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你是不是也遇到过这种情况？手里有不错的产品，国外的客户也问过几次，但一说到看你们的官网，心里就有点发虚……要么是网站做得太“复古”，像十年前的老古董；要么是全中文的，老外根本看不懂；更头疼的是，网站好像只是个摆设，从来没带来过真正的询盘。
没错，这就是很多晋中本土外贸老板，特别是刚入门的朋友，正在面对的实实在在的难题。咱们晋中从太谷的玛钢、榆次的纺机到平遥的牛肉，好东西真的不少，可酒香也怕巷子深啊，尤其在互联网这头。今天，咱就掰开揉碎了聊聊，在咱们晋中，想做个能赚钱的外贸网站，到底该怎么找到对的设计公司。放心，不用你懂技术，咱们就聊人话。
我见过不少老板，一上来就说：“给我做个网站，要好看的，大气的。” 这个想法吧，说对了一半。外贸网站，它首先不是个艺术品，它是个“24小时不停业的国际销售员”和“永不休息的产品展厅”。
*它得会说“外语”：这不是简单地把中文翻译成英文。得符合老外的阅读习惯、审美，甚至他们搜索产品的逻辑。你想想，一个满是中式英语和国内审美风格的网站，欧美客户看了可能觉得别扭，直接就关掉了。
*它得能被“找到”：这就是常说的SEO（搜索引擎优化）。你的网站做得再漂亮，在谷歌上搜不到，等于零。这就需要公司在建站时，就从技术结构和内容上为谷歌的喜好打好基础。
*它得能“转化”：客户来了，看了，怎么让他发邮件、打电话询价？这需要清晰的产品展示、有说服力的文案、和一眼就能看到的联系入口。很多网站死就死在这一步，客户有兴趣，但不知道下一步该干嘛，白白流失了。
所以你看，找外贸网站设计公司，本质上是在找一个“懂外贸的网络营销合作伙伴”，而不仅仅是个敲代码的美工。
实话实说，和北上广深比，晋中专门只做高端外贸网站的公司可能不算特别多。市场大概分这么几类，你感受一下：
1.全能型网络公司：啥网站都做，企业站、商城、学校官网…也接外贸单。优势是本地化服务方便，沟通成本低。但潜在问题是，他们可能用做国内网站的思维套在外贸网站上，对谷歌SEO规则、海外用户体验的研究不够深。你可能会得到一个“英文版的中国网站”。
2.小型工作室或个人开发者：价格灵活，沟通直接。优势是可能更有耐心。但挑战在于，一个人的力量有限，在营销思维、设计、程序、SEO各方面都精通的全才很少见。项目稳定性也可能是个顾虑。
3.瞄准外贸市场的专业团队：这类是咱们重点要找的。他们通常自己就有外贸背景，或者核心成员深谙海外营销。特点是和你聊的时候，会问很多关于目标市场、客户群体、产品优势的问题，而不仅仅是“你想要什么风格”。他们的案例站，你真能在外网流畅地访问，并且感觉挺专业。
我的个人观点是，在晋中找，不一定非要追求公司规模多大，但一定要考察它的“外贸基因”和“成功案例”。哪怕是个小团队，只要主理人真的懂行，做出来的东西可能比大公司流水线产品更靠谱。
好了，假设你找到了两三家公司准备谈谈。别光听他们说“我们很专业”，你得学会问问题，看他们怎么答。
你可以试着这么问：
*“咱们之前做过的外贸网站，主要客户是哪个国家或地区的？能看看吗？”—— 听听他们有没有做过你的目标市场（比如欧美、东南亚）。然后，一定要亲自用电脑打开他们给的案例网址，感受一下加载速度快不快，用起来顺不顺手。最好问问，这个网站有没有给客户带来过实际的询盘增长。（注意，这里看的是思路和结果，不是刺探商业机密）
*“这个网站做好后，怎么能让谷歌更容易搜到呢？”—— 如果对方只回答“我们会帮你提交给谷歌”，那可能就浅了。靠谱的团队应该能聊出点具体的东西，比如网站结构设计时就会考虑SEO（URL结构、代码优化）、会建议你准备哪些行业关键词、甚至后续内容更新的建议。这说明他们具备“建站即考虑优化”的思维。
*“网站的费用都包含啥？后续每年还要交钱吗？”—— 这块一定问清楚！费用通常包括：网站设计开发费、域名（网址）和服务器（网站存放的空间）费用。重点来了：域名和服务器通常是按年续费的。一定要问清后续每年的维护费、续费是多少，包含哪些服务（比如安全维护、小修改、数据备份）。避免前期低价，后期一堆隐藏收费。
还有几个小细节，你多留心：
*沟通过程中，他们是急于成单，还是愿意花时间了解你的产品和业务？
*他们给出的方案，是千篇一律的模板，还是针对你的情况有初步的分析和建议？
*合同条款是否清晰，特别是关于修改次数、交付标准、售后支持的部分？
一个好的合作，不应该在网站上线那天就结束。其实，网站上线只是开始。我个人觉得，一家真正有价值的公司，还会给你带来一些“额外”的东西：
*一些基础的指引：比如，告诉你网站后台怎么简单更新产品、发布新闻。或者，给你一些关于网站内容写作方向的建议（比如产品描述该怎么写才吸引老外）。
*数据的意识：他们会帮你安装像谷歌分析这样的工具，并教你大概怎么看：有多少人访问了你的网站，他们来自哪些国家，看了哪些页面。这些数据，是你未来做决策的黄金参考。
*一个可以长期咨询的对象：当你对网络营销有新的想法时，可以有个相对专业的人一起讨论讨论。这种长期的关系，往往比一锤子买卖更有价值。
说到底，在晋中做外贸，咱们有扎实的产业基础，这是最大的优势。而一个专业的外贸网站，就是把这个优势放大、传递给万里之外客户的超级桥梁。找对建站公司，就是找到了帮你修这座桥的工程师。
最后，说点我自己的感慨吧。其实现在找公司，地域限制已经很小了。晋中本地的公司有见面沟通的便利，但如果你通过网络找到上海、深圳甚至更专注的外贸建站团队，远程合作也完全可行。关键还是看对方是否真正理解你的需求，并且有能力把它实现出来。别被“本地”两个字局限住，你的目标是找到最适合的，而不是最近便的。多聊几家，多看看案例，你的感觉会越来越清晰。这件事值得你多花点心思，因为一个好的网站，未来几年可能都在默默为你工作，带来客户。这笔投资，怎么看都划算。
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