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> 外贸知识 > 外贸知识 > 海陵区外贸网站策划公司怎么选？看完这篇新手避坑指南就懂了
你是不是也这样：公司想拓展海外业务，听说得做个外贸网站，结果一搜“海陵区外贸网站策划公司”，跳出来几十家，每家都说自己专业、靠谱、效果好。价格从几千到几万都有，方案看得人眼花缭乱，根本不知道从哪下手。心里一堆问题：这行水到底深不深？我该怎么判断哪家是真有实力，而不是在吹牛？作为一个完全不懂技术、不懂网络营销的小白，难道只能任人宰割吗？别急，今天我们就用最直白的话，把这件事掰开揉碎了讲清楚，帮你理清思路，避开那些新手最容易踩的坑。对了，很多新手最开始还会困惑“新手如何快速涨粉”这种问题，其实做网站和做社交媒体逻辑有相通之处，核心都是找准目标、提供价值。
找策划公司之前，你自己心里得有个谱。不然对方问你要做什么样的网站，你一问三不知，就很容易被牵着鼻子走，最后做出来的东西可能根本不是你想要的。
*你的目标用户到底是谁？这是最最最重要的一点。你的产品是卖给欧美客户，还是东南亚、中东的客户？不同地区的用户，上网习惯、审美偏好、信任建立方式完全不一样。比如，欧美用户可能更喜欢简洁、专业、打开速度飞快的网站；而某些地区的用户可能更看重网站是否华丽、信息是否详尽。如果策划公司一上来不问你这个，直接甩模板，那你可得留个心眼了。
*你的网站核心目标是什么？是为了展示公司形象和产品，还是为了直接在线收款成交？也就是大家常说的，是做“品牌展示型”网站，还是“电商销售型”网站。目标不同，网站的结构、功能、投入的精力完全不同。想直接卖货，那购物车、支付接口、物流跟踪这些功能就得重点考虑；如果只是展示，那可能更看重案例、工厂视频、资质证书这些内容的呈现。
*你愿意投入多少预算和精力？做网站不是一锤子买卖。它就像开一家线上的店铺，建好（策划开发）只是第一步，后面的“装修维护”（内容更新）、“招揽顾客”（网络推广）、“接待咨询”（客服转化）才是更花时间和金钱的地方。你得想好，初期投入多少在建站上，后续每年愿意花多少在维护和推广上。很多公司报低价只包含第一年的基础维护，第二年续费可能就是个“惊喜”。
把这些想清楚了，你再去找策划公司聊，就能有的放矢，也能快速判断对方是不是在认真理解你的生意。
海陵区做网站的公司不少，但专门精耕外贸领域的，需要你擦亮眼睛。下面这几个方法，你可以试试看。
1. 别光看他们自己怎么说，重点看他们为别人做了什么。
这就是看“案例”。但看案例也有门道：
*看行业相关性：他们做过的网站里，有没有和你的产品品类、目标市场相似的？一个做过机械类外贸站的公司，肯定比只做过服装零售站的公司更懂你的行业术语和买家关注点。
*看网站“手感”：亲自点开他们案例的网站，用手机和电脑都试试。加载速度快不快？点来点去顺不顺手？找产品信息方不方便？如果你自己用着都别扭，那国外客户体验肯定更差。用户体验优化是外贸网站成败的关键，交易环节任何一点小问题都可能导致订单流失。
*看细节：看看网站上的产品描述专不专业、图片清不清晰、联系方式是否醒目、有没有安装在线聊天工具（比如WhatsApp插件）等等。这些细节能反映策划公司的用心程度。
2. 和他们深入聊一次，问点“刁钻”的问题。
别怕提问，你是客户，问得越细，越能看出对方水平。你可以这么问：
*“针对我的目标市场（比如美国），网站设计上有什么特别的考虑吗？”（考察市场经验）
*“网站做好后，我怎么让国外客户找到我？你们会提供一些基础的网络推广建议或设置吗？”（比如网站是否针对Google等搜索引擎做过基础优化，也就是常说的SEO）。一个只做网站、不管流量的公司，可能不太负责任。
*“后台管理起来复杂吗？我公司里不懂技术的同事能自己更新产品、发新闻吗？”（考察后台是否用户友好）
*“网站的数据（比如访问人数、来源国家）我能看到吗？怎么看到？”（数据分析很重要）
