位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 想做好长治外贸网站推广，但不知道怎么招人？这份新手避坑指南给你讲透！
你是不是也遇到过这种情况？公司决定要拓展海外市场，老板说“咱们得把外贸网站推广做起来”，然后这个任务就落到了你头上。可你一看就懵了：推广？怎么推？是不是得招人？招什么样的人？上哪儿招去？看着网上那些“新手如何快速涨粉”的教程好像挺火，但外贸推广跟抖音涨粉好像又不是一回事，对吧？别急，今天咱们就用大白话，把“长治外贸网站推广招聘”这点事，掰开了揉碎了给你讲明白，让你心里有个谱，不至于被人忽悠或者自己抓瞎。
咱们先别急着想招聘要求。你得先弄明白，招这个人来，主要想让他解决什么问题。外贸网站推广，说白了，就是让海外客户能找到你的网站、了解你的产品，并且愿意联系你询盘或下单。这跟在国内平台发发视频、搞搞直播吸引粉丝的逻辑不太一样，它更偏重“精准找到客户”而不是“广泛吸引眼球”。
所以，核心工作通常围绕这几块：
*让网站被看见：也就是搜索引擎优化（SEO）。简单说，就是通过优化网站内容、结构等，让它在谷歌（Google）这类海外主流搜索引擎上，针对一些关键词（比如“长治矿山机械”、“山西特色农产品出口”）能排在前面。别人一搜就能找到你。
*主动找客户：这就是搜索引擎营销（SEM），最常见的就是谷歌广告（Google Ads）。你设置好关键词和预算，当潜在客户搜索相关词时，你的广告就会展示，点击了才收费。这属于花钱买精准流量。
*内容吸引客户：在网站博客、行业论坛、海外社交媒体（比如LinkedIn领英）上，发布一些专业的、能解决客户问题的文章或动态。比如你是做铸铁配件的，可以写写“如何延长XX设备关键部件的使用寿命”，展示你的专业性，吸引有需求的客户。
*数据分析和调整：不是发了广告、做了优化就完了。得看效果：网站来了多少访客？从哪里来的？哪些页面最受欢迎？花了多少钱，带来了几个询盘？得会看数据，然后根据数据调整策略。
看明白了吧？这活儿既需要懂点技术（比如SEO原理、广告后台操作），又需要懂点市场和内容，还得有数据分析能力，是个复合型岗位。所以招人时，别只盯着某一个点。
现在心里有谱了，那具体招人时看什么呢？我结合很多新手老板或HR容易踩的坑，给你列几个要点。
首先，看能力和经验，别只看证书或专业。
这行实战远比理论重要。一个英语专业八级但完全没碰过谷歌广告的人，和一个英语六级但自己运营过独立站并带来过询盘的人，你选哪个？我建议你重点考虑后者。面试时可以问问：“你之前操作过谷歌广告账户吗？能说说你从搭建到优化的大致思路吗？”或者“如果让你为一个新产品做海外推广，你的第一步会是什么？”听听他的思路是否清晰、是否接地气。
其次，别被“万粉账号”迷惑。
有些人简历里写着自己运营的抖音、小红书账号有上万粉丝。这当然说明他有内容感和网感，是加分项。但一定要分清国内社交媒体运营和外贸B2B推广的本质区别。国内涨粉可能靠娱乐、靠热点，外贸推广的核心是专业性和信任感。你可以问他：“你觉得运营公司外贸社交媒体（比如LinkedIn）和运营个人娱乐账号，最大的不同在哪里？” 好的回答应该会提到目标受众、内容调性、转化路径这些关键词。
再者，警惕“全能大神”和“价格巨低”。
刚入行的新手公司，容易走两个极端：要么想招一个SEO、SEM、SNS、内容创作、设计剪辑全都精通的“大神”，要么只想出很低的薪水。实话实说，真正的“大神”很少，且价高。对于长治本地的很多中小外贸企业来说，更现实的是招一个有潜力的“多面手”或“成长型人才”。他可能某一两项比较突出（比如擅长SEO内容或谷歌广告投放），对其他方面有了解、愿意学，并且有清晰的案例和数据证明自己的学习能力和执行力。这比吹得天花乱坠但拿不出实际东西的“大神”靠谱得多。
为了更直观，咱们把两种常见的“不对路”的候选人和理想的“潜力股”做个对比：
| 对比项 | “不对路”类型A：纯理论派 | “不对路”类型B：国内流量玩家 | 理想的“潜力股”类型 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 背景 | 市场营销专业毕业，有相关证书，但无实操经验。 | 有国内抖音/公众号运营经验，粉丝不少，但完全没接触过外贸或谷歌系产品。 | 可能有1-2年相关经验，或自己是外贸SOHO、有过成功自学推广经历。 |
