位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站想获客？谷歌推广入门指南
首先得说句大实话，指望做个网站就订单自动飞来，那基本等于白日梦。谷歌推广，说白了，就是一场“主动亮相”的竞技。你的对手是成千上万家和你卖类似产品的公司。但是！好消息是，规则对大家都是公平的，而且有很多方法是可学、可操作的。关键就在于，你是不是愿意花点心思去了解它。
我个人觉得啊，做谷歌推广最怕的就是“盲目”。很多人一听推广，就想着砸钱投广告，这当然是一种方法，但绝不是全部，甚至不一定是第一步。咱们得有点策略，一步步来。
在想着怎么把人引来之前，你得先确保，人家来了之后不会扭头就走。这就好比开实体店，你橱窗脏兮兮的，店里东西乱放，就算街上人流量再大，也没人愿意进来。
这里有几个必须自查的点，你瞅瞅：
*打开速度慢不慢？这是硬伤。如果一个网站超过3秒还没打开，一半以上的访客就跑了。你可以用谷歌的PageSpeed Insights工具测测，它会告诉你哪里拖了后腿。
*手机上看体验咋样？现在老外买东西，用手机搜索的太多了。如果你的网站在手机上排版错乱、点不动，那直接就丢掉了大部分机会。一定要“响应式设计”。
*内容是不是“王”？我见过不少外贸网站，产品描述就一两句话，或者干脆直接从厂家那复制一堆参数表。这真的不行。你得用客户能看懂、关心的话去写。比如，你卖工业零件，别光写“材质304不锈钢”，可以写“耐腐蚀性强，适用于XX恶劣环境，能延长设备使用寿命X%”。这感觉是不是立马不一样了？
*有没有明确的“行动号召”？就是你想让客户干嘛？是“Contact Us Now”（立即联系我们），还是“Request a Sample”（申请样品）？按钮要清晰、醒目。
把这些基础打好，咱们再谈引流，不然流量来了也是白费，转化不了，你说是不是这个理儿？
这个部分，可能是新手最懵，但也最长效的部分。说白了，就是让你的网站更符合谷歌的“口味”，从而在别人搜索相关产品时，能自然排在前面。这活儿急不得，得有点耐心。
核心就解决三个问题：
1.别人搜什么？（关键词研究）
别自己想当然。你得去搞清楚，你的潜在客户到底用什么词在谷歌上找产品。比如，你卖“customized silicone wristbands”（定制硅胶腕带），客户可能也会搜“personalized rubber bracelets”（个性化橡胶手环）。工具方面，可以用谷歌自家的Keyword Planner（关键词规划师），或者一些第三方工具。找到那些有搜索量、但竞争又不是特别变态的词，作为你的主攻方向。
2.你的内容能回答他们的问题吗？（内容创作）
根据找到的关键词，去创作高质量的页面内容。不仅仅是产品页，可以写一些博客文章。比如，写一篇“How to Choose the Right Silicone Wristband for Your Corporate Event”（如何为你的公司活动选择合适的硅胶腕带）。这种内容能解决客户的疑惑，他们觉得有用，谷歌也会觉得你的网站有价值，排名就容易上去。
3.别人觉得你靠谱吗？（权威性建立）
这个主要体现在“外链”上。就是其他网站，特别是行业内有点影响力的网站，链接到你的网站。这相当于别人给你投了信任票。获取高质量外链不容易，但你可以从一些行业目录、合作伙伴互换链接开始。切记，质量远大于数量，一堆垃圾网站的链接反而有害。
做SEO，就像种树。前期辛苦浇水施肥，看不到什么树荫，但一旦长成，就能持续为你带来荫凉（流量）。我建议，无论你后期投不投广告，SEO的基础工作一定要做。
如果你预算相对充足，想快速测试市场、拿到一些询盘，谷歌广告绝对是利器。它的逻辑很简单：你为关键词出价，当用户搜索这些词时，你的广告就有机会出现在搜索结果最顶部（带有“Ad”标记的位置）。
对新手来说，投广告最容易踩的坑就是“乱烧钱”。怎么避免？几个小建议：
*别一上来就搞太泛的词。比如你卖机器，别直接投“machine”，那太贵了，而且来的流量不精准。应该投“CNC milling machine supplier in China”（中国CNC铣床供应商）这类更具体、商业意图更明确的“长尾词”。
*广告文案要戳中痛点。别光写“We sell good machines”（我们卖好机器）。可以试试“Precision CNC Machines with On-site Installation Support”（提供现场安装支持的高精度CNC机床）。把优势亮出来。
*落地页要对得上。这点超重要！你广告里说提供免费样品，点进去的页面必须能马上找到申请样品的入口，而不是又让客户从头开始找产品。广告和网站体验脱节，是最大的浪费。
*数据！数据！数据！后台数据一定要看。哪个关键词带来了点击？哪个广告文案的点击率高？哪个国家的客户转化好？根据数据不断调整优化，你的钱才会越花越有效率。
广告可以让你快速跑到赛道上，但能不能跑远、跑赢，还得看你的网站基础和产品服务本身。
除了SEO和广告，还有两件事顺手就能做，效果也不错。
*谷歌我的商家（Google My Business）：如果你有海外分公司、仓库，或者主要做本地服务，一定要去注册、完善这个信息。它能在谷歌地图和本地搜索中展示你的公司地址、电话、评价，增加信任感。
*内容营销的延伸：把你写的那些不错的博客文章，分享到LinkedIn、相关的海外行业论坛上。不仅能带来一些直接访问，做得好的话，还能吸引自然的外链。
做了这么多年，我看过太多人要么把谷歌推广想得太神秘，要么想得太简单。其实它就是一个系统性的、需要持续学习和调整的在线营销工作。没有什么一劳永逸的“黑科技”。
对于新手，我的建议是：别贪多，先聚焦。不要今天搞搞SEO，明天投投广告，后天又不管了。选定一两种最适合你现阶段情况的方法（比如，先从做好网站基础+深耕几个核心关键词的SEO开始），坚持做上3-6个月，你一定能看到变化。
最怕的就是，看了很多教程，心里热血沸腾，但一遇到点小问题或者短期内没效果，就放弃了。记住啊，你的竞争对手里，很多人就是这么放弃的。你只要比他们多坚持一会儿，多用心一点，机会自然就来了。
这条路，一开始可能有点暗，但走着走着，天就亮了。关键是，你得先迈出第一步，并且持续地走下去。你的网站和产品，值得被更多人看到，对吧？
版权说明：
