位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 零基础新手如何自己搭建一个能接订单的外贸网站？
好了，标题有了，我们开始写文章。我知道，很多朋友一想到要自己建站，头就大了。觉得这肯定是程序员或者大公司才玩得转的东西，对吧？你可能还在到处搜“新手如何快速涨粉”，但其实，对于做外贸来说，一个专业的独立网站，才是你最长久的、真正属于你的“私域流量池”。别慌，今天这篇东西，就是给你这种完全没技术背景、预算也不多的小白看的。咱们不扯那些虚的，就用大白话，一步步告诉你该怎么弄。
你是不是也觉得，没有个像样的网站，跟老外谈生意都少了点底气？看到同行有个漂亮的官网，产品展示得清清楚楚，心里直痒痒，但一打听建站公司的报价，动不动就上万，甚至好几万，瞬间就被劝退了？心里可能还在嘀咕：我就想简单展示下产品，能收询盘就行，有必要这么复杂、这么贵吗？
如果你正被这些问题困扰，那今天这篇内容就是为你写的。我将带你绕开那些复杂的术语和坑，用最直白的方式，说清楚自己动手搭建一个外贸网站到底要几步。放心，不需要你会写代码。
建网站就像盖房子，图纸都没画好就买砖头，肯定要出问题。在碰电脑之前，你先拿张纸，回答下面几个问题：
1.我的网站核心目标是什么？是为了展示产品图册，还是为了直接获取客户的询盘（联系方式）？目标不同，设计的重点完全不一样。对于小白，我强烈建议把目标定为“获取询盘”。一切设计都围绕这个来。
2.我的客户主要是谁？他们大概在哪些国家？这决定了网站的语言、设计风格，甚至是服务器应该放在哪里。比如，你的客户主要在欧美，那网站设计最好简洁、专业；如果主要在东南亚，或许可以更活泼一些。
3.我准备了多少预算？这里说的不是给建站公司的钱，而是你愿意每年花在“养”这个网站上的钱。主要包含三块：域名（网址）费、服务器（主机）费、网站主题或插件费。心里有个数，比如每年1000-2000人民币，是完全可以搞定的。
想明白这些，你就比一半以上盲目开始的人领先了。
好了，现在可以打开电脑了。你需要两样东西：
*域名：就是你网站的网址，比如 www.你的公司名.com。这就是你的“门牌号”。
*主机（服务器）：用来存放你网站所有文件（图片、文字、代码）的地方。这就是你的“土地和房子”。
怎么选？这里有个常见的对比：
| 对比项 | 国际平台(如GoDaddy,Namecheap) | 国内平台(如阿里云,腾讯云) |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 购买便利性 | 支持国际信用卡，界面多为英文 | 支持支付宝/微信，中文界面友好 |
| 访问速度 | 针对海外客户访问更优 | 国内访问快，海外可能稍慢（需选海外节点） |
| 管理复杂度 | 需要一点英文基础或翻译工具 | 中文后台，对新手更友好 |
| 建议 | 外贸网站首选。虽然操作上可能要多花5分钟研究，但对海外客户体验至关重要。 | 如果你主要担心自己操作不来，也可以选，但务必购买其“香港”或“海外”节点的主机。 |
操作Tips：
*域名尽量选.com结尾的，最国际通用。
*域名最好包含你的核心产品关键词或品牌名，好记又专业。
*主机就选最基础的“虚拟主机”套餐，足够新手用了。通常域名和主机可以在同一家购买，方便管理。
在你买好的主机后台，一般会有一个叫“一键安装”的功能。你需要用它来安装WordPress（简称WP）。别怕，这不是什么软件，你就把它理解成一个功能极其强大的网站“装修工具箱”。
为什么是WordPress？因为它：
*全球流行：超过40%的网站用它建，教程、问题解答一搜一大堆。
*简单：安装好后，你看到的后台是像发朋友圈一样的操作界面，添加文章、上传图片都很直观。
*灵活：通过“主题”和“插件”，你可以像搭积木一样改变网站样子和功能，不需要代码。
安装过程一般就点几下鼠标，等待几分钟。安装成功后，你会拿到一个WordPress后台登录地址（通常是你的网址后面加 `/wp-admin`）、用户名和密码。记住它们！
这是最好玩，也最容易让人纠结的一步。登录你的WordPress后台，在左侧菜单你会看到“主题”和“插件”。
