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> 外贸知识 > 外贸知识 > 扬州企业做外贸：从零开始打造能接单的网站推广
很多人一上来就问：“做个外贸网站多少钱？” 这就像问“买辆车多少钱”一样，答案天差地别。关键不是价格，而是你建这个网站到底想干嘛。
*你的客户主要是哪国人？是欧美、日韩，还是东南亚？这决定了网站用啥语言，设计风格是简洁专业还是色彩丰富。比如，给德国客户看的网站，可能就得特别注重细节和产品数据；给美国客户看的，可能故事和场景图更重要。
*网站是你的“网上展厅”还是“销售员”？这个想法很重要。如果只是摆产品、放联系方式，那它就是个静态展厅。如果你想让它主动吸引客户、建立信任，那它就得像个24小时在线的金牌销售，会说话（有好内容）、懂服务（体验好）。
*你愿意花时间打理它吗？网站不是建好就一劳永逸的。后面更新产品、写文章、看数据，都需要精力。如果没人管，它很快就会变成“僵尸网站”，反而有损形象。
我的个人观点是，对于扬州大部分中小外贸企业来说，网站的第一步目标不应该是直接带来海量订单，而是成为一个值得信赖的、专业的线上名片，让潜在客户找到你时，觉得你靠谱、专业，愿意进一步联系。这个基础打牢了，后面的推广才会事半功倍。
好了，假设你现在有了一个像样的网站。接下来最头疼的问题肯定是：我坐在扬州，客户在海外，他们怎么知道我？这里有几个接地气的办法，咱们一个一个说。
1. 让搜索引擎喜欢你（SEO，这个有点技术但很重要）
简单说，就是当老外用Google搜索“Yangzhou lacquerware supplier”（扬州漆器供应商）这类词时，你的网站能排在前面。怎么做呢？
*内容，内容，还是内容！别只罗列产品。你可以写写“扬州漆器的传统工艺与现代设计”、“如何挑选优质的毛绒玩具”这类文章。这既能展示你的专业性，又能吸引搜索引擎和真正有需求的客户。记住，内容要原创，要对你客户有用。
*关键词别乱用。你得琢磨老外平时搜产品都用什么词。可以借助一些工具，或者看看你的竞争对手网站用了哪些词。然后把这些词自然地放到你的网页标题、描述和文章里。
*网站速度要快，手机看着要舒服。现在没人有耐心等一个慢吞吞的网页打开，而且很多人是用手机查信息的。这点技术上要保证好。
2. 到老外“扎堆”的地方去露脸（社交媒体与平台）
光等别人搜还不够，有时候得主动出现。
*玩转社交媒体，比如Facebook。不是让你天天发广告。你可以分享工厂日常、产品制作过程、包装发货的瞬间，甚至扬州的美景美食（体现地域文化）。红牛公司在Facebook上就靠分享酷炫的视频和图片，获得了巨量关注，成本比电视广告低多了。咱们可以学学这个思路，用内容吸引人，建立品牌形象。你也可以加入一些相关的行业群组，参与讨论，慢慢让大家认识你。
*B2B平台要不要用？像阿里巴巴国际站这些，当然可以用，尤其对新手来说是个现成的流量池。但有个误区要避免：别把所有精力都放在平台上，而荒废了自己的网站。平台是“租来的摊位”，网站才是你的“自有房产”。最好把平台引来的客户，慢慢引导到你的独立网站上来，积累自己的客户池。
3. 花点钱买流量（付费广告）
如果预算允许，可以考虑投点广告快速测试市场。
*Google广告可以让你选定的关键词搜索时，你的网站链接出现在最前面。这是一种比较直接的方式，效果好坏取决于关键词设置和广告文案。
*社交媒体广告，比如在Facebook上，你可以非常精准地按国家、年龄、兴趣爱好来投放广告，把你的产品推给最可能感兴趣的人看。
不过这里我得插一句个人看法：付费广告像“强心针”，效果快但停了可能就没了。而SEO和社交媒体内容营销像“食补”，见效慢一点，但长期来看身体（品牌）更健康，成本也更可持续。最好是结合起来用。
费了好大劲把客户引到网站，如果人家看一眼就走了，那可就白忙活了。所以，网站本身的“内功”很关键。
*信任感从哪里来？多放一些真实案例、客户评价（最好带图或视频）、公司团队的照片、工厂实拍。如果有认证证书，一定要亮出来。这些细节能大大降低陌生客户的疑虑。
*联系你要超级方便！在网站显眼位置放上联系方式，比如邮箱、电话。还可以加上在线聊天工具，比如WhatsApp的点击链接或LiveChat，让客户能随时提问。询盘表单要简单，别让客户填一堆信息，姓名、邮箱、需求，这几项就够了。
*讲个好故事。咱们扬州企业其实很有优势，有历史、有工艺。不妨在网站里讲讲你的品牌故事，你为什么做这个产品，你们的工艺有什么特别。这比干巴巴的产品参数更能打动人。
推广不是一锤子买卖，得不断调整。现在建站后台一般都有数据分析工具，你要定期去看看：
*客户都是从哪个国家来的？
*他们通过搜索什么词找到你的？
*网站哪个页面最受欢迎？
*有多少人看了产品后，最终发出了询盘？
根据这些数据，你就能知道下一步该重点优化哪里。比如，如果发现很多流量来自巴西，但你的网站没有葡萄牙语版本，是不是可以考虑加一个？ 这就是数据驱动决策，让每一分努力都更有效率。
说了这么多，可能听起来有点复杂。但没关系，外贸网站推广本来就是个系统工程，不可能一天就搞定。我的建议是，从小处着手，持续行动。比如，这个月先把网站的基础内容和关键词弄好，下个月开始尝试每周在Facebook上分享一篇小短文或一张图片。关键是动起来，并且在做的过程中不断学习和调整。
对于扬州的外贸朋友来说，咱们有扎实的产业基础，缺的往往就是怎么利用互联网把好东西说给世界听的方法。这条路没有捷径，但方向对了，一步步走，总能看到效果。别怕慢，就怕站。你的网站，就是你在互联网世界里的扬州分公司，好好经营它，订单和机会自然会来敲门。
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