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> 外贸知识 > 外贸知识 > 珲春的外贸网站，新手小白怎么从零做到有订单？
开头先问自己几个扎心的问题：你的网站建好了，放在网上，是不是就像把一家店开在了深山老林里，根本没人路过？你是不是觉得，做推广就得花大钱投广告，不然肯定没效果？或者，你是不是试过发了几条信息，没看到水花，就觉得这行太难了，想放弃？
如果你有同感，那这篇文章就是为你写的。咱们一步步来，把这件事拆开了、揉碎了说。
很多人第一步就错了。网站还没弄明白，就想着到处打广告，这就像请客吃饭，家里却乱七八糟，客人来了第一印象就差了，怎么可能有下次？
首先，你得有个清晰的“人设”。说白了，就是让客户一眼就知道你是干嘛的，靠不靠谱。你是做珲春的木制品出口？还是特色农产品？或者是利用区位优势的跨境电商服务？你的网站首页、公司介绍，必须像一个人的清晰头像和签名一样，把这些信息明确地传递出去。别搞成大杂烩，今天发木材，明天发海鲜，后天又发旅游攻略，用户会懵，平台算法也会搞不懂该把你推荐给谁。
其次，你的网站自己能“说话”吗？我指的不是真的说话，而是它的内容。产品描述是不是干巴巴的只有参数？有没有高清实拍图、应用场景图？有没有客户案例、生产流程展示？这些内容就是在替你向客户做“无声的销售”。内容越扎实、越能体现专业和价值，客户停留的时间就越长，信任感也就越容易建立。
所以，推广前，花点时间“装修店面”。把产品拍好看点，把介绍写得详细点、生动点，想想如果你是客户，你想看到什么。这步基础打好了，后面的推广才能事半功倍。
好了，现在“店”有点样子了。接下来最头疼的问题来了：客人从哪来？对于新手，我强烈不建议一上来就砸钱投广告。先试试下面这些方法，找到感觉。
1. 内容，内容，还是内容。
这不是让你写多么高深的文章。你可以这么做：
*回答客户最可能问的问题。比如，“珲春松木家具如何防潮？”“从珲春发往俄罗斯的物流通常要多久？”把这些问题的详细答案写成文章，发布在你网站的博客或资讯板块里。当潜在客户搜索这些问题时，你的网站就可能被看到。
*展示你的专业和真实。拍拍工厂车间、拍拍装卸货的现场、甚至拍拍珲春的街景。用短视频或图片故事的形式，告诉大家你是一个真实在做生意的实体，不是皮包公司。这种真实感，在线上贸易里特别珍贵。
2. 去别人“流量大”的地方露个脸。
你自己没流量，可以去有流量的地方啊。
*做B2B平台。这个大家都知道，像阿里巴巴国际站、中国制造网等。虽然竞争激烈，但对于新手，它是一个相对成熟的、有现成流量的“大商场”。关键是要把店铺信息填完整，产品上好，坚持更新。别指望一上传就有订单，把它当成一个重要的展示窗口。
*利用社交媒体。不是让你去搞什么病毒营销。很简单，在LinkedIn上创建一个专业的公司主页，时不时分享下行业动态或产品新进展。在Facebook、Instagram上，可以关联你产品的美图。记住，社交媒体的核心是“社交”，是建立联系，别一上来就硬邦邦地发广告，多互动，慢慢积累。
3. 稍微用点技巧：追追“热点”。
这个“热点”不是娱乐新闻，而是你行业内的动态。比如，中俄贸易有了新政策、某种原材料价格波动、甚至是珲春当地举办的经贸展会，都可以成为你创作内容的由头。结合这些热点去说你的产品，会更容易被关注到，因为大家正在搜索和讨论这些事。
做到上面这些，你应该能接触到一些询盘了。这时候，你可能会想：是不是该投点钱，加快速度了？好，我们来聊聊这个最实际的问题。
问：谷歌广告和B2B平台的付费推广，哪个更适合我这种小白？
这可能是新手最纠结的问题之一。我们来简单对比一下：
| 对比项 | 谷歌广告(如GoogleAds) | B2B平台付费推广(如阿里国际站P4P) |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 流量性质 | 主动搜索流量。客户是带着明确需求来搜索关键词的，意图强。 | 平台内浏览流量。客户可能在逛平台、比价，购买意图阶段不一。 |
| 操作难度 | 相对较高。需要研究关键词、写广告语、设置出价策略，要不断优化。 | 相对较低。平台提供了比较固定的竞价和排名规则，上手快。 |
| 竞争环境 | 直接面对全网同行，包括独立站和大企业，竞争激烈。 | 主要面对平台内的同行，范围相对固定。 |
| 成本控制 | 自主性强，可以设置每日预算，但单次点击成本可能较高。 | 通常按点击或排名付费，成本相对透明，但平台内竞价也激烈。 |
我的看法是：如果你是纯小白，预算又非常有限，建议先从B2B平台的付费工具开始尝试。为什么？因为它是在一个你相对熟悉的“池塘”里钓鱼，规则简单些，流量也更精准（毕竟都是来找供应商的）。你可以先花点小钱，买一些关键词排名，看看效果，学习一下数据反馈是什么意思。
而谷歌广告，更像是在茫茫大海上用雷达找鱼群，需要对“海域”（搜索引擎）和“雷达”（广告系统）有更深的理解，否则钱很容易打水漂。你可以把它作为下一个阶段，等你对数据、对客户搜索习惯有感觉了再尝试。
另一个常问：需不需要做直播或者短视频？
现在直播带货很火，但对B2B外贸，尤其是新手，我的建议是：可以尝试，但别抱太大短期成交的期望。你可以把直播当成一个高级版的“工厂参观”和“在线答疑”。定期开播，带大家看看新品、聊聊工艺、回答一些问题。它的主要目的不是当场下单，而是建立更强的信任感和专业形象，让那些观望中的客户觉得你更可靠、更透明。一场直播下来，能收获几个高质量的潜在客户联系方式，就已经很成功了。
说真的，做网站推广，尤其是外贸，很少有立竿见影的奇迹。它更像种地，需要播种、浇水、施肥，然后耐心等待。
你会遇到发了信息石沉大海，会遇到询盘问了价格就没下文，这都很正常。别灰心，坚持定期更新你的网站内容，维护你的平台店铺，回复每一个认真的询盘，哪怕当下不成单。
另外，沟通的时候，别忘了你是个“人”。别用那些冷冰冰的、像机器一样的模板回复。多站在对方角度想想，语气真诚一点，回答问题耐心一点。有时候，打动客户的不是最低的价格，而是他觉得你是个可以信赖的合作伙伴。线上生意，本质还是人和人的连接。
所以，回到最开始的问题：珲春的外贸网站，新手小白怎么做起？答案就是：先内修，做好基础；再外引，用内容和不花钱的渠道慢慢吸引；有了感觉，再谨慎地花点小钱测试；最后，用长期主义的耐心和真诚的沟通，去等待和促成开花结果。这条路不轻松，但一步一步走，绝对走得通。别被那些“一夜暴富”的故事吓到或误导，大多数人的成功，都是这么一点点积累起来的。你先动起来，就从今天整理你的网站产品图片开始，怎么样？
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