3. 警惕那些过分承诺和报价离谱的。
拍胸脯保证“保证你做到谷歌首页”、“一个月带来多少询盘”的，多半不靠谱。搜索引擎排名受太多因素影响，没人能百分百保证。而报价远低于市场价的，很可能在后续服务、隐藏功能或者第二年续费上找补回来。一份合理的报价应该清晰列出包含的服务项：域名、主机（服务器）、网站设计开发、功能模块、初期的内容填充、培训、以及第一年的维护支持等。
说到这儿，你心里肯定在嘀咕：“绕了半天，最关心的价格问题还没说呢！” 好，那咱们就直接面对这个最核心的问题。
问：在海陵区找公司做个外贸网站，一般要多少钱？有没有个大概范围？
答：这个问题真的没有标准答案，就像问“买辆车要多少钱”一样，从几万到上百万都有可能。但为了给你一个直观的感受，我们可以粗略分个档（注意，这只是非常粗略的估算，具体取决于功能复杂度）：
| 网站类型 | 大致费用范围（人民币） | 通常包含什么 | 适合谁 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 基础展示型 | 8，000-20，000元 | 5-10个页面模板套用，基础产品展示，联系表单，简单后台，一年基础维护。 | 刚起步，预算非常有限，只需要一个在线“电子名片”的小微企业或个体户。 |
| 标准营销型 | 20，000-50，000元 | 定制化设计（非纯模板），响应式布局（适配手机电脑），50个以内产品页面，新闻/博客系统，基础的SEO设置，数据统计，更友好的后台，在线客服集成，一年维护。 | 大多数中小型外贸企业的选择，能较好地展示实力并获取询盘。 |
| 高级定制/电商型 | 50，000元以上 | 完全个性化开发，复杂功能（如会员系统、多级分类、在线支付、多语言、与ERP系统对接等），大量页面，持续的SEO或内容营销建议。 | 业务成熟，有稳定客流，对线上转化率和品牌形象有高要求的企业。 |
看到这个表，你可能更晕了：差距这么大，我该选哪个档？
我的个人观点是，对于绝大多数新手小白，不要选最便宜的，也先别想着一步到位做最贵的。优先考虑“标准营销型”这个区间。原因很简单：太便宜的，用的可能是通用模板，代码老旧，安全隐患多，后期扩展性差，等于白花钱；太贵的，很多高级功能你可能前期根本用不上，造成浪费。而2-5万这个档位，通常能找到一个靠谱的团队，为你量体裁衣做一个足够专业、能满足初期开拓市场需求的网站，性价比最高。记住，网站是为你赚钱的工具，而不是一个摆设，在预算内选择最能帮你解决问题的方案，才是明智的。
聊得挺好，价格也谈妥了，是不是就可以签合同打款了？别急，最后这一步才是保障你权益的关键。
*域名和主机（服务器）的所有权：必须明确写在合同里，这些要归你公司所有，只是委托对方公司代为管理和维护。避免未来合作不愉快时，对方扣住你的域名和网站数据。
*网站源代码的交付：网站做完后，对方是否提供完整的源代码？这关系到以后如果你想换公司维护，能不能顺利交接。
*明确的交付物和时间节点：合同里最好写明分几个阶段（比如方案确认、设计稿确认、测试上线），每个阶段交付什么，什么时候付多少比例的钱。避免后期扯皮。
*售后维护的具体内容：“一年免费维护”维护什么？是只修复他们造成的bug，还是包括帮你处理一些小修改？服务器安全更新包不包括？响应时间是多长？这些模糊地带一定要谈清楚。
好了，洋洋洒洒写了这么多，其实核心思想就一个：别把做外贸网站想得太神秘，但也要保持清醒，把它当作一个重要的商业项目来认真对待。你自己多懂一点，就能少被忽悠一点。花点时间前期多做功课，明确需求，仔细筛选，好过网站上线后一堆问题，推倒重来浪费更多的时间和金钱。希望这篇来自一个“过来人”视角的唠叨，能真正帮到正在海陵区寻找外贸网站策划公司的你。祝你找到合适的合作伙伴，早日把生意做到全球去！
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