位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 临汾外贸网站如何从零做到有订单？
你是不是也有这种感觉？临汾明明有那么多好东西——从远近闻名的小米杂粮，到独具特色的剪纸陶瓷，再到有实力的煤炭机械。可一说到怎么把这些卖到国外去，就感觉两眼一抹黑，完全不知道从哪下手。心里总在想：新手如何快速涨粉、做推广？建个网站真的有用吗？为什么别人家的网站询盘不断，我的网站却像个“摆设”，根本没人看？
别着急，这种困惑太正常了。今天，我们就用最白的话，把“临汾外贸网站”这件事，从为什么做、怎么做、到怎么让它真正带来订单，给你一次讲明白。
很多新手一听“建网站”就头疼，觉得那是技术大牛干的事。其实不然，现在建站工具很成熟，你完全可以把外贸网站理解成你在互联网上开的“店铺”或者“公司介绍册”。
它的核心作用就三个：
*展示产品：让老外不用飞过来，就能24小时看到你的货是啥样。
*建立信任：一个专业、详实的网站，比空口白牙说自己靠谱强一百倍。
*获取询盘：这是最终目的，让感兴趣的客户能轻易找到你的联系方式，给你发邮件、打电话。
所以，第一步心态要放平。你不是要做一个多酷炫的科技产品，而是要做一个实用、清晰、能让客户信任的线上窗口。
这是最容易犯错，也最关键的一步。你不能指望一个网站吸引全世界所有人。你得先想：
*你的主要产品是什么？是农产品、工艺品，还是工业设备？
*这些产品最可能卖到哪里？欧美？东南亚？中东？
*采购你产品的人，大概是什么身份？是大型批发商、零售商，还是小型工作室？
想清楚这些，你网站的所有内容才有方向。比如，如果你是卖临汾小米的，你的网站文字、图片风格，就要往“天然、健康、原产地”上去靠，主要针对对食品原料有要求的采购商。而如果你是做煤炭机械的，那网站就要突出“专业、耐用、技术参数”，客户群体是完全不同的。
网站建好了，里面填什么内容？千万别直接把你中文的产品说明书机翻成英文就完事了，那老外根本看不懂，也不会信。
这里有个小技巧：用客户听得懂的话，讲他们最关心的问题。
*关于公司介绍：别光写“成立于哪年，规模多大”。可以加上“我们位于山西临汾，这里是XX产品的传统产区，我们和本地多少家农户/工厂深度合作，确保了原料的独特优势…”。这比干巴巴的数字有说服力。
*关于产品描述：别只罗列参数。多问自己：客户买这个产品，最关心什么？是口感？是耐用度？还是性价比？用图片、视频，甚至讲个小故事（比如临汾剪纸的历史工艺）来体现这些卖点。
*核心问题自问自答：
*问：我在网站上放那么多内容，客户真的会看吗？
*答：大部分客户不会逐字阅读，他们是“扫描式”浏览。所以你的内容要像路标一样清晰！多用小标题、加粗关键信息（比如最低起订量、主要出口市场、获得的认证）、用项目符号列出产品优势。让客户能在10秒内抓住重点，他才有兴趣继续了解。
好了，现在网站像模像样了，可怎么让海外客户找过来呢？这才是真正的挑战，也是新手最迷茫的地方。别慌，我们不用把所有方法都试一遍，挑几个最适合临汾外贸新手的，坚持做下去就有效果。
1. 让搜索引擎帮你找客户——本地化SEO
这个方法听起来专业，其实道理很简单：当老外在谷歌上搜索“山西小米供应商”或“临汾陶瓷”时，怎么能让你的网站出现在前面？
关键就是要在你网站的内容里，自然地融入这些带着地域和产品特征的关键词。比如，在标题、产品描述、文章里，多次出现“LinFen millet”、“Shanxi ceramics”等。这需要持续地发布相关优质内容，比如写一篇“临汾小米的3个种植秘诀”这样的博客文章，时间久了，搜索引擎就会认为你的网站很专业，愿意把你推荐给搜索者。
2. 去客户扎堆的地方露面——B2B平台和社交媒体
自己拉客难，那就去“批发市场”里摆个摊。对于新手，入驻阿里巴巴国际站（Alibaba.com）或中国制造网（Made-in-China.com）这类综合B2B平台，几乎是必经之路。这里流量大，主动来找货的采购商多。你需要做的，就是把你的网站内容优化后，搬到平台的店铺里，并且保持活跃，及时回复询盘。
同时，别忘了社交媒体这个免费窗口。在领英（LinkedIn）上完善公司主页，把网站里的专业内容分享过去，能吸引行业内的采购商；如果你的产品视觉效果好（比如工艺品、食品），在Instagram或Facebook上发发精美的图片或短视频，也很有机会吸引到年轻买家。
3. 线上展会——低成本接触高质量客户
现在很多海外展会都有线上版，或者纯线上的“云展会”。这对于临汾的企业来说是个福音，省下了巨大的差旅成本。你可以提前在展会平台上搭建一个3D虚拟展厅，把产品放进去，展会期间甚至可以进行直播，直接和观看的采购商互动答疑。这种方式接触到的客户，意向通常比较强。
说到这里，你可能会发现，网站、平台、社交媒体，它们不是割裂的，而是一个整体。你的网站是所有宣传的“大本营”和信任基石，B2B平台和社交媒体是“发传单”引流的渠道，而线上展会则是“开办促销活动”的场所。流量从各个渠道来，最终都沉淀到你的网站上，转化为实实在在的询盘。
做外贸网站，特别是对临汾的新手朋友来说，最难的不是技术，而是心态和耐心。它不像内贸发个朋友圈就能见效，需要一个积累的过程。今天你用心写了一篇产品博客，可能下个月才带来一个询盘；你优化了网站关键词，也许三个月后搜索排名才慢慢上来。
别因为一开始没效果就放弃。把网站当成你在互联网上种下的一棵树，坚持浇水施肥（持续更新内容、做推广），它才会慢慢长大，最终开花结果（获得稳定订单）。少一点焦虑，多一点扎实的行动，从今天起，检查一下你的网站是否说清楚了“你是谁、卖什么、好在哪”，然后选择一个推广方法先做起来。路，都是一步步走出来的。
版权说明：
