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> 外贸知识 > 外贸知识 > 谢岗做外贸，不懂建站怎么办？从头到尾说给你听
你是不是也在想，别人靠一个网站就能接到海外订单，我是不是也得搞一个？但一搜“外贸网站建设”，满屏的专业术语，什么SEO、服务器、响应式设计……看得人头都大了，感觉比“新手如何快速涨粉”还让人迷茫。别急，今天咱们就用大白话，把在谢岗做一个外贸网站这件事，掰开了揉碎了讲清楚。我不讲那些虚的，就告诉你，作为一个啥也不懂的小白，第一步该干嘛，第二步会遇到什么坑，怎么避开。
我见过太多人，一上来就问“做个网站多少钱”，这就像你还没想好开什么店，就先问装修队报价一样，不靠谱。咱们得先把自己的“人设”立起来。
*你是谁？谢岗的塑胶模具厂？还是做五金配件、电子元件的？你得非常明确。
*你卖给谁？你的客户是美国的小批发商，还是欧洲的品牌商？他们的习惯可不一样。
*你想通过网站达到什么目的？是纯粹展示产品，还是想直接让客户在线询盘、甚至下单？
把这几个问题写在纸上，答案越具体越好。这决定了你网站的整体调性和后续所有投入的方向。不然，你的网站就会像那种什么内容都发的账号，让人搞不清你到底要干嘛，客户自然也就留不下来。
好了，现在你大概知道自己要个什么样的网站了。接下来，咱们聊聊技术部分。别怕，我用最直白的方式解释。
你可以把建站想象成开实体店：
*域名：就是你店铺的地址，比如 `www.你的公司名.com`。要尽量简短、好记，最好用 `.com` 或 `.net` 这种国际通用的。
*服务器：就是你租的店铺空间和地基。空间大小决定了你能放多少产品（图片、视频），地基稳不稳（服务器速度、稳定性）决定了客户进店体验卡不卡。这块千万别贪便宜，不然客户半天打不开你的网页，直接就走了。
*网站程序：就是你店里的装修和货架。现在主流有两种选择：
*SaaS建站平台（比如Shopify、店匠）：相当于精装房套餐。你按月或按年付租金，平台提供现成的模板、支付、物流接口。优点是快，特别快，拖拖拽拽就能上线，特别适合完全不懂技术、想快速启动的小白。缺点是自定义程度有限，每年都要交租金，数据不完全掌握在自己手里。
*开源程序自主搭建（比如WordPress + WooCommerce）：相当于自己买毛坯房装修。你需要自己买服务器、装程序、选主题、装插件。优点是自由度极高，几乎你能想到的功能都能实现，数据自己掌控，长期看成本可能更低。缺点是需要一定的学习成本，或者要请专业的人来维护。
为了让你更直观地看懂，我列个简单的对比：
| 对比项 | SaaS建站平台(如Shopify) | 自主搭建(如WordPress) |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 上手速度 | 非常快，像搭积木 | 较慢，需要学习或找帮手 |
| 灵活性 | 一般，受平台功能限制 | 非常高，几乎无限可能 |
| 前期成本 | 较低，主要是订阅费 | 中等，需要服务器和主题/插件投入 |
| 长期成本 | 持续支付订阅费 | 一次投入为主，后续主要是维护费 |
| 数据控制权 | 平台掌控较多 | 完全自己掌控 |
| 适合人群 | 绝对新手、追求快速上线、不想管技术 | 有一定学习能力、追求个性化、重视长期运营 |
我的建议是，如果你是零基础，就想先有个门面接询盘，可以从SaaS平台开始，先把生意跑起来。如果你对线上生意很认真，打算长期投入，或者产品非常需要个性化展示，那就值得花时间研究自主搭建。
店铺装修好了，没人来，或者来了看一眼就走，是不是很头疼？这就是接下来要说的内容运营。你得让你的店铺有“价值”，客户才愿意关注你、联系你。
网站内容，重点要铺这几块：
1.产品页是重中之重。图片要高清、多角度，最好有视频；描述不能只写参数，要写出它能解决客户什么问题（场景化）；规格参数用表格清晰列出来。
2.关于我们（About Us）页千万别敷衍。放上工厂实拍图、团队照片，讲讲你的创业故事、你们的品质管控。老外其实很看重这个，他觉得是在和一个真实可信的“人”做生意，而不是一个冷冰冰的网页。
3.经常更新“博客”或“新闻”板块。这不是让你写日记。你可以写行业知识、产品应用案例、公司动态。这不仅能体现你的专业性，还能让你的网站在谷歌上获得更多被搜索到的机会。
说到谷歌，这里就引出一个几乎所有新手都会问的核心问题……
我猜你现在心里正嘀咕：网站是做好了，但我不投钱做谷歌广告，它是不是就石沉大海了？这个问题问到了点子上。
答案是：能，但需要时间和技巧。不花钱的途径，主要靠SEO（搜索引擎优化）。你可以把它理解成，按照谷歌的“喜好”来打理你的网站，让它更愿意在自然搜索结果里推荐你。
具体怎么做？对于新手，抓住这几个关键点就够了：
*关键词研究：你的潜在客户会在谷歌搜什么词来找产品？比如“plastic injection molding manufacturer”, “dongguan hardware supplier”。把这些词，合理地放到你网站的标题、描述、产品页内容里。
*内容为王：就像上面说的，持续发布对客户有用的原创内容（博客文章、解决方案），这是吸引谷歌和客户最好的“饵”。
*技术基础：确保你的网站在手机上看也很舒服（响应式设计），打开速度要快（这又回到选好服务器的重要性）。
*获取外链：让其他相关、靠谱的网站链接到你的网站。这相当于别人给你投信任票，谷歌会觉得你的网站更权威。可以从行业目录、合作伙伴开始。
这个过程不会立竿见影，可能要坚持几个月才看到效果。但它带来的客户质量往往更高，成本几乎为零。所以，建站和SEO应该是同步开始的，而不是等网站上线后才想起来。
差不多快到尾声了，我再啰嗦几句容易忽略但至关重要的事：
*设计要专业，更要简洁：别搞得太花哨，配色统一，排版清晰。重点是让客户能轻松找到产品信息和联系你的方式。想想看，如果你的视频前3秒不能吸引人，用户就划走了，网站首页也一样。
*联系方式必须醒目：除了传统的“Contact Us”页面，最好在网站每个页面的页眉或页脚都固定留下邮箱、电话（如果有海外电话更好）、WhatsApp或Skype图标。
*信任标志（Trust Signals）：如果你们有ISO认证、参加过知名展会、或者和某些大品牌合作过，一定要把这些Logo放上去。这能极大打消陌生客户的疑虑。
*坚持更新和维护：网站不是一劳永逸的工程。产品更新了、价格变了、公司有新动态了，都要及时去网站上更新。一个信息陈旧、链接失效的网站，比没有网站更糟糕。
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小编观点：
对于谢岗的外贸新手来说，建网站最大的障碍不是技术，而是“想太多，动太少”。别指望第一个网站就完美无缺，这就像运营账号，都是在摸索中前进的。最关键是先行动起来，哪怕从一个简单的SaaS站开始，把你的核心产品和优势放上去，然后不断地根据客户反馈和市场情况去优化它。记住，网站是你的线上业务基石，但它本身不会带来生意，背后那个不断学习、不断调整、认真对待每一个询盘的你，才是真正的关键。别被那些复杂的名词吓住，一步一步来，你会发现，这件事并没有想象中那么难。
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