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很多人一上来就急着找公司做网站，样子好看就行。但说真的，这第一步可能就错了。外贸网站，说到底是给谁看的？没错，是给你海外的潜在客户，还有那个看不见摸不着、却掌握着你网站“生杀大权”的谷歌机器人看的。所以，在动手之前，咱们得先把自己问明白。
第一个问题：我的网站主要给哪个国家的人看？
这可不是随便说说。比如，你的目标市场是美国和德国，那网站的设计风格、语言习惯甚至颜色偏好，可能都得区别考虑。一个符合当地用户浏览习惯的网站，才能让人待得住。我的观点是，别贪多，先集中精力服务好一两个主要市场，把体验做深，比泛泛地面向全球要有效得多。
第二个问题：我希望客户在网站上做什么？
仅仅是看看产品吗？当然不是。最终目的，肯定是希望他们发询盘、联系你。所以，从网站规划开始，就要围绕这个目标来设计。比如，产品页是否足够吸引人？联系按钮是不是足够醒目、方便？网站的询盘功能是不是好用，能不能准确收集到客户的关键信息？把这些想透了，网站才不会变成一个只有老板自己欣赏的“花瓶”。
外商来你的网站，最关心什么？说白了，就是你的产品。网站设计得再酷炫，如果产品展示得一塌糊涂，那基本等于白忙活。
怎么展示产品？这儿有几个要点：
*图片要“能打”：千万别用模糊的手机随手拍。找专业的人，把产品的外形、色泽、细节拍清楚，必要时可以拍一段车间生产的短视频，这比干巴巴的文字有说服力多了。
*参数要详细：尺寸、重量、材质、功能、用途……尽可能列得详细明白。你想啊，外商采购时肯定要对比，你提供的信息越全面，他做决定就越容易，对你信任感也越强。
*描述说“人话”：尤其是英文描述，避免中式英语。最好请专业的翻译，或者让母语者帮你润色，确保描述是外国人能看懂、习惯的表达方式。文字介绍尽量简单直接，突出重点，别让客户看得云里雾里。
记住，网站上的每一个产品页面，都是你24小时在线的销售员。把它“培训”好，询盘率自然就上去了。
这部分可能有点枯燥，但至关重要，直接关系到客户愿不愿意留下来，以及谷歌愿不愿意推荐你。
1. 速度！速度！还是速度！
如果一个网站打开超过3秒，绝大部分人都会失去耐心直接关掉。对于外贸网站，由于客户在海外，服务器位置的影响很大。所以，务必选择稳定的海外服务器，比如亚马逊云、阿里云国际版这些。同时，优化图片大小、精简代码，都能有效提升打开速度。
2. 移动端友好是必须项
现在很多人都是用手机或平板电脑浏览网页。如果你的网站在手机上显示错乱、操作不便，就等于拒绝了超过一半的潜在客户。确保网站采用响应式设计，在各种设备上都能正常显示和操作。
3. 别忘了“合规”与安全
给网站部署SSL证书（就是网址前面那把“小锁”），这已经是标配了。它能加密传输数据，保护客户的询盘信息，同时谷歌也更青睐安全的网站。另外，网站的制作最好符合W3C等国际标准，这样兼容性更好，也利于后续的优化和改版。
网站建好了，不等于客户就能找上门。这时候，SEO（搜索引擎优化）就该登场了。别被这个词吓到，咱们可以把它理解为“让谷歌更喜欢你网站的一套方法”。
首先，关键词是基础。
你得琢磨，你的海外客户会用什么词在谷歌上搜索你的产品？比如，你是盐城做阀门的外贸公司，除了“valve”，可能还有“industrial valve supplier”、“China valve manufacturer”等等。这些词就是你的目标关键词。要通过工具去研究，并自然地把它们融入到网页的标题、描述和正文内容里，注意是自然，别生硬地堆砌。
其次，内容要持续更新。
谷歌喜欢活跃的、有新鲜内容的网站。定期在网站博客里发布一些行业资讯、产品知识、应用案例等原创文章，不仅能吸引谷歌机器人常来抓取，还能向客户展示你的专业性。我的一个个人见解是，与其追求数量，不如保证质量。一篇解决客户实际问题的深度好文，比十篇敷衍了事的“水文”有价值得多。
再者，站内结构要清晰。
合理的网站导航、顺畅的内部链接（比如在文章里提到某个产品，就链接到该产品页），能帮助用户和谷歌更好地理解你的网站架构，提升浏览体验。
最后，谈谈外链和社交媒体。
你可以理解为，其他高质量网站如果愿意链接到你的网站，就相当于给谷歌投了“信任票”。可以通过与行业网站合作、发布优质内容吸引转载等方式来获取。同时，别忘了把网站内容分享到LinkedIn、Facebook等海外社交平台，这也是引流和提升品牌曝光的好渠道。
面对市场上五花八门的建站公司，怎么选？这里分享几点实在的建议：
*看“后台”而不仅是“前台”：漂亮的前台页面谁都会做，关键要看后台管理系统是否简单易用。你以后更新产品、发布文章方不方便？这点一定要在签约前测试清楚。
*权限和源代码一定要在手：域名管理权限和网站源代码，必须掌握在自己手里。这是你的数字资产，避免日后被服务商捆绑，换个服务器网站都不能用。这算是行业的基本要求了。
*警惕过低的价格：网上几百块包干的外贸网站，我个人建议要慎重。它很可能用的是模板自助建站，缺乏针对性的优化，后期也基本没有服务，最后很可能白白浪费时间和精力。
*最好选择懂海外推广的团队：如果建站公司本身也懂谷歌SEO和海外营销，那么他们搭建的网站从底层结构上就会更符合优化要求，相当于为以后的推广打下了好基础。
说到底，建一个外贸网站是个系统工程，从前期规划、内容打磨，到技术实现、后期优化，每一步都得走心。对于盐城的外贸新人来说，可能觉得有点复杂，但没关系，慢慢来。关键是先建立正确的认知，避免在起步阶段就掉进常见的坑里。把网站当成你在互联网上的专业展厅和贴心销售，用心去经营它，它才会给你带来持续的回报。最后再啰嗦一句，别求一步到位，先上线一个符合基本要求的、扎实的网站，然后在运营中不断学习和优化，这才是最靠谱的成长路径。
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