| 优势 | 理论知识体系完整，能说出很多专业术语。 | 网感好，熟悉内容创作和用户互动，学习新平台快。 | 有实战案例，哪怕是小案例。能说清楚自己做了什么、用了什么方法、得到了什么数据结果。 |
| 风险 | 容易纸上谈兵，实际操作时遇到问题可能无从下手，试错成本高。 | 容易把国内那套“标题党”、“追热点”思维生搬硬套到B2B推广上，效果差且可能损害专业形象。 | 可能需要你在某些领域（如数据分析工具、行业知识）提供一些培训或支持。 |
| 如何识别 | 问具体操作细节和失败经历。如果只谈宏观概念，避谈具体执行和数据，需谨慎。 | 问他如何将国内经验迁移到外贸推广，看他是否理解两者受众和目标的本质差异。 | 面试时让他展示过往作品、数据截图，并详细描述其中一个项目的全过程，包括困难和解决方法。 |
看到这里，你可能要问了：“道理我都懂了，可我去哪儿找这样的人呢？在长治这种非一线城市，是不是很难招？” 嗯，这确实是个核心问题，咱们接下来就重点聊聊。
确实，北上广深这样的人才可能一抓一把，但在长治，需要咱们主动出击，并且调整一下招聘策略。
第一，别只盯着本地招聘网站。
像智联、前程在长治地区收到的外贸推广类简历可能有限。你要把网撒大一点：
*专业垂直平台：比如领英（LinkedIn）。这是外贸人的主阵地，很多有经验的外贸业务员或推广专员都有主页。你可以直接搜索“长治”、“山西”、“外贸推广”、“SEO”等关键词，去主动联系和沟通。
*行业论坛和社群：一些外贸论坛（如福步论坛）、知乎的相关话题下，或者微信、QQ的外贸交流群里，常常有活跃的专业人士。你可以发布招聘帖，或者悄悄观察，私信联系那些发言专业、乐于分享的人。
*远程招聘考虑：这个岗位其实有很大一部分工作是可以线上完成的。如果本地实在难找，可以考虑招聘base在长治但接受混合办公，或者完全远程的人才。这样你的选择范围就从长治扩大到了全国，甚至海外。招聘时明确好沟通机制和考核标准就行。
第二，招聘文案要“说人话”，吸引对的人。
别再用那种“岗位职责：1.2.3.；任职要求：1.2.3.”的死板格式了。你想想，你要招的是一个有网感、懂推广的人，你的招聘文案本身就是一次“推广”，得能吸引他。可以试试这样写：
“嘿，我们在找一位能一起‘折腾’海外市场的伙伴！我们是一家在长治的[你的行业，比如：装备制造]公司，产品不错，但现在老外找到我们的路有点绕。我们需要你，来帮我们修一条从谷歌首页直通我们工厂的‘高速路’。你需要会摆弄点谷歌广告（不会？愿意学且能证明你的学习能力也行！），能写点让老外觉得我们特专业的文章，还能看懂数据告诉我们哪条‘路’车流量最大。我们提供[写点实在的，比如：有竞争力的薪资+项目奖金、接触完整海外推广流程的机会、宽松的试错空间]。如果你觉得这事儿有意思，来聊聊！”
这种文案，能过滤掉只想找份安稳工作的，吸引到那些真正有热情、想做事的人。
第三，面试时多聊“怎么做”，少问“是什么”。
面试环节是关键。少问“SEO是什么”这种概念题，多问情景题和实操题。比如：
*“假设我们新上线了一个英文产品页，但一个月了在谷歌上几乎没曝光。你会从哪里开始着手排查和优化？”
*“如果给你一个月5000元的谷歌广告预算，推广我们的一款主打产品，你会怎么规划这个广告系列？（包括目标设定、关键词思路、广告组划分等）”
*“你之前用过哪些数据分析工具？请举例说明你如何通过数据发现了一个问题，并采取了什么行动，最终带来了什么改善？”
通过他的回答，你不仅能判断他的能力，还能看出他的思维是否清晰、是否有解决问题的热情。
招人做外贸网站推广，对于长治的很多企业来说，确实是从0到1的一步，感觉无从下手很正常。但核心就三点：第一，你自己先搞明白这活儿要干哪些事；第二，按图索骥，找有对应技能和思维的人，别被表面光环迷惑；第三，主动去人才可能在的地方，用他们听得懂、感兴趣的话去沟通。
别指望一招就来个“救世主”，更多时候是招到一个“合伙人”，你们得一起摸索、一起成长。一开始，设定合理的期望值，关注他的学习能力和执行力，比单纯追求过往辉煌战绩更重要。毕竟，外贸推广本身就是一个不断测试、优化和迭代的过程，招人也一样。放下焦虑，理清思路，行动起来，合适的人总会在路上。
版权说明：
