位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 中国做外贸网站哪家好？这几家平台和建站服务值得看看
说起来，想自己做外贸，第一步该干啥？不少人第一个念头就是：得有个能展示产品、联系客户的网站吧。可问题马上就来了，中国做外贸网站哪家好点呢？面对一堆平台和建站公司，新手小白估计头都大了。别急，今天咱们就用大白话聊聊这个事，帮你理理思路，保证通俗易懂。
在聊哪家好之前，咱得先搞清楚，外贸网站它分两种，性质完全不一样。
一种是外贸平台，说白了，就是像“网上大集市”。你交钱或者免费注册个店铺，把你的产品放上去。买家呢，会来这个集市逛，看中了你的东西就联系你。好处是，集市本身自带流量，你不用太操心怎么把人引进来。缺点嘛，就是集市里卖家太多了，竞争激烈，而且规则都是平台定的，你发挥的空间有限。
另一种是独立建站，也就是给你自己盖个“独栋小楼”。网站完全属于你，域名、设计、内容你说了算。你可以尽情展示品牌实力，设计各种营销活动。但挑战是，这“小楼”盖好了，你得自己想办法吆喝，把客人吸引过来，也就是要做推广和SEO（搜索引擎优化）。
所以，问“哪家好”，你得先想清楚，自己是想去“大集市”里租个摊位，还是想自己盖个“独栋小楼”。
如果你刚起步，资金和经验都有限，想先试试水，那入驻一个成熟的外贸平台是个不错的选择。国内比较有名的有这么几个：
*阿里巴巴国际站。这个名气最大，基本上是全球B2B（企业对企业）电商的老大哥了。它就像一个超级大的国际批发市场，什么行业的产品几乎都能找到。优势就是流量巨大，买家多，而且提供支付、物流、通关等一系列配套服务，对新手比较友好。不过，正因为卖家太多，想要脱颖而出，你得花不少心思在店铺装修和运营上，竞争压力不小。
*中国制造网。听名字就知道，它特别侧重推广“中国制造”，尤其在机械、工业品等领域口碑不错。它的定位更偏向于专业的B2B平台，买家质量可能相对高一些。平台也会组织参加一些海外展会，帮你线下拓展客户。如果你做的产品偏工业类，可以重点考虑。
*全球速卖通。这是阿里巴巴旗下针对海外个人消费者的平台，你可以把它理解为“国际版淘宝”。主要做的是零售和小额批发，走的是“卖全球”的路子。操作模式和国内淘宝很像，如果你熟悉国内电商，上手会很快。适合做消费品、小商品的朋友。
除了这些，还有像敦煌网（早期卖家免费入驻，成交后抽佣，门槛低）、Wish（主打北美欧洲移动端，通过算法推荐商品）等平台，各有各的特色和规则。选择的时候，关键得看你的产品类型和目标市场在哪个平台更受欢迎。
如果你有了一定的积累，想打造自己的品牌，建立长期的客户关系，那独立站就是必经之路了。这时候，“哪家好”指的就是提供建站服务的公司了。一个好的建站服务，绝不能只是给你套个模板就完事。
我个人觉得，得从下面这几个方面去挑：
第一，设计不能“撞衫”。千篇一律的模板网站，客户一眼就能看出来，显得特别不专业。好的建站公司应该能提供纯定制开发，根据你的产品、品牌文化，设计出独一无二的网站，这才是你实力的体现。
第二，速度和安全是硬道理。想象一下，一个海外客户打开你的网站要等十几秒，他肯定立马关掉。所以，全球访问速度和响应式设计（在手机、电脑上都能正常看）是基础。还得有SSL安全证书，就是网址前面那个小锁头，让客户觉得和你交易是安全的。
第三，光有“楼”不行，得能“招客”。这就是常说的SEO优化。建站公司不能只负责盖楼，还得懂怎么让谷歌、必应这些搜索引擎喜欢你的网站，让你的网站能在搜索结果里排在前面。不然网站建得再漂亮，没人搜得到也白搭。有些公司，比如像无锡集客互动这类服务商，就把建站和SEO保障结合得比较紧，强调要为网站带来持续精准的流量，解决“有网站无询盘”的痛点。
第四，后台要“好用”。网站建好了你得自己管理，上传产品、更新新闻。如果后台操作复杂得像天书，那以后维护起来就太痛苦了。一个可视化、操作简便的后台非常重要。
第五，服务得“跟得上”。网站上线后难免会有技术问题或者需要小修改，这时候就需要建站团队能及时响应。所以，考察一家公司的售后服务怎么样，也很关键。
简单说，选建站服务，就是选一个能帮你从零到一打造一个“好看、好用、好找”的线上门面的长期伙伴。
聊了这么多，最后说说我个人的一点看法吧。
对于纯新手小白，我建议，别一上来就想着自己建站。那个投入（时间和金钱）和需要学习的东西，可能会把你吓退。不如先从外贸平台入手，比如在阿里巴巴国际站或中国制造网上开个店。用相对低的成本，去熟悉外贸的基本流程——怎么和客户沟通、怎么报价、怎么处理订单。在这个过程中，你也能慢慢了解你的产品在国外到底有没有市场，客户最关心什么。这就像学游泳，先在浅水池里扑腾，比直接跳进大海安全得多。
等你通过平台积累了一些客户和经验，对市场和自己的产品有了更深的认识，并且有了一定的资金储备，再考虑建立独立网站。这时候建站，你才知道网站应该突出哪些优势，文案该怎么写，目标客户到底是谁。独立站是你的品牌基地，是用来沉淀客户、做长期生意的。
至于怎么选建站公司，我的建议是，多对比几家。别光看他们自己网站做得多漂亮，一定要让他们提供几个做过的、同行业的外贸网站案例给你看，最好能直接联系到案例的负责人问问使用感受。重点考察他们是不是真的懂外贸营销，而不只是会写代码。
说到底，不管是选平台还是选建站服务，都没有绝对的“最好”，只有“最适合”。你的产品、你的预算、你的目标市场，这些因素共同决定了哪个选择对你更有利。外贸这条路，起步的时候慢一点、稳一点，把基础打牢，后面才能走得更远。希望这些大白话，能帮你拨开一点迷雾。
版权说明：
