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> 外贸知识 > 外贸知识 > 保定做外贸，不懂谷歌推广怎么办？
你是不是也听过，保定的朋友做外贸，靠着谷歌把产品卖到了全世界，心里痒痒的，但又觉得这事儿特别复杂，不知道从哪儿下手？别着急，今天咱们就抛开那些让人头大的专业术语，像聊天一样，把“保定谷歌外贸网站推广”这事儿掰开揉碎了讲明白。很多新手一开始总想着“新手如何快速涨粉”，其实做网站推广也是一个道理，你得先有“粉丝”（也就是客户）知道你，才能有后面的故事。咱们保定企业，不管是做箱包、皮革，还是机械配件，想把生意做到海外，谷歌就是你绕不开的那座桥。问题来了，这桥，具体该怎么走？
第一步：别急着开车，先看看地图——你的网站定位好了吗？
想象一下，你开了个新店，如果连你自己都说不清店里主要卖什么、卖给谁，客人怎么会进来呢？做网站也是一样。很多新手一上来就琢磨怎么投广告、怎么优化关键词，但往往忽略了最根本的一步：定位。
*你的变现定位是什么？是直接在线接订单，还是主要为了获取询盘，让销售后续跟进？这决定了你网站的核心功能和内容导向。
*你的内容定位是什么？你的网站是展示产品图册为主，还是分享行业知识、解决方案为主？就像做短视频，你是选“知识分享”还是“好物种草”，吸引来的人群完全不同。
*你的人设定位是什么？你的网站要传递出怎样的企业形象？是专业的制造商，是靠谱的贸易伙伴，还是创新的解决方案提供者？给访客一个明确的“记忆点”。
把这些想清楚，你的网站才有了“魂”，后续所有的推广动作才不会跑偏。不然，就像没头的苍蝇，钱花了，效果却看不到。
第二步：把店铺装修好，货摆整齐——网站基础建设与内容
地图看好了，接下来就得把店开起来了。你的网站就是你在互联网上的永久门店。对于谷歌来说，它最喜欢什么样的“店铺”呢？
首先，网站速度要快。没人有耐心等一个加载慢吞吞的页面，谷歌也会因此降低对你的评价。
其次，一定要适配手机。现在大部分人用手机搜索，如果你的网站在手机上显示乱七八糟，客户扭头就走。
最后，也是最重要的，内容，内容，还是内容。你不能光摆产品图片，还得有吸引人的文案和介绍。
这里有个新手常问的问题：“我是该花大价钱做很多页面，还是先集中精力做好几个核心页面？”
嗯，这是个好问题。我的看法是，初期别贪多。与其做几十个质量平平的页面，不如扎扎实实做好5-10个核心页面：首页、主打产品页、关于我们、联系我们，以及几篇高质量的行业相关文章。把这些页面的内容写扎实，图片拍专业，比什么都强。内容创作上，可以借鉴一个思路：提供价值。比如，你卖机械设备，可以写一篇“如何维护XX设备以延长使用寿命”的文章，这就能吸引潜在客户。
第三步：让更多人知道你的店——谷歌推广的核心玩法
店开好了，怎么让人知道呢？这就是推广了。谷歌推广主要分两大块，很多人搞混，咱们来对比看看：
| 对比项 | 谷歌搜索广告(GoogleAds) | 谷歌搜索引擎优化(SEO) |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 是什么 | 花钱买位置，让你的网站出现在搜索结果的顶部或底部（有“广告”标识）。 | 通过优化网站和内容，让你的网站在自然搜索结果中排名靠前。 |
| 特点 | 快：设置好，很快就能看到流量。可控：可以控制预算和关键词。贵：按点击付费，竞争激烈的词单次点击可能很贵。 | 慢：需要时间积累，通常要几个月才能见效。持久：一旦排名上去，能带来长期稳定的免费流量。技术性：需要一些专业知识和持续工作。 |
| 适合谁 | 适合需要快速获取询盘、测试市场、推广新品或特定活动的企业。 | 适合有长远规划，希望建立稳定线上客流和品牌形象的企业。 |
对于保定的大多数外贸新手来说，我建议两手抓，但要有侧重。初期可以拨一小部分预算尝试搜索广告，直接获取一些市场反馈和潜在客户。但同时，必须把至少70%的精力放在SEO上，因为这才是长久之计。你可以围绕“保定皮革批发”、“中国机械配件供应商”这类关键词去创作内容，慢慢积累。
第四步：客人进店后，怎么留住他？——数据分析与优化
好了，通过广告或者SEO，终于有客人访问你的网站了。然后呢？然后很多人就……没有然后了。这就好比客人进了店，你却不知道他看了什么，对什么感兴趣，这生意就很难做成。
所以，你必须安装像Google Analytics（谷歌分析）这样的工具。它能告诉你：
*客户从哪里来？（是搜索来的，还是点广告来的？）
*他们看了哪些页面？呆了多久？
*多少人最终发了询盘或留下了联系方式？
通过这些数据，你就能发现问题了。比如，你发现很多客户通过“某产品规格”这个词点进来，但跳失率很高。那你可能就要想想，是不是这个产品页的内容没写清楚，或者图片不够详细？然后去优化它。推广不是一锤子买卖，而是一个“发布-分析-优化-再发布”的循环过程。记住，用数量去对抗算法的不确定性，在内容更新上，能保持稳定频率最好。
文章写到这里，估计你心里又冒出一个核心问题了：我们保定一个小工厂，人手有限，也没那么多预算，到底该怎么起步才最实际？
嗯，我懂你的难处。其实没必要一开始就追求大而全。我的观点是，抓住最关键的一两点，打透它。
第一，集中火力做透一个核心产品。别把你公司所有产品都堆上去。选一个你们最有优势、最想主推的产品，为这个产品单独做一个极其详细的页面。除了参数图片，把生产流程、车间实拍、质检报告、客户使用案例，能放的都放上去。甚至可以为这个产品写3-5篇相关的专业文章。让谷歌和潜在客户一看到这个产品，就觉得你是专家。
第二，死磕“谷歌我的商家”（Google My Business）。这个对本地企业（虽然客户在海外，但你的实体在保定）依然有加成，而且是免费的！把资料填完整，地址、电话、产品分类、高质量实拍照片。鼓励已有的海外客户给你留评价。优化得好，当别人搜索相关产品时，你的企业信息可能会出现在地图搜索结果里，大大增加可信度。
第三，把内容做得“有用”而非“华丽”。别总写“我们公司多牛”，多写写“你的客户遇到了XX问题，可以怎么解决”。比如你是做箱包的，就写“如何鉴别PU皮革和真皮”、“不同国家对包装材料的环保要求”。这种内容能真正吸引到有需求的采购商。
说到底，谷歌推广对于保定外贸人，它就是个工具，也是个耐心活。别指望今天做明天就爆单，那不符合规律。它更像种树，前期选好苗（定位）、培好土（网站基础）、勤浇水施肥（持续产出优质内容），剩下的，就交给时间。过程中，你会慢慢更了解你的海外市场，更清楚客户要什么。这条路，开头难，但走通了，就是一条越走越宽的稳当路。别被那些复杂的术语吓住，就从看完这篇文章后，定下第一个小目标开始吧，比如：“这周，我把公司那个主打产品页面重新写一遍”。
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