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> 外贸知识 > 外贸知识 > 没经验的小白，能进昆阳做外贸吗？
开头咱先别急着说能不能。你有没有过这种想法：看到“外贸业务员”招聘，感觉挺高大上，但一想到要跟老外打交道、弄那些复杂的单证，心里就直打鼓，觉得自己啥也不会，门都摸不着？甚至你可能还在网上搜过“新手如何快速涨粉”这类问题，对于从零开始学东西，既有渴望又有点迷茫。 其实吧，很多现在的外贸高手，当初也是从“小白”阶段熬过来的。今天，咱们就抛开那些吓人的专业术语，像朋友聊天一样，看看昆阳这类外贸网站的招聘，到底是怎么一回事。
外贸网站招人，到底在招啥？
首先得明白，昆阳如果是个外贸公司（或者平台），它的核心目的是把产品卖到国外去。所以它招人，归根结底是找能帮它“赚钱”的帮手。但这“帮手”不一定非得是经验丰富的老手。对于新手友好的岗位，往往更看重潜力、学习态度和某些基础素质。
一般来说，面向新手的岗位可能是“外贸助理”、“业务跟单”或者“跨境电商运营助理”之类的。这些岗位的名字听起来可能有点不同，但内核有相似之处。咱们掰开揉碎了说，主要工作可能包括：
*整理资料：把客户信息、产品资料分门别类弄好，就像给仓库货物贴标签，方便以后找。
*处理邮件和信息：回复一些简单的客户询盘（就是询问价格的邮件），或者在公司内部沟通软件（比如QQ、企业微信）上跟进一下订单进度。别小看这个，现在QQ、微信也是重要的工作工具呢。
*学习做单证：接触商业发票、装箱单这些文件。刚开始可能是照着模板填，或者帮老员工核对一下。学校里可能学过，但实际操作起来，真的需要格外仔细，一个数字错了都可能带来麻烦。
*熟悉产品：你得知道自己公司卖的是什么，有什么特点，才能更好地跟客户介绍或者协助解决问题。
看到没？这些工作并不是一上来就让你独立谈百万大单，而是从支持性、学习性的工作入手。
那么，公司看重小白哪些点呢？
既然没经验，公司凭什么要你？他们其实在考察这几样“软实力”：
1.英语能力：这可能是最重要的门槛之一。不需要你口语像播音员，但基本的读写能力必须有。能看懂英文邮件、产品说明，能写一封没有太多语法错误的回复邮件，这就算过了第一关。通过大学英语六级算是一个不错的证明。
2.细心和耐心：外贸工作，特别是单证和跟单，细节决定成败。一个提单号写错，货可能就发不到客户手里了。所以，反复核对、不怕繁琐的性格很受欢迎。
3.学习意愿和沟通能力：承认自己不懂没关系，但必须表现出强烈的学习欲望。遇到问题敢问，也能清晰地把事情跟同事或上级说清楚。在实习日记里，就有新人鼓起勇气主动问同事要活干的例子，这种主动性很关键。
4.基本的电脑操作：熟练使用Word、Excel是必须的。会用Excel整理客户数据，甚至会用PS简单处理一下产品图片，都是加分项。
自问自答：几个新手最关心的问题
写到这儿，我猜你脑子里肯定蹦出几个具体问题。来，咱们模拟一下对话场景：
*问：我专业不对口，比如学的是文科甚至艺术，能应聘吗？
*答：完全有可能。外贸行业其实包容性挺强的。专业不对口，你反而可以用你的其他背景来创造独特价值。比如，你学设计的，对产品外观、包装设计可能更有感觉；你学语言的，沟通和文案能力可能更强。关键是在求职信或面试中，要把你的“跨界”能力如何应用到外贸工作中讲清楚。比如，你可以说：“虽然我的专业是XX，但我通过自学掌握了外贸函电的基本格式，并且我的XX能力（如审美、文案）可以帮助更好地展示产品。” 这比单纯说“我虽然不会但我可以学”更有说服力。
*问：面试的时候，他们会问我什么？我该怎么准备？
*答：问题通常围绕“你为什么选外贸”、“你对我们公司了解多少”、“你如何应对压力或挫折”展开。准备时，切忌说太多空话，比如“我想挑战高薪”。更好的方式是，提前做功课！去了解一下昆阳公司（或类似外贸公司）主要出口什么产品、市场在哪里。然后在面试时说：“我关注到贵公司主要做户外用品出口，近几年在欧洲市场增长很快，我非常认同这种注重产品品质的策略，希望能在这样的平台从基础学起。” 你看，这样既体现了你的诚意，也展示了你的信息搜集能力。另外，关于压力问题，可以结合你过去学习或生活中的一个具体例子，说明你是怎么解决问题的，这比单纯说“我能抗压”要真实得多。
*问：新手进去，薪资待遇是不是很低？发展前景怎么样？
*答：起步薪资可能不会特别高，但外贸行业的成长路径和收入天花板是比较清晰的。咱们可以简单对比一下：
| 阶段 | 可能岗位 | 核心工作 | 能力要求与收入特点 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 新手期(0-1年) | 外贸助理/跟单 | 资料整理、单证协助、客户信息录入、简单询盘回复 | 要求：细心、学习力、基础英语和办公软件。 收入：相对固定，以底薪为主。这是积累经验和熟悉流程的关键时期。 |
| 成长期(1-3年) | 外贸业务员 | 独立开发客户、跟进订单、谈判、处理全套外贸流程。 | 要求：市场开发能力、商务谈判技巧、独立处理问题能力。 收入：底薪+提成，收入与业绩直接挂钩，潜力巨大。 |
| 成熟期(3年以上) | 资深业务/主管 | 带领团队、制定市场策略、维护大客户、管理供应链。 | 要求：综合管理能力、市场洞察力、资源整合能力。 收入：高底薪+高提成+团队奖金，或享有分红。 |
所以，对于小白来说，第一份工作的核心价值往往不是起薪，而是能否进入一个能让你系统学习、快速成长的平台。有了真本事，收入提升是水到渠成的事。最怕的是眼高手低，过于看重初期待遇而错过了好的学习机会。
小编观点
好了，聊了这么多，最后说说我个人的看法吧。外贸这行，说难也难，因为它涉及的面广，要学的东西多；说简单也简单，因为它有清晰的路径和方法论，特别适合肯下功夫、细心踏实的人。对于想进昆阳这类公司的小白，我的建议就三点：一是把英语这个工具磨利索了，二是把“认真”两个字刻在脑门上，三是别怕从最基础的活儿干起。那些看起来枯燥的整理资料、核对单据，恰恰是理解整个外贸流程最好的入口。别总想着一步登天，先扎进去，干上一年半载，很多现在你觉得云里雾里的东西，自然就通了。机会，很多时候是你在埋头做事的时候，悄悄来到身边的。
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