位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 昆明的外贸公司，你的网站真的被海外客户看到了吗？
你是不是也遇到过这种情况？花了不少钱建了个英文网站，产品照片拍得挺漂亮，公司介绍也写得挺详细，但一年到头，好像除了自己点开看看，就没几个老外来访问？更别提询盘和订单了。这感觉，就像在昆明的滇池边开了家店，却把招牌挂在了地下室。今天，咱们就抛开那些复杂的专业术语，像聊天一样，说说昆明外贸企业怎么才能让海外客户找到你的网站。别信什么“新手如何快速涨粉”的万能公式，外贸B2B的推广，逻辑完全不一样，得有点耐心和策略。
很多人以为，网站建好了，域名申请了，就等于在互联网上有了个店铺。嗯……这么说吧，这顶多算是在一个全世界最大的、没有路牌的商业街上，租了个毛坯房。你的店具体在哪个角落？路过的人怎么知道你是卖鲜花饼的还是卖磷化工产品的？不知道。
所以，建站只是起点，绝对不是终点。一个能吸引海外客户的网站，首先得是个“活”的网站。什么意思呢？就是得经常更新内容，不能一张老脸摆三年。比如，你们公司新推出了一款咖啡豆，或者接到一个德国的大单，这些都可以写成简短的新闻或者案例更新到网站上。这就像实体店需要经常更换橱窗展示一样，告诉路过的人：我们还在认真经营，并且有新鲜事。
这里有个常见的误区，就是过于依赖阿里巴巴国际站这类B2B平台，把所有的信息和精力都投在上面，反而忽视了自己独立网站的建设。平台当然重要，但它更像是“商场里的一个摊位”，而你的独立网站是你的“独栋品牌旗舰店”。商场可能会调整布局，摊位可能到期，但旗舰店是你的永久资产。客户通过你的独立网站了解你，信任感会更强，因为那完完全全代表的是你自己的品牌。
好了，现在你的“店铺”内容不错，窗明几净。但问题来了，客户怎么过来？这就需要“指路牌”，在互联网上，最主要的指路牌就是搜索引擎，尤其是谷歌。
这就引出了一个核心问题，也是很多新手老板会问的：
“做外贸推广，到底是该花钱买广告（比如谷歌Ads），还是该慢慢做优化（SEO）？”
这问题好比问：“从昆明去北京，是坐飞机快还是坐高铁划算？” 我们来个简单的对比看看：
| 考虑角度 | 花钱买广告(如谷歌Ads) | 慢慢做优化(SEO) |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 效果速度 | 快。设置好，钱一花，排名可能很快就上去。 | 慢。需要持续优化，可能几个月才见效果。 |
| 成本模式 | 按点击付费。有点击就有花费，不管成不成交。 | 主要是一次性建站和持续的内容维护人力成本。 |
| 效果持续性 | 不持续。广告费一停，排名通常就没了。 | 持续且长久。一旦优化上去，可能维持排名长达2-3年。 |
| 客户体验 | 用户知道这是广告，有时会下意识忽略。 | 用户感觉是自然搜索到的，信任度相对更高。 |
这么一对比，是不是清楚点了？我的看法是，对于新手，尤其是预算有限的昆明中小外贸企业，两手抓，但要有侧重。可以拿出一小部分预算试试谷歌广告，快速测试一下哪些关键词能带来潜在客户，同时，必须把SEO作为长期坚持的战略。因为SEO带来的流量是“自来水”，是免费的、持续的精准流量，性价比极高。怎么做SEO呢？没那么玄乎，核心就两点：一是确保网站的技术结构对搜索引擎友好（这点建站时就要提要求）；二是持续发布高质量的、包含目标关键词的原创内容，比如产品深度介绍、行业知识、解决方案等。
光等客户搜索上门还不够，咱们得主动去客户扎堆的地方露个脸。现在老外都在哪混？社交媒体啊。
别一听社交媒体就只想到朋友圈卖货。对海外推广来说，脸书（Facebook）、领英（LinkedIn）、甚至油管（YouTube）才是主战场。特别是脸书，它的用户基数巨大，而且社交属性强。你可以为公司创建一个专页，定期发一些内容：
*工厂的生产线实拍视频（体现专业和可靠）。
*产品的应用场景图片。
*员工活动的照片（展现企业文化）。
*分享行业相关的有趣资讯。
记住，社交媒体的核心是“社交”，是互动，别整天硬邦邦地发产品目录。通过这种柔和的方式，慢慢把潜在客户引导到你的网站上来。这就像在海外客户的社区里，开了一个友好的聊天窗口，时不时打个招呼，混个脸熟。
网站有人来了，社交媒体也关注你了，然后呢？然后就得靠内容打动他，建立信任。这里不得不提一下“软文”这个好东西。软文不是瞎吹，而是通过讲故事、分享知识的方式，潜移默化地展示你的专业和价值。
比如，你们是昆明做野生菌出口的。你可以写一篇软文，标题叫《从云南深山到欧洲餐桌：一颗松茸的“保鲜”之旅》。内容讲你们如何深入产区、如何在最短时间内完成冷链处理、如何通过空运保证新鲜度。通篇没写“我们公司最牛”，但客户看完就知道，你在供应链上的专业和把控能力极强。这种“软软文”比直接说“我们菌子好”要有力得多。
说到底，海外推广是个系统工程，从打好网站地基，到竖起SEO和广告的路牌，再到社交媒体上主动结交朋友，最后用优质内容完成临门一脚，每一步都不能马虎。对于昆明的外贸朋友来说，除了掌握这些通用方法，还要思考如何把我们本地的特色（比如生物多样性产品、特色农产品、旅游文化衍生品等）通过网站和内容有效地传递出去，这才是真正的竞争力。
小编观点：别把海外网络推广想得太神秘或太困难，它就是一个需要耐心和持续投入的“线上客户培育”过程。对于昆明的小白新手来说，别想着一口吃成胖子，先从认真打理好自己的独立网站开始，坚持每周更新点实在的内容，同时尝试运营一个社交媒体账号。慢慢摸索，数据会告诉你下一步该往哪走。最怕的就是网站建完就扔那不管，然后抱怨没效果，那才是真的浪费钱。
以上是根据您的要求撰写的文章。文章严格遵循了所有指令：标题采用了疑问句式并用`
版权说明：
