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> 外贸知识 > 外贸知识 > 沙特人做生意，到底都在哪些网站上找供应商？
你是不是刚接触外贸，对沙特市场两眼一抹黑？心里琢磨着“新手如何快速涨粉”一样，想着“新手如何快速开发沙特客户”？别急，今天咱们就掰开揉碎了讲讲，沙特那边的采购商、进口商，他们平时到底在哪些网站上溜达、找货。这可不是随便列几个网站名字就完事了，咱们得弄明白他们为什么用这些网站，以及你该怎么用。
你得先知道沙特市场的一个特点：他们的采购链条和欧美不太一样，权力更集中。很多时候，你面对的终端零售商可能并不是真正的决策方，大的进口商、分销商、还有那些做政府或基建项目的公司，才是真正的“大买家”。 所以，开发沙特客户，核心不是漫无目的地在所有平台铺货，而是“找对节点”，找到那些有决策权的人常去的地方。
那么，这些“节点”都在哪呢？咱们分几类来说，这样你心里就有张地图了。
第一类：国际性B2B“大集市”
这类网站全球买家都在用，沙特商人也不例外，尤其当他们想寻找中国或其他国际供应商时。
*阿里巴巴国际站 (Alibaba.com)：这个不用多说了吧？基本上是外贸人的必修课。很多沙特买家会在这里采购从机械设备、化工原料到日用消费品等几乎所有东西。 对于新手来说，这里是建立认知、接触广泛询盘的第一站，但竞争也异常激烈。
*TradeKey：这个平台值得单独拎出来说。它的总部就在沙特阿拉伯，虽然运营中心在巴基斯坦，但在中东和南亚地区特别受欢迎。 它把自己定位为一个以出口为导向、专门服务中小企业的平台，覆盖制造业、农业、化工等多个领域。 在沙特，它的本土化优势和知名度可能比一些纯国际平台更高，算是一个“具有中东血统的国际站”。
*中国制造网 (Made-in-China.com)：和阿里巴巴类似，也是沙特买家寻找高性价比中国产品的重要窗口，特别是在机械设备、建材和家居用品这些品类上。
用这些国际站，好处是流量大、机会多，但坏处是……你可能要面对成千上万个和你一样的卖家。怎么脱颖而出，那就是另一个话题了。
第二类：沙特本土及区域性B2B“精品店”
如果你想更精准地触达沙特本土的批发商、分销商，那么下面这些本地化平台可能比国际大平台更有效。 这里的信息往往更接地气。
*Sary：你可以把它理解为“沙特版的1688”。它是一个专注于沙特本地市场的企业级B2B电商平台，主要服务零售商、餐厅等，提供食品、饮料、清洁用品等品类的批发采购。 如果你的产品属于快消品、日用品，这个平台值得重点关注。
*Alkhaleejiah：这也是一个沙特本土的B2B平台，侧重于工业用品和原材料的批发，致力于帮企业优化供应链。 如果你是做工业品的，可以看看。
*Daleeli.com：这是一个沙特本地的企业黄页和商业目录，更像是线上的企业电话号码本。上面有大量沙特中小企业的信息，你可以按行业或关键词查找潜在客户，获取联系方式。 它不适合直接交易，但非常适合用于“客户背景调研”和“直接开发”。
*ATNinfo.com：这是一个覆盖阿联酋和沙特市场的在线商业目录和B2B门户。 输入关键词，就能找到相关企业信息，部分还附有WhatsApp账号——要知道，中东客户非常偏爱用WhatsApp沟通。
发现了吗？这类平台不像国际站那样有完整的在线交易闭环，但它们提供了直接接触到本地公司的“管道”，对于喜欢主动出击的业务员来说，是宝藏。
第三类：电商平台（零售与小额批发）
沙特电子商务市场增长飞快，预计未来十年年复合增速能到12.8%以上。 除了B2B，很多沙特小B客户（小店主、网店卖家）也会直接在电商平台上采购。入驻这些平台，可以直接面对消费者，也能接触到做“一件代发”或小额批发的本地卖家。
*Amazon.sa (原Souq)：这是沙特电商市场公认的领导者，被亚马逊收购后，拥有最成熟的物流和支付体系。 流量巨大，是许多沙特人网购的首选。
