位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 新手如何从零开始搭建并推广一个能赚钱的外贸网站？
你是不是也想过，把自己的产品卖到国外去？是不是也刷到过那些“外贸年入百万”的帖子，心里痒痒的，但又觉得门槛太高，什么建站、SEO、谷歌广告……一堆术语听着就头大，完全不知道从哪儿下手？别慌，今天我们就用最白的话，把“外贸网站建站营销”这件事，掰开了揉碎了讲给你听。咱们不搞那些虚头巴脑的理论，就聊聊一个完全不懂技术、不懂营销的新手小白，该怎么一步步把这事做成。毕竟，谁还不是从“新手如何快速涨粉”、“零基础怎么学编程”这种问题搜过来的呢？
很多人一听说要建网站，第一反应是：“完了，要写代码，要学编程。” 打住！现在都什么年代了，建一个外贸网站，跟你注册一个社交账号的难度差不多。核心就三件事：买域名、选主机、装建站程序。
*域名：就是你网站的网址，比如 www.yourcompany.com。尽量选 .com 结尾的，国际通用，显得专业。名字最好简短，和你品牌或产品相关，方便老外记。
*主机：就是你网站文件存放的“服务器房子”。外贸网站，主机位置很重要。如果你的客户主要在欧美，那就选美国或欧洲的主机，这样他们打开你网站的速度才快。别为了省一点钱选个东南亚的主机，那你的欧美客户可能半天打不开页面，直接就走了。
*建站程序：推荐用WordPress。别听到技术名词就害怕，它现在基本上是个“可视化”操作，就像搭积木。有海量的主题（模板）让你选，看中哪个样式，一键安装，然后改改文字、换换图片就行了。世界上超过40%的网站都用它，教程多如牛毛，出问题随便一搜就能找到解决办法。
把这三样在像GoDaddy、Namecheap、SiteGround这样的服务商那里一站式买齐，他们通常提供“一键安装WordPress”服务。整个过程，你需要的不是技术，而是耐心，跟着引导一步步点下去就行。
好了，现在你有了一个空壳网站，接下来往里填东西。这里最容易犯错，很多新手喜欢把公司厂房照片、老板致辞、各种认证证书全堆在首页。停！我们来换位思考，一个潜在的外国客户点进你的网站，他关心这些吗？他可能只关心三件事：你卖什么？质量怎么样？我怎么买？
所以，网站内容的核心思路是：以客户为中心，解决他的疑虑，展示你的专业。
*产品页是重中之重：高清多角度图片、详细的规格参数、清晰的应用场景是必须的。重点来了：描述不要只写冷冰冰的参数。要讲故事。比如你卖一个水杯，不要只写“容量500ml，材质不锈钢”。可以写“这款保温杯能让你的咖啡在寒冷的户外工地保持8小时滚烫，陪伴你度过每一个需要温暖的时刻。” 后者更能打动人心。
*关于我们（About Us）页面别敷衍：这不是让你吹牛。而是建立信任。放上真实的团队照片，讲述你们为什么做这个产品，你们的理念是什么。老外做生意，很看重背后的“人”和“故事”，这比一堆证书更能拉近距离。
*一定要有明确的“呼叫行动”按钮：就是那种“Contact Us”、“Get a Quote”、“Add to Cart”的按钮。颜色要醒目，位置要显眼。别让客户想联系你的时候，找半天找不到联系方式。
网站建好了，不等于客户就来了。这就像在深山老林里开了一家绝世好店，没人知道。怎么把人引过来？这里我们自问自答一个核心问题。
问：对于新手来说，是应该先做SEO（搜索引擎优化）还是先投谷歌广告？
这可能是最纠结的问题了。我们来打个比方：SEO像种果树，需要松土、施肥、浇水，精心照料好几个月甚至一两年，才能结出果子，但果子结出来以后，每年都能摘，是长期饭票。谷歌广告像去超市直接买水果，付了钱立刻就能吃到，但一旦停止付钱，就没得吃了。
对于资金非常紧张、时间相对充裕的新手，我建议以SEO为核心，用广告做测试和补充。为什么？
1.成本考虑：SEO主要是时间和精力成本，而广告是真金白银。新手对市场、关键词把握不准，盲目投广告很容易钱烧光了还没效果，打击信心。
2.信任度：自然搜索排名靠前的网站，在客户潜意识里比广告位的网站更可信。
3.可持续性：一旦你的SEO做上去了，流量是持续的、免费的。
那新手怎么做SEO？别被吓到，就从最基础的开始：
*研究关键词：用Google Keyword Planner这类免费工具，看看老外搜你的产品时都用什么词。比如你是卖“LED灯”的，老外可能搜“energy saving light bulb”、“shop lighting fixtures”。把这些词自然地放到你的网页标题、描述和内容里。
*创造有价值的内容：定期写一些和你产品相关的博客文章。比如你是卖健身器材的，可以写“家庭小型健身房布置指南”、“5个常见的居家健身错误”。这些内容能吸引潜在客户，也能增加你网站被搜索到的机会。
*确保网站速度快、手机能看好：这是谷歌排名的重要因素。用个简洁的WordPress主题，别装太多花哨的插件。
当然，你可以拿出一小部分预算尝试谷歌广告，快速测试哪些关键词能带来询盘，反过来指导你的SEO内容创作。这就形成了一个小闭环。
客户通过搜索或者广告来到你的网站了，也看了产品，甚至发了询盘。然后呢？很多新手死在这一步。
客户发了询盘，怎么回？千万别只回一句“价格发你了，请看附件”。这等于把送上门的客户推开。一封专业的询盘回复应该包括：
1. 热情的感谢。
2. 针对他询盘中问题的具体解答。
3. 清晰的产品报价单（注明付款方式、起订量、交货期）。
4. 公司的简要优势介绍（如质量认证、出口经验）。
5.主动提出下一步，比如“如果您需要样品，我们可以安排”，或者“如果您对某个细节有更多问题，我很乐意安排一个简短的视频通话为您演示”。
6. 附上你的姓名、职位和直接联系方式，显得专业可靠。
跟进也很关键。发完报价石沉大海是常态，不要灰心。可以在3-5天后礼貌地跟进一次，问一下对方是否收到了报价，或者是否有任何疑问。不要像催命一样，目的不是催单，而是表达你的服务意愿和专业态度。
写到这儿，我觉得差不多把主线脉络理清楚了。其实你看，外贸网站营销没那么神秘，它就是一个线上展示厅+24小时销售员。你需要做的就是把这个展厅布置得好看、好懂、值得信任，然后想办法去人流量大的地方发传单（做推广），最后练好你的销售话术（询盘跟进）。
最后的小编观点：别指望看一篇文章就能立刻爆单。这条路需要学习、试错和坚持。最怕的就是一开始就想做个完美的网站，研究三个月还没上线。我的建议是，先用最低成本（一个域名+主机+免费主题）把网站搭起来，哪怕它只有5个产品页面和1个联系页面，然后立刻开始尝试最基本的SEO和内容创作，或者投入一点广告费测试市场。在行动中获得反馈，再去优化。行动，永远是打败焦虑和迷茫最好的办法。你卡在哪儿了？是建站第一步，还是不知道怎么写产品描述？不妨就从那里开始，动起来。
版权说明：
