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你是不是总觉得，自己的外贸网站做得挺漂亮，产品也摆上去了，可为什么就是没什么人来看，更别说下询盘了？每次在谷歌里搜自己的产品，竞争对手的网站排在前几页，自己的影子都找不着，心里是不是挺着急的？别急，这感觉我懂，咱们今天就用大白话，把“外贸网站怎么做SEO”这事儿，掰开揉碎了聊个明白。SEO说白了，就是让你辛苦建的网站，能在谷歌上被想买你东西的客户轻松找到。这事儿没想象中那么玄乎，咱们一步一步来。
我见过不少朋友，一上来就吭哧吭哧写产品描述，结果写的词儿根本没人搜。这就像你对着空无一人的大街喊卖货，累也白搭。所以，开工前，咱们得做点“侦察兵”的工作——关键词调研。
这具体该怎么做呢？
*从模仿开始：去谷歌搜索框，输入你的核心产品词，比如“widget supplier”，你看看谷歌自动给你推荐了什么长尾词。这些词，就是客户最常搜的真实问题。
*用好免费工具：别被“工具”吓到，Google自家的“关键字规划师”就挺好用（虽然它主要是给广告用的），它能告诉你哪些词搜索量大。你也可以试试像“AnswerThePublic”这样的网站，你输入一个词，它能把用户问的各种“谁、什么、怎么、哪里”的问题全给你列出来，简直就是个问题宝库。
*找对“长尾词”：啥叫长尾词？就是像“high-quality blue widget supplier in Germany”这种比较长的、具体的问题。别看这种词搜索量可能没“widget”那么大，但搜这种词的人，目的非常明确，八成是真的想买。而且，竞争也没那么激烈，对咱们新站、小站特别友好。
搞定了词，就好比拿到了藏宝图，知道该往哪个方向使劲儿了。
现在咱们手里有词了，但光有词不行，你网站本身得让人家谷歌“蜘蛛”（就是谷歌的抓取程序）看得懂、进得来、爬得顺。这步啊，就是技术优化，听起来有点专业，其实核心就几点。
*速度是第一位的：现在谁有耐心等一个网页加载十几秒？谷歌也讨厌慢吞吞的网站。图片太大的话，用工具（比如TinyPNG）压一下；尽量选个离你目标客户近点的服务器，比如客户主要在欧美，服务器就别放在亚洲了。你用谷歌的“PageSpeed Insights”测一下，它会给你的网站速度打分，还能告诉你怎么改进。
*手机端必须好用：这都什么年代了，客户用手机搜东西是常态。所以你的网站必须是“响应式设计”，也就是在电脑、平板、手机上看着都舒服，排版不乱套。谷歌现在优先看手机版网站来排名，这关过不了，后面都难。
*网址要“说人话”：你的产品页网址，最好是像“yourdomain.com/blue-widget”这样，带有关键词，简单明了。千万别是“yourdomain.com/product.php?id=123456”这种乱码，谷歌看不懂，客户也记不住。
*安全锁（HTTPS）要配上：现在这是标配了，网址前面有个小锁头。这能保护访客数据安全，谷歌也会因此更信任你的网站。
你看，这些事儿有点像给房子通水电、刷墙面，是基础，不炫酷，但没它真不行。
地基打牢了，该往里填东西了——这就是内容。很多人的误区是，把网站当成一个产品展示架，光有图片和参数。其实不对，你得把它当成一个展示你行业专业度的“舞台”。
文章要写，而且要好好写
*写多长合适？我个人的观点是，别怕写长。谷歌喜欢那些能彻底讲清楚一个问题的内容。一篇干巴巴的、只有两三百字的产品描述，和一篇一千多字、图文并茂、解答了客户所有疑惑的深度指南，你觉得谷歌会更喜欢推荐哪个？答案很明显。所以，针对你的核心产品，写几篇“支柱内容”，比如《如何挑选优质的XX部件》、《2026年XX产品的五大趋势》，非常有用。
*内容怎么规划？可以按这个比例来：大部分内容（比如60%）用来解答客户的具体问题；一部分（比如30%）分享实际的应用案例或客户故事；剩下的一小部分，聊聊行业新闻动态。这样内容既有用，又丰富。
*标题和描述有讲究：网页标题（就是浏览器标签页上显示的那个）是你给谷歌的第一印象。一个好的标题，要包含核心关键词，同时吸引人点击。这里有个小技巧叫“TDKU”，意思是核心关键词最好在Title标题、Description描述、Keywords（这个现在不那么重要了）、还有URL网址里都出现，这样谷歌会觉得你的页面和这个关键词高度相关。例如，标题可以写成“India Spices Supplier | High-Quality & Wholesale”，清晰明了。
内容这块，说到底就是两个字：价值。你提供的信息越有价值，客户越愿意看，谷歌也越愿意推荐你。
如果说内容是你的才华，那外链就是别人对你才华的认可和推荐。你可以把它理解为其他网站给你的投票。谷歌觉得，这么多靠谱的网站都提到了你，那你肯定也很靠谱。
但这里水很深，咱们新手一定要走正道：
*质量远大于数量：宁可只要一条来自行业权威网站的链接，也不要一百条来自垃圾网站的链接。去买链接、去论坛里到处发带链接的广告，这些做法非常危险，很容易被谷歌惩罚。
*怎么获得优质外链呢？一个靠谱的办法是“客座博客”，就是给你行业里的一些优质网站、博客投稿，文章末尾可以附上你自己网站的链接。这既能展示你的专业性，又能获得高质量外链。另外，看看行业里有没有一些老的权威网页链接失效了（死链），你可以联系那个网站的站长，告诉他们你有一篇更好的内容可以补上那个空缺，这也是一种方法。
这事儿急不来，得像交朋友一样，慢慢经营。记住一个原则：用一篇绝佳的内容，去换一条优质的链接，这买卖才划算。
SEO啊，真不是一件“一锤子买卖”的事。它不是说你今天把所有设置都调好了，明天就能排到第一。它更像种地，需要你选好种子（关键词），打理好农田（技术优化），持续浇水施肥（更新内容），然后耐心等待它慢慢生长（外链积累和排名提升）。
你也别想着把所有事情一天做完。我的建议是，先把手头最重要的几个产品页面优化到极致，然后定个“内容日历”，比如每周坚持写一两篇好文章。同时，慢慢去结识行业里的伙伴。一开始可能看不到什么效果，但坚持几个月，回头再看，你会发现网站的访客和询盘，已经在不知不觉中多起来了。
这条路没有捷径，但每一步都算数。关键是，现在就开始做，并且坚持下去。
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