*主题：决定了网站长什么样。后台可以搜索很多免费主题。对于外贸站，建议搜索“Astra”、“GeneratePress”或者“OceanWP”。这几个主题轻便、速度快，而且对新手友好。安装并“启用”一个你喜欢的。
*插件：给网站增加功能的小工具。新手必备的插件有几个：
*Elementor或WPBakery：这是重点！它们是“拖拽式页面编辑器”。有了它，你就能用鼠标拖拖拽拽来设计页面了，完全不用代码，想放文字框、图片、按钮在哪里就放哪里。
*WooCommerce：如果你打算在网站上直接卖货、收款，就需要装这个。如果只是展示和获取询盘，可以先不装。
*Contact Form 7或WPForms：制作“联系我们”表单的，让客户可以填写信息发询盘给你。
*Yoast SEO或Rank Math：帮你优化网站，让搜索引擎（比如Google）更容易找到你。这个很重要，但刚开始可以简单设置一下基础信息就好。
看到这里，你可能会有点懵：“等等，这么多东西，我怎么知道该怎么组合？怎么设计才好看？”
问得好！这可能是新手最核心的困惑了。我们来个自问自答。
*问：我完全没设计感，怎么做出一个不丑的网站？
*答：模仿，是最好的开始。别想着从零创造。去找你的竞争对手、你欣赏的同行网站，用截图工具把他们网站的布局截下来。看看他们的首页是怎么排列的：顶部放什么？中间大图是什么？产品怎么展示的？然后，用你安装的页面编辑器（比如Elementor），在你的网站上“照着样子”拖出类似的版块。颜色、字体先尽量保持一致。这样至少能保证一个及格线以上的效果。
*问：页面那么多（首页、关于我们、产品页、联系页），我先做哪个？
*答：集中火力，先做好“首页”和“产品详情页”。首页是门面，决定客户的第一印象；产品页是核心，决定客户会不会发询盘。其他页面可以做得简单点，甚至先放点文字也行，后期再优化。记住我们的核心目标——获取询盘。所以在产品页和首页，一定要在显眼位置放置你的联系表单或邮箱/WhatsApp按钮。
*问：内容怎么写？特别是产品描述，我只会写参数。
*答：别只写参数！想想客户为什么要买你的产品。用“FAB法则”：Feature（特性）、Advantage（作用）、Benefit（益处）。比如，一个杯子：“304不锈钢内胆（特性）” -> “保温保冷效果更好（作用）” -> “让你随时随地喝到温度刚好的水，一整天都舒心（益处）”。多用“你”来称呼客户，描述用了你产品后的美好场景。
网站做得差不多了，先别急着告诉所有人。检查一下：
1.速度测试：用Google PageSpeed Insights这个免费工具测一下你的网站速度。如果得分低，试着压缩一下网站上的图片（可以用TinyPNG这个网站在线压缩），或者看看是不是装了什么拖慢速度的插件。
2.手机端查看：一定要用你的手机打开网站看看，现在超过一半的流量来自手机。确保所有文字能看清，按钮点得着，排版没乱。
3.proofread（校对）：把网站上的所有英文内容，复制到Word或者Grammarly里过一遍，检查拼写和语法错误。一个小小的错误，可能就让客户觉得你不专业。
走完上面这几步，你的网站其实就已经立起来了。我知道，过程中你肯定会遇到各种小问题，比如某个按钮找不到在哪里设置，某个效果不知道怎么实现。这太正常了。我的建议是，遇到具体问题，就拿着这个问题去搜，比如“Elementor 怎么让两个图片并排”、“WordPress 如何修改菜单栏”，网上有海量的教程和视频。
自己搭建网站，最大的好处不是省了那几千块钱，而是你完全掌控了它。你想改什么，随时就能改；客户数据、网站文件，都握在自己手里。这个过程，也是你彻底梳理自己业务、想清楚如何向客户展示自己的过程。这比花钱找人代劳，价值大得多。先做出一个“能用”的版本，让它上线，收到第一个询盘。之后，你再慢慢优化它。别追求一步完美，完成比完美更重要。
希望这篇针对零基础新手的指南，能帮你打消对外贸网站搭建的恐惧，并真正动手开始操作。记住，关键不是知道所有知识，而是开始了第一步。如果在具体操作中遇到任何卡点，欢迎随时带着你的具体问题来交流。
版权说明：
