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> 外贸知识 > 外贸知识 > 冀州企业做外贸，网站没人看怎么办？
是不是挺扎心的？辛辛苦苦做了个网站，英文版也上了，产品照片拍得漂漂亮亮，可除了自己，好像没人来看。这大概是很多冀州外贸新手老板最头疼的事。别急，这问题太普遍了，根源往往在于，我们只完成了“建站”，却忽略了更关键的“养站”和“推广”，也就是网站优化。
今天这篇文章，就是帮你把“优化”这件听起来高大上的事，变成一步步能落地操作的清单。咱们不谈虚的，直接说怎么做。
做优化最怕什么？最怕无头苍蝇一样乱撞。今天听说发文章有用就去发文章，明天听说要做外链就去买链接，结果钱花了，时间耗了，一点效果没有。所以，第一步绝对不能省：关键词定位。
说白了，就是站在海外买家的角度想：如果他们想买你生产的丝网、暖气片或者汽车配件，会在谷歌（Google）上搜索什么词？
*核心词：比如“wire mesh”（丝网）、“heat sink”（散热器）。这些词流量大，但竞争也激烈，新手一开始很难排上去。
*长尾词：这个才是咱们新手的突破口。比如“wire mesh for bird cage 20x20mm”（鸟笼用20x20mm丝网）、“China heat sink manufacturer”（中国散热器制造商）。这种词虽然搜索量小点，但特别精准，搜这种词的人，八成就是真要买的客户，而且竞争小，更容易做排名。
怎么找这些词？可以利用谷歌关键词规划师这类免费工具，或者就看你的竞争对手网站，他们页面标题里用了哪些词。记住，选那些有点搜索量、但又不是太难（竞争度中等）的词开始。
词找好了，接下来就得看看你的网站“内部结构”了。想象一下，如果一个商场通道狭窄、标志不清，你还有心情逛吗？网站也一样。
1.导航要清晰：就像商场的指示牌。让用户点两三下就能找到任何产品页面，别搞得太深。
2.网址要简洁：别是一长串带问号和数字的乱码。最好是`www.你的域名.com/product/wire-mesh.html`这种，一看就知道是什么页面。
3.加载速度要快：现在人都没耐心。特别是海外客户，如果点开你的网站要等5秒以上，大概率就关掉了。压缩一下图片，清理下不必要的代码。
4.一定要能手机浏览！这点太重要了。现在很多人用手机搜索，如果你的网站在手机上显示错乱、字小得看不清，直接就劝退了。这叫做响应式设计，是必须的。
哦对了，还有个小工具叫网站地图（sitemap），就像给搜索引擎（谷歌蜘蛛）的一份网站“户型图”，方便它来你家抓取内容，一定要做好并提交到谷歌搜索控制台。
网站结构是骨架，内容就是血肉。一个长期不更新的网站，在搜索引擎眼里就是个“死站”，它自然不爱来了。
内容更新讲究“规律”和“质量”。
*规律：不是说让你每天必须发，而是有个大概的频率。比如每周二下午更新一篇产品技术文章或行业资讯。让搜索引擎蜘蛛养成习惯，定期来你家“逛逛”。
*质量：这是核心。千万别直接复制粘贴别人的产品描述或者文章。谷歌喜欢原创、对用户真正有用的内容。 咱们冀州的企业，完全可以写写“丝网在不同国家的建筑标准应用”、“如何挑选优质的采暖散热器”这类文章，既能体现专业，又能自然地嵌入关键词。
这里可能有个矛盾点，我自问自答一下：
问：我就是个卖产品的，哪有那么多文章可写？感觉掏空了怎么办？
答：这个想法太常见了。其实内容不局限于长篇大论。你可以：
*深度讲解一款核心产品，把它为什么好、工艺细节、应用场景拍成短视频或配上详细图解。
*展示工厂实拍、生产流程，增加信任度。
*整理客户常见问题（FAQ），做成一个问答页面。
*转载或评述行业新闻，加上你自己的观点。记住，内容的价值在于解决用户的问题或提供信息，不是盲目堆字数。
为了让思路更清晰，我们可以简单对比一下两种不同的内容策略：
| 策略方向 | 做法举例 | 可能的效果 |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 产品导向型 | 只上传产品图片和参数表。 | 信息干涩，难以被搜索和区分，客户比价后容易离开。 |
| 客户问题导向型 | 撰写“如何解决XX工程中的YY问题”文章，文中推荐自家产品作为解决方案。 | 更容易被搜索到，建立专业形象，客户带着问题来，成交意向更强。 |
显然，第二种才是咱们应该努力的方向。
这就涉及到另一个重要概念：外链。你可以理解为，在其他靠谱的网站上，出现了指向你网站的链接。这就像别的商家给你做推荐，推荐的人越权威，你的信誉度在谷歌眼里就越高。
但这里水很深，新手切记：
*远离垃圾外链：那些群发软件、买卖链接的平台，很可能带来惩罚。前期宁愿不做，也别瞎做。
*从相关性高的地方开始：比如在海外相关的行业论坛里认真回答问题，留下你的网站链接；或者联系一些海外的行业博客，看看能不能合作发一篇嘉宾文章。
很多朋友网站上线后，就很少再看后台数据了，这等于闭着眼睛开车。其实，定期分析数据是调整方向、避免做无用功的关键。
你需要关注：
*流量来源：客户是从谷歌搜来的，还是从别的网站点过来的？
*访问页面：哪个产品页面最受欢迎？
*搜索词：用户在谷歌具体搜了什么词才进入你的网站？（这个信息在谷歌分析里能看到部分）
*跳出率：客户进来只看一页就走了，比例高吗？如果很高，说明页面内容或体验可能有问题。
根据这些数据，你才能知道下一步是该重点优化某个产品页，还是该加大某类内容的创作，让每一分努力都更有效率。
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好了，流程大概就是这些。从找词、修内功、做内容、扩影响到看数据，形成一个循环。外贸网站优化不是一锤子买卖，它需要规律性的坚持和基于数据的微调。
最后，作为小编，说点个人观点吧。对于冀州的外贸新手来说，别把优化想得太复杂妖魔化。它就是一套线上展示、吸引客户的组合拳。最怕的就是两种极端：一种是觉得完全没用，不肯投入时间学习；另一种是急于求成，相信“快速上首页”的鬼话，反而被骗。真正的优化，是扎实地做好网站的基础体验，持续产出对客户有价值的内容，耐心地等待搜索引擎识别和推荐你。这条路没有神话，只有一步一个脚印。当你通过自己的调整，看到第一个海外询盘通过谷歌自然搜索来到你的网站时，那种成就感，是完全不一样的。剩下的，就是坚持，和不断学习调整。
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