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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站SEO优化招聘指南：从零到一找到对的人
我知道，很多老板一听“SEO”就觉得是技术活，丢给技术部或者找个会点电脑的就行。打住！这个想法，说实话，有点危险。
咱们得先弄明白，对于外贸网站，SEO到底在忙活什么。简单说，它就是让你的网站在谷歌（对，主要就是Google）上，当老外客户搜索“plastic injection molding machine”、“custom silicone wristbands”这些词的时候，你的网站能排到前面去。 排得越前，被点击的可能就越大，免费的优质流量就这么来了。
那做这个事的人，可不是简单地发发文章。他得干好几摊子事：研究老外用什么词搜产品（关键词挖掘）、把网站结构收拾得利利索索让谷歌“蜘蛛”好爬行（站内优化）、到处去跟相关的优质网站“交朋友”换链接（外链建设）、还得盯着数据看效果好不好（数据分析）。 你看，这哪是单纯的技术？这分明是技术、市场、数据分析的混合体。
所以，咱招聘的第一课：别把SEO岗位当成纯技术岗，它更偏向于技术营销。
好了，现在你大概知道要找的人得会些啥了。那招聘简介怎么写才能吸引到对的人，而不是刷到一堆不着调的简历呢？我见过太多这样的描述了：“精通SEO，有丰富经验，待遇优厚。” 完了。这跟没说一样。
咱们得来点实在的。你得告诉应聘者，来了具体要做什么，你能提供什么。
岗位职责可以这么写（举个栗子）：
*核心目标：负责公司外贸官网的搜索引擎优化，提升网站在Google等搜索引擎核心关键词的排名，带来稳定的自然搜索流量和有效询盘。这话一说，目的明确，不整虚的。
*具体活儿：
1. 深度分析行业和竞争对手，制定每月、每季度的关键词拓展与优化策略。
2. 搞定网站站内优化：什么标题标签、描述、图片ALT属性，还有网站速度、移动端适配，这些都得管。
3. 规划和执行高质量的外链建设计划，比如去行业论坛、博客、社交媒体上合法地留下你网站的“脚印”。
4. 定期生产对客户有用的内容（产品页、博客文章、技术指南），记住，内容是给客户看的，不是单纯堆砌关键词给谷歌看的。
5. 用Google Analytics等工具监控流量、排名、转化数据，定期汇报效果，并能说清楚数据变化的原因。
任职要求这块，更是重中之重。对于新手小白想入行的，或者老板想判断候选人靠不靠谱，下面这些点可以仔细琢磨琢磨：
*硬技能（看得见摸得着的）：
*你得懂点基本的网页语言吧？不需要你成为编程大神，但HTML、CSS是啥，标签怎么用，得明白。不然和技术员沟通起来，简直是鸡同鸭讲。
*数据分析能力是标配。Excel得玩得转，能从一堆数据里看出门道，比如为什么这个月某个词流量掉了？是竞争对手上去了，还是谷歌算法又更新了？
*英文读写能力必须过关。毕竟面对的是英文网站、英文内容、英文的外链资源，看不懂写不出，那就真的没法干了。
*软实力（决定他能走多远的）：
*持续学习能力。谷歌的算法可不是一成不变的，今天有效的方法，明天可能就失效了。必须得保持学习，关注行业动态。 可以问问他平时都看哪些博客、关注哪些大牛。
*解决问题和沟通的能力。SEO效果不好，可能是技术问题，也可能是内容问题。他得能分析出根源，并协调技术、内容、设计等部门的同事一起解决。单打独斗，成不了事。
*“白帽”操守。这点必须强调！就是只用谷歌允许的、正规的方法做优化。那些搞快排、黑链的“黑帽”手段，短期内可能有效，但一旦被谷歌发现，网站直接被惩罚甚至封掉，几年心血全完蛋。 招人时，价值观一定要正。
写招聘简介时，不妨也说说公司的优势，比如“我们提供清晰的产品资料和行业知识库支持”、“公司有稳定的B2B平台资源可协同”等等，增加吸引力。
简历过关了，约来面试。聊点啥？别光问理论，来点实际的。
你可以试试这么问：
*“假如你现在接手我们公司的网站（可以提前给他看看），你上手第一步会做什么？” 听听他的分析思路，是先看网站数据，还是先分析关键词，还是检查技术基础。思路清晰的人，第一步就不会乱。
*“能分享一个你过去做过的、最成功的SEO案例吗？过程中遇到的最大困难是什么，你怎么解决的？” 这个问题能同时考察他的经验、解决问题的能力和复盘总结的逻辑。
*“你怎么看待网站内容和关键词排名的关系？” 如果他一味只说“多堆关键词”，那可能还停留在十年前的水平。现在的理解应该是“创作解决用户问题的优质内容，自然地融入关键词”。
*抛出一个具体问题：“我们发现‘XXX产品’这个核心词的排名最近两周从第2页掉到了第5页，你觉得可能有哪些原因？你会从哪里开始排查？” 这个问题很实战，能看出他排查问题的逻辑框架。
我个人观点是，对于中小外贸企业来说，与其花大价钱找一个自称“全能”的专家，不如找一个有扎实基础、学习能力强、沟通顺畅、价值观匹配的“潜力股”。SEO是个需要时间和耐心的话，这个人得沉得下心，和你一起成长。
如果你正在看这篇文章，想进入外贸SEO这个行业，那我也啰嗦几句。
别被那些“三天上首页”的广告忽悠了。这行没有捷径。建议你：
1.自己先建个站玩玩。用WordPress搭个简单的博客，亲自去折腾一下标题怎么写、文章怎么发、插件怎么装。实践一次，胜过看十篇教程。
2.把基础理论啃透。搜索引擎工作原理、站内站外优化都指什么，这些基本概念必须清晰。网上有很多免费优质资源（比如谷歌官方的SEO入门指南）。
3.尝试做个案例分析。找一个你感兴趣的外贸网站，用工具看看它的排名、流量、用了哪些关键词，试着分析它的优缺点。把这个过程记录下来，这就是你面试时最好的“作品集”。
4.保持好奇和耐心。今天学的知识，明天可能就需要更新。排名上升可能需要好几个月，没有耐心，真的干不了这活。
说到底，招聘一个外贸SEO，就像给你的网站找一位长期的“健康管理师”和“流量增长师”。他可能不会立刻带来惊天动地的变化，但通过持续、正确的优化，他能让你的网站在激烈的国际竞争中，获得一份稳定且成本可控的客流来源。这件事，值得你花心思去琢磨，去找一个对的人。
希望这篇文章，能帮你把“招聘SEO”这件有点模糊的事，变得清晰那么一点点。招人也好，求职也罢，本质都是双向奔赴，找到那个最适合的搭档。
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