位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 新手如何从零开始优化外贸网站，快速获取海外订单？
你是不是刚接触外贸，建了个网站却没什么人看，更别说询盘了？看着别人网站订单不断，自己却无从下手，心里特别着急？别慌，这是几乎所有新手都会遇到的坎儿。今天我们就来聊聊，一个完全不懂技术、不懂运营的小白，该怎么一步步把自己的广东外贸网站给优化好。其实这事儿没那么玄乎，就跟学做饭一样，掌握几个关键步骤，多练习，你也能做出像样的“菜”来。网上总能看到“新手如何快速涨粉”这类问题，其实做网站和做自媒体底层逻辑很像，核心都是提供稳定的价值和让别人找到你、信任你。
很多人一上来就研究代码、关键词，方向可能就偏了。你得先想清楚，你的网站到底要卖给谁，你能为他们解决什么问题。这就是你的定位，或者说“人设”。
*你是谁？是工厂、贸易公司还是个人SOHO？把你自己清晰、真实地介绍出来。用真人头像和真实的工厂/办公室图片，这比任何华丽的词藻都管用，能快速拉近距离。
*你卖什么？别说什么都卖。专注于一个你最擅长的产品类目，比如“广东灯具”、“佛山家具五金”。内容越垂直，吸引来的客户就越精准。想想看，如果一个想买灯具的客户，看到你的网站还卖服装和食品，他会不会觉得你不专业？
*你的优势是什么？是价格？质量？交货快？还是研发能力强？把这个想明白，并且在网站各处不断地、用不同方式告诉客户。
把这些想清楚了，你的网站就有了灵魂。后面所有的优化，都是围绕这个灵魂来做的。
网站建好了，如果搜索引擎都不收录，那就像在深山老林里开了一家店。所以，得先让搜索引擎来逛逛你的店。
*标题和描述要包含关键词：每个页面的标题（Title）和描述（Description）就像你店铺的招牌和简介。一定要把客户可能会搜索的词放进去，比如“广东不锈钢厨具厂家”、“定制LED灯带”。但别堆砌，读起来要通顺。
*网站速度不能慢：如果你的网站打开要五六秒，绝大部分客户直接就关掉了。图片要压缩，选择靠谱的主机，这些基础工作一定要做。速度慢，一切都白搭。
*一定要做“手机版”：现在很多人直接用手机搜索、浏览。如果你的网站在手机上显示乱七八糟，体验极差，客户立刻就会离开。确保你的网站能自适应各种手机屏幕。
这些是基本功，虽然枯燥，但必须做好。这就好比开店要先把门面打扫干净，招牌挂清楚。
网站框架搭好了，里面得有货啊。这个“货”就是内容。很多新手最头疼的就是：写什么？
*围绕产品写，但不止于产品：不要光放产品图片和参数。可以写写产品的应用场景、解决了客户的什么痛点、和市面上其他产品比有什么不同。这就像你卖一把刀，不能只说“这是刀”，而要说“这把刀特别适合切熟食，不粘刀，好清洗”。
*回答客户可能问的问题：把你当成一个想采购的客户，你会关心什么问题？质量怎么保证？怎么付款？海运时间多长？包装是怎样的？把这些问题的答案写成一篇篇简短的文章或Q&A页面。这就是在提供稳定的价值，客户觉得你专业、靠谱，信任感就来了。
*适度“追热点”：这里的热点不是娱乐新闻，而是你行业内的趋势、展会、新材料新技术等。写写你的看法，能体现你的行业敏锐度。
写内容别追求一次写多好，先坚持写。文笔可以慢慢练，但真诚和专业的态度是第一位的。段落别太长，多分几段，读起来不累。
做到上面几步，你的网站算是个“好店”了。但“酒香也怕巷子深”，新手通常没什么广告预算，怎么办？这里就必须自问自答一个核心问题了。
问：我不做谷歌广告，也不认识什么海外推广渠道，难道网站就只能放着等吗？
答：当然不是。有个被很多人忽视但极其有效的方法，就是“主动社交”和“内容扩散”。这其实和在一些平台“涨粉”的逻辑是相通的。
1.把你的网址当成名片，到处“发”：这不是让你去群发垃圾邮件。而是：
*在你所有的社交媒体简介（LinkedIn, Facebook等）里留下网站链接。
*在行业论坛回答别人问题时，如果相关，可以附上你网站里某篇详细文章的链接作为补充。
*给老客户发邮件时，在签名档带上网站链接和新品页面。
2.去别人的“地盘”展示自己：想想“连麦涨粉”的逻辑。你可以：
*寻找海外相关的行业博客或网站，看看有没有接受客座投稿（Guest Post）。写一篇高质量的专业文章投稿，文中可以自然地提到你的网站或某款产品。
*在YouTube上找相关产品的评测视频，在评论区以专业厂家的身份进行友好补充说明（而不是打广告），可能会吸引有需求的观众点进你的主页。
3.把“一个人”变成一个“小圈子”：鼓励第一个咨询你的客户，如果他满意，可以请他推荐。虽然外贸订单推荐不那么频繁，但一旦形成口碑，力量是巨大的。这就像利用好你的“私域”初始流量。
这些方法不花钱，但花时间和心思。它考验的是你的主动性和耐心。效果不会立竿见影，但长期积累下来，会给你带来非常精准和高质量的流量。
网站优化不是一次性的项目，而是一个持续的过程。你需要一些工具来帮你看看效果。
*安装分析工具：比如Google Analytics，它可以告诉你客户从哪里来，看了哪些页面，呆了多久。这些数据是你调整优化方向的指南针。
*关注询盘内容：客户在询盘里常问什么问题？是不是你网站里没写清楚的？把这些补上。
*看看竞争对手：定期看看排名好的同行网站，他们最近更新了什么内容？页面设计有什么变化？“找标杆，跟着大V走”这个思路在这里同样适用，不是让你抄袭，而是学习和启发。
说白了，做网站优化就像养一个孩子，你得不断了解他的情况，给他补充营养（内容），教他与人交往（推广），他才能健康成长（带来订单）。
---
小编观点：
所以，别再把网站优化想得那么技术流那么可怕。对于广东的外贸新手来说，最关键的是行动起来，并且坚持。从今天起，检查一下你的网站“人设”清不清晰，速度慢不慢，然后定个小目标，比如每周写一篇产品相关的短文或回答一个客户常见问题。优化没有神话，都是一点点细节积累出来的。那些订单不断的网站，背后多半都有一个在持续琢磨和更新的主人。你先做起来，遇到具体问题再去搜、去问，路就这么走出来了。
版权说明：
