小灯箱，分别写着“今日特价”、“新品到货”、“厂家直供”、“支持定制”。路过的人一眼就能看到你更多的卖点，感兴趣的自然就进来了。
这个问题很关键。我直接给你摆几个最实在的理由：
*提升广告的“占地面积”和吸引力：在密密麻麻的搜索结果页里，带有附加链接的广告物理面积更大，更醒目，更容易抓住用户的眼球。这本身就是一种竞争优势。
*提供更精准的路径，引导用户行为：用户搜索的目的各不相同。有人想比价，有人想看案例，有人只想联系你。附加链接可以让用户直接跳到他最关心的那个页面，缩短转化路径，避免用户进入首页后还要到处找，可能中途就流失了。
*免费展示更多信息：重点来了！用户点击你的附加链接，不会额外收取广告点击费用！钱还是花在主广告的点击上，但这些附加信息是白送的展示机会。 这不香吗？相当于你用一份广告的钱，打了几个广告位。
*提高广告评级和质量得分：提供更多相关、有用的附加信息，搜索引擎会认为你的广告对用户更友好、价值更高，这有助于提升你的广告评级，可能让你以更低的成本获得更好的展示位置。
所以你看，这绝不是个可有可无的装饰，而是实打实的效果放大器和流量导航仪。
别怕，设置起来其实没想象中那么复杂。我们以最常见的Google Ads搜索广告为例。核心是：你要想清楚，用户在看到你的主广告后，还可能对什么信息感兴趣？然后把这些信息做成链接选项。
1. 在哪里设置？
通常在Google Ads后台，进入具体的广告系列、广告组或广告层级，找到“广告和附加信息”部分，选择添加“附加链接”。这里有个优先级要注意：系统会优先采用更具体层级的设置。比如，你在广告组级别设置了附加链接，那么它就比广告系列级别设置的优先级更高。 这意味着你可以根据不同产品组进行更精细化的配置。
2. 写什么内容？（广告词的核心）
这才是考验功夫的地方。你的附加链接标题和描述，就是浓缩的广告词。记住几个原则：
*标题要诱人，行动要明确：用简短的动词+名词结构，比如“查看价格”、“下载目录”、“观看案例视频”、“联系销售”。别用“更多信息”这种太模糊的词。
*描述要补充价值点：用一行字简要说明点击这个链接能得到什么具体好处。例如，标题是“最新报价单”，描述可以写“立即获取2025年秋季产品线专属折扣价”。
*指向的落地页必须高度相关：这是血的教训！你链接到“热销产品”，点进去必须是那个产品的页面，或者是清晰的热销产品列表页。如果点进去是首页，用户找不到，体验极差，会立刻关掉，钱也白花了。
为了更直观，我列个表格，对比一下好与不好的写法：
| 目标 | 较差的附加链接写法 | 较好的附加链接写法（供参考） |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 引导询价 | 标题：联系我们 描述：欢迎咨询 | 标题：获取免费样品与报价 描述：支持定制，24小时内回复 |
| 展示实力 | 标题：关于我们 描述：公司介绍 | 标题：查看成功案例 描述：已为全球500+品牌提供OEM服务 |
| 促进下载 | 标题：下载 描述：资料下载 | 标题：下载产品电子目录 描述：PDF版，包含最新规格与高清图 |
| 突出促销 | 标题：活动 描述：有限时优惠 | 标题：春季清仓特价 描述：部分库存产品直降30%，仅限本月 |
3. 有哪些类型可以选？
除了标准的附加链接，还有一些高级玩法。比如：
*附加价格信息：这个很适合有明确产品线和报价的外贸网站。它可以在广告下方以卡片形式展示多个产品或服务的名称和价格，用户点击直接跳转到对应页面。 这对那些直接比价的客户吸引力巨大。不过要注意，设置时需要填写标题、价格、说明和链接，至少添加3项。
*附加潜在客户表单：这个更厉害了，用户可以直接在广告里填写联系方式（如邮箱、电话）提交询盘，而无需离开搜索结果页面去你的网站。 这极大降低了转化门槛。但请注意，这个功能通常有一定门槛（如账户总支出要求），且仅在部分国家和地区开放。
写到这儿，我猜你可能会有一些具体的疑惑。咱们来模拟一下问答环节。
问：我一个刚起步的外贸SOHO，网站页面不多，有必要设置很多附加链接吗？
答：非常有必要，但更要精而不是多。页面少反而更要珍惜每一个引流机会。你可以重点设置两三个：一个指向你最核心的产品分类页（用长尾关键词优化过的页面），一个指向联系页面（确保联系方式醒目），如果有什么独特的公司优势或认证，可以做一个指向关于我们的链接。记住，哪怕只有两个精准的附加链接，也比没有强，也比堆砌一堆无关链接要好。
问：广告词怎么写才不像机器生成的？怎么吸引人？
答：忘掉那些“专业制造商”、“质量一流”的套话。想想你跟朋友推荐你家产品时会怎么说。说人话，讲人关心的点。比如，不要写“提供高质量LED灯”，可以尝试写成“高亮度节能LED灯，寿命长达5万小时”。参考你目标市场的语言习惯，像社媒文案一样，开头可以设置一个“钩子”。 比如，针对担心起订量的客户，你的附加链接描述可以写：“小批量定制也欢迎，聊聊你的需求？” 这就比“支持定制”生动多了。
问：设置好了就一劳永逸了吗？
答：绝对不是！必须定期检查和优化。通过广告后台的数据报告，看看哪个附加链接的点击次数多，哪个根本没人点。没人点的，分析是标题不吸引人，还是指向的页面不对？然后进行A/B测试，比如换一个标题或者描述，跑一段时间再看数据。外贸建站推广本身就是一个不断“测试-分析-优化”的循环过程。 把钱花在刀刃上，就得靠这些数据来说话。
问：除了Google，其他平台能用吗？
答：思路是相通的。虽然不同平台（如社交媒体广告）的叫法和形式可能不同，但“在主要广告信息外提供更多有价值、可点击的引导入口”这个核心逻辑是一样的。例如，在Facebook或LinkedIn的广告中，你也可以通过设置行动号召按钮（如“了解更多”、“立即咨询”）和精心设计的主图文案，来实现类似附加链接的引导效果。关键在于理解你所在平台的广告产品功能。
行了，洋洋洒洒写了这么多，最后说点我个人的实在看法。外贸线上推广，尤其是对新手小白来说，千万别想着有什么一步登天的“黑科技”。附加链接广告词这种东西，就是典型的“基本功”。它不炫酷，但扎实有效。它的价值在于，逼着你去思考：我的用户到底想要什么？我的网站哪个页面最有价值？我的卖点到底该怎么用一句话说清楚？
把这些基础问题想明白了，你的广告词自然就写出来了，而且不会差。别总盯着那些复杂的算法和高级技巧，先把像附加链接这样每个广告都该设置好的基础功能吃透、用熟。从写好两三个链接标题开始，观察数据，慢慢调整。这个过程本身，就是你从“入门不懂”到“渐渐上手”最好的成长路径。别人都在找“新手如何快速涨粉”的捷径，殊不知，把这些看似简单的基本功一个一个做到位，流量和询盘自然就来了。
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