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> 外贸知识 > 外贸知识 > 新手做外贸网站，到底该从哪里开始？
你有没有想过，为什么别人靠一个网站就能接到海外订单，而你一听到“外贸建站”就觉得头大，感觉全是代码、服务器这些听不懂的词？就像很多人搜索“新手如何快速涨粉”一样，其实第一步往往没想象中那么复杂。今天，我们就用大白话，把“白山外贸网站建设”这事儿掰开揉碎了讲，保证你看完能有个清晰的思路，至少知道第一步该往哪儿迈。
很多小白一上来就问：“哪个域名好？空间选哪家？” 这就好比还没想好开什么店，就先急着去租最贵的商铺。建网站的第一步，绝对不是技术，而是“定位”。你得先问自己几个最实在的问题：
*我主要卖什么产品？是机械零件、服装，还是土特产？
*我想卖给谁？是美国的小批发商，欧洲的设计师，还是东南亚的零售商？
*我的客户大概会用什么词在谷歌上找我？比如，是“custom metal parts”还是“wholesale linen clothing”？
把这些问题的答案写下来，哪怕只是几个关键词。这一步，决定了你后面所有工作的方向。不然，网站做得再漂亮，也像是把中式餐馆开到了一个只爱吃披萨的社区，没人进来。
好了，现在你大概知道自己要干什么了。接下来，肯定会遇到一堆术语。别慌，咱们把它们变成“人话”。
*域名：就是你网站的“门牌号”或“店名”，比如 www.yourcompany.com。好记、和你业务相关就行，不用追求特别短。
*服务器/主机：就是你网站“房子”所在的那块地。你的网站文件、图片都放在这里。新手建议选靠谱的外贸主机商，他们服务器通常在海外，国外客户访问速度快。
*网站程序：就是你“房子”的图纸和建筑材料。现在最常用的是WordPress，为啥？因为它像搭积木，不用写代码，通过安装各种“插件”（可以理解成功能小模块）和“主题”（就是网站皮肤模板），就能做出很专业的网站。对小白极其友好。
*SSL证书：就是你家门口的“安全锁”。装了它，网站地址前会有个“小锁”标志，网址从“http”变成“https”。这非常重要！现在谷歌搜索引擎更喜欢安全的网站，而且客户看到“小锁”会更放心，不然浏览器可能会提示“不安全”，客户立马就关掉了。
你看，拆开来看，是不是没那么玄乎了？这些东西，很多主机商都提供“一键安装”套餐，你几乎不用自己动手装。
房子盖好了，里面怎么装修、摆什么货？这就是网站内容。这里有个核心问题，也是很多新手会卡住的地方：
问：我的产品介绍，是把中文说明书直接翻译成英文就行了吗？
答：绝对不行！这是个大坑。老外的阅读习惯、关心的产品重点和我们可能完全不同。比如，我们可能强调“工艺精湛”，他们更关心“规格参数”、“合规认证”、“能解决什么具体问题”。所以，内容要针对目标客户重新创作，用他们的语言讲他们关心的事。图片也要高清、专业，最好有应用场景图，而不是光秃秃的产品白底图。
说到内容组织，一个清晰的结构比花哨的设计更重要。通常，一个基础的外贸网站应该有这么几个页面：
1.首页：第一印象，要清晰展示你是做什么的、有什么优势。
2.关于我们：别只写公司历史。多写写你的团队、你的理念、你的质量控制，建立信任。
3.产品/服务页：每个产品单独一页，详细描述、多角度图片、规格参数表（对，就是表格，客户爱看这个）。
4.案例/客户评价：有图有真相，胜过千言万语。
5.联系页面：电话、邮箱、地址（如果有）、在线表单，最好放个谷歌地图插件，让客户觉得你真实可靠。
这可能是最残酷的真相了：网站建好，仅仅是个开始，就像开了店但没做任何宣传。谷歌不会自动就知道你。所以，你需要做一些“推广”工作，也就是常说的SEO（搜索引擎优化）。别怕，对于新手，先做好这几件基础的事：
*在内容里自然使用那些你想让客户搜索到的关键词（就是第一步你想的那些词）。
*确保网站打开速度够快（所以选好主机很重要）。
*让你的网站适合用手机浏览（现在很多主题自动就是响应式的，这点不用担心）。
*尝试在其他相关平台（比如行业B2B网站、社交媒体）留下你网站的链接。
这个过程急不来，但它决定了你的网站是“线上名片”还是“获客工具”。
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最后，说点小编个人的大实话吧。给新手做外贸网站，我的观点一直很直接：别追求一步到位搞个完美无缺的“艺术品”。最怕的就是在纠结用哪个模板、哪个颜色上浪费三个月，或者总想着“等我产品图拍完美了再上线”。核心思路应该是“快速上线，持续优化”。先用一个简洁专业的模板把网站搭起来，把核心产品和信息放上去，让网站先“活”在线。哪怕它只有60分，也比你停留在“构思”阶段的0分强一百倍。然后在运营中，根据客户的反馈、数据的表现，再去慢慢调整、丰富内容。记住，网站是个工具，工具的价值在于被使用，而不是被供奉。先动起来，在行动中学习，远比在原地琢磨所有理论要有效得多。
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