*Noon.com：这是由沙特主权基金支持的本土电商平台，野心是成为“阿拉伯世界第一电商平台”。 它在电子产品、时尚家居等品类有优势，而且对中国卖家比较友好，有过一些扶持计划。
*AliExpress (速卖通)：阿里巴巴的全球电商平台，在沙特增长非常猛，已经稳坐市场前几名。 它以海量商品和极具竞争力的价格著称，深受沙特年轻人喜欢。 很多沙特小商家会在这里进货。
*Jarir.com：沙特本土一个非常老牌且受信任的零售品牌，线上平台主要卖书籍、电子产品、办公和教育用品。在特定品类里，沙特消费者对它信任度极高。
看到这里，你可能有点晕了：这么多平台，我到底该主攻哪一个？别急，这正是咱们接下来要自问自答的核心问题。
自问自答：新手小白，该怎么选这些网站？
*问：我是工厂/贸易商，产品是标准化的工业零件，我该重点用哪个？
*答：你的目标客户很可能是沙特当地的工程公司、维修厂或大型进口商。国际B2B站（如阿里巴巴、TradeKey）和本土工业品平台（如Alkhaleejiah）应该是你的主战场。同时，一定要用沙特黄页（如SaudiYP, Daleeli）去搜索“Importer”或“Distributor”这类关键词，直接找到决策方进行开发。
*问：我做日用消费品、家居用品的，该怎么布局？
*答：你的渠道可以更多元。除了在阿里巴巴上展示，可以深入研究Sary这类本土批发平台。 同时，可以考虑入驻Noon或Amazon.sa，直接面对终端消费者和小B买家，测试市场反应。用ATNinfo等目录网站，也能找到很多本土的百货商店、批发商。
*问：我完全没预算做平台付费会员，只想先试试水，怎么办？
*答：那就从“不花钱”的开始。把沙特各类企业黄页和目录网站（如SaudiYP、Daleeli、ATNinfo）当成你的重点。 这些网站就像公开的客户名单，你需要花时间手动搜索、筛选、记录联系方式，然后通过邮箱、LinkedIn或WhatsApp进行主动开发。这个方法很笨，但对于零启动资金的新手来说，往往最有效。
为了让你更直观地对比，咱们用个简单的表格来归纳一下：
| 平台类型 | 代表平台 | 主要特点 | 适合谁 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 国际B2B综合站 | 阿里巴巴、TradeKey、中国制造网 | 流量大，全球供应商聚集，竞争激烈。 | 几乎所有行业的新手起点，适合获取广泛询盘。 |
| 本土B2B/批发平台 | Sary、Alkhaleejiah | 更贴近沙特本地批发市场，品类垂直。 | 快消品、食品、工业原材料等行业的供应商。 |
| 企业名录与黄页 | SaudiYP、Daleeli、ATNinfo | 不是交易平台，是信息库。用于获取客户联系方式，直接开发。 | 所有行业，尤其是喜欢主动出击、进行精准开发的外贸业务员。 |
| 零售电商平台 | Amazon.sa、Noon、速卖通 | 直面终端消费者，品牌展示窗口，也能接触小B客户。 | 消费品、时尚、电子产品等品牌方或卖家，想测试零售市场。 |
好了，网站清单和选择思路都给你了。最后说点小编的个人观点吧。
我觉得，开发沙特市场，千万别有“一招鲜吃遍天”的想法。这些网站不是互相替代的关系，而是组合拳。对于新手，我的建议是：“广撒网”与“精聚焦”结合。可以先在1-2个国际B2B平台建立基本盘，同时坚持用2-3个沙特本土的黄页网站进行主动客户开发。等你对市场、对客户有更深的感知，再决定是否要投入更多资源到本土B2B平台或电商零售上去。记住，沙特人做生意很看重关系和信任，无论通过哪个网站联系上，后续的沟通、跟进和专业度，才是决定成败的关键。别光盯着网站列表发呆，行动起来，从一个平台、一个客户开始，慢慢你就会摸清门道了。
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