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> 外贸知识 > 外贸知识 > 漳浦的外贸新手，到底该去哪些网站找客户？
哎，说实话，刚开始做外贸那会儿，我跟你一样懵。坐在电脑前，脑子里就一个问题：“新手如何快速找到靠谱的客户和订单？”这几乎是所有漳浦外贸小白迈出的第一步，也是最迷茫的一步。网络信息爆炸，都说自己的平台好，可到底哪些才是真正对咱们漳浦做外贸有帮助的网址？今天，我就结合自己踩过的坑和一些行业信息，跟你唠唠这个事儿。咱们不整那些虚的，就实实在在说说，一个刚入行的漳浦外贸人，该把时间花在哪些网站上。
我猜，你一搜“漳浦外贸网站”，心里想的可能是“漳浦本地有没有什么专门的外贸平台”？这个想法吧，对，但也不完全对。咱们漳浦作为重要的农产品、食品、石材等产业的基地，其实并没有一个只服务漳浦的、独立的“漳浦外贸官网”。更多时候，我们说的“外贸网站”分为两大类：
1.帮你建展示窗口的网站：也就是你自己公司的外贸官网。比如很多漳浦企业会找专业的建站公司，做一个面向海外客户的英文或小语种网站，用来展示你的产品（比如漳浦的荔枝、鲍鱼、花岗岩），告诉别人“我是谁，我卖什么”。这就像你在网上开的专卖店。
2.帮你找客户的平台网站：也就是那些聚集了全球买家和卖家的B2B贸易平台、行业目录、搜索引擎等。你上去发布产品信息，等待买家询盘，或者主动去搜索潜在的采购商。这就像你去一个大型的国际批发市场里租了个摊位。
我们今天重点聊的，是第二类——那些能帮你找到海外客户的平台网址。因为对于新手来说，自己建站推广成本高、见效慢，先在这些现成的大流量池里试试水，更实际。
别急，我这就把我觉得值得花时间去经营和研究的平台，分分类列出来。你可能会发现，里面没有一个是域名带“zhangpu”的，但它们确实是全球买家常去的地方，也是咱们漳浦很多外贸企业真正在用的渠道。
这类平台流量最大，买家群体最杂，什么行业的需求都有。竞争也激烈，但作为新手，不去露个脸总觉得缺点啥。
*阿里巴巴国际站 (www.alibaba.com)：这个不用多说了吧？基本上是外贸入门必修课。全球知名度最高，买家资源海量。对于漳浦的农产品加工品、家居用品、石材工艺品等，是不错的展示窗口。但要注意，上面供应商太多了，你得花心思优化产品详情页，才有可能脱颖而出。
*中国制造网 (www.made-in-china.com)：名字就很直白，主打“中国制造”。在机械、工业品等领域口碑不错，整体氛围相对专业。如果你做的是漳浦的某些机械零部件或设备，可以重点关注。
*环球资源网 (www.globalsources.com)：历史悠久的B2B平台，在国际买家中，特别是大型采购商和零售商那里有很高的信誉。参加它的线下展会和线上推广结合，效果可能会更好，但成本也相对高一些。
光列名字你可能没感觉，我简单做个对比，你一看就明白初期该怎么选了：
| 平台名称 | 大概感觉 | 适合的漳浦产品类型举例 | 新手入门难度 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 阿里巴巴国际站 | 超级大市场，人流量巨大，啥都有卖 | 食品干货、家居装饰品、小型石材制品、园艺产品 | 较低（但精通难） |
| 中国制造网 | 大型工业品超市，更偏重工 | 石材加工机械、包装设备、建材原材料 | 中等 |
| 环球资源网 | 高端采购中心，大买家多 | 有设计感的工艺品、高品质的预制食品、特色礼品 | 较高（投入大） |
除了上面几个“大佬”，还有一些网站，它们不完全是交易平台，更像是行业黄页或信息聚集地。在这里主动出击，往往能有意外收获。
*EC Plaza (www.ecplaza.net)：这是一个覆盖很广的电子商务广场，在韩国等亚洲市场影响力不小。如果你的目标市场在东亚，可以试试。
*TradeKey (www.tradekey.com)：在中东和非洲地区特别活跃，如果你觉得主流平台竞争太激烈，可以试试这个渠道，说不定能找到一片蓝海。
*Thomasnet.com：如果你是做工业品、零部件、原材料的（比如漳浦的一些石材供应商、金属加工厂），这个北美最大的工业品采购平台一定要了解。很多美国工厂的采购都在上面找供应商。
好了，列了这么多，你可能会问：“等等，你说了半天，到底哪个网址是专门给漳浦外贸用的啊？”
看，问题回到原点了。这就是我想跟你说的核心——根本没有一个叫‘漳浦外贸网’的万能钥匙。我们利用的是全球性的、或区域性的贸易网络。你的漳浦特产，比如六鳌地瓜、杜浔酥糖，或者古雷的石化下游产品，都需要你根据产品特性，去上面那些对应的“池塘”里钓鱼。比如农产品可以侧重阿里巴巴和食品细分平台，工业品则要多看看中国制造网和Thomasnet。
知道了网址，兴冲冲注册了账号，然后…就没然后了。这是很多小白的通病。我总结了几条比找网址更重要的“软经验”：
1.别贪多：一口气注册十个平台，结果每个平台的产品信息都只填了一半，效果为零。不如集中精力做好一两个平台，把公司介绍、产品图片、详情描述写得详详细细、专业美观。
2.图片就是你的门面：尤其是咱们做特产和工艺品的，买家摸不到实物，图拍得丑，直接就划走了。花点钱请人拍点高清、有场景感的产品图，这钱值得花。
3.关键词是灵魂：想想老外会用什么词搜索你的产品？除了“Zhangpu sweet potato”（漳浦地瓜），会不会用“Chinese dried sweet potato strips”（中国地瓜干）？把你能想到的相关英文关键词，都填到产品标题和描述里。这个过程，其实就是在做最简单的“谷歌关键词SEO”。
4.主动，再主动：不要干等询盘。这些平台大多都有搜索采购商的功能，你可以主动去搜索潜在买家，给他们发开发信。虽然回复率可能不高，但这是练手和了解市场最快的方式。
说了这么多，其实做外贸，网站和平台只是工具，是渠道。真正的核心还是咱们漳浦的产品本身有没有竞争力，以及你有没有耐心和诚意去经营。那些今天注册明天就想接单的念头，趁早打消。这条路没有捷径，就是多看、多学、多试、多沟通。
最后，我的个人观点很简单：别再执着于寻找那个不存在的“漳浦外贸官网”了。马上行动起来，从阿里巴巴国际站或中国制造网中选一个，先把你最主打的一款产品信息，像打扮闺女出嫁一样，认真地、完整地发布上去。迈出这第一步，比你收集一百个网址都有用。剩下的，就是在实践中遇到问题，解决问题。外贸这条路，漳浦有很多前辈走过，你也一样可以。
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