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说到香港的外贸网站，第一个绕不开的肯定是香港贸易发展局，也就是大家常说的HKTDC。它是什么来头呢？简单说，这是香港特区政府在1966年就成立的一个法定机构，专门负责推广香港的对外贸易，可以说根正苗红，权威性没得说。
它的官方网站“hktdc.com”，你可以把它想象成一个超级庞大的线上展览馆。里面链接了来自香港、内地和亚洲地区超过30个行业的贸易商和制造商，据说光是注册的买家就有大约180万，供应商信息更是海量。这个平台最大的特点就是“全”和“稳”，信息审核相对严格，对于想找靠谱合作伙伴、特别是注重品牌和信誉的企业来说，这里是首选。
不过，我得说句实在话，正因为它是官方平台，流程和界面可能显得比较“正统”，新手第一次用可能需要点时间熟悉。但它的价值在于，不仅能找客户，还能看到很多行业报告、市场分析，甚至线上展会的资讯，这对于了解整个行业动态非常有帮助。我个人觉得，如果你做的是比较正规、打算长期发展的生意，多花点心思研究这个网站，绝对值。
如果觉得官方平台有点“高冷”，那咱们再看看另外两种风格。
TradeKey这家公司2005年成立，算是个比较年轻的全球性B2B平台。它的特点是什么呢？我感觉是“活”和“广”。平台支持好多种语言，英语、中文、日语甚至阿拉伯语都有，这显然是为了方便全球不同地区的用户。你不仅能在上面发布产品、寻找商机，还能在它的社区里讨论各种话题，比如香港的文化、购物，甚至是当下的贸易形势。这种设计，让它更像一个热闹的国际集市，交流氛围更轻松一些。对于想快速接触多元市场、测试产品反应的新手，TradeKey提供了一个不错的起点。
另一个是Kompass，这个牌子历史更久，业务遍布全球60多个国家，是业界公认的领先B2B信息供应商之一。它在香港设立分支机构是2004年。Kompass给我的印象像个“商业黄页加强版”，它擅长的是为企业在全球范围内做宣传，并利用其庞大的数据库帮你精准寻找潜在客户或供应商。它提供的服务挺系统的，比如帮你全球推广、挖掘商机、对接上下游资源等等。如果你已经对自己的目标市场比较明确，需要更精准的营销和线索，Kompass的专业数据库可能会帮上大忙。
最后要提的这个，很有意思，它叫Global Sources（环球资源）。说它“跨界”，是因为它不仅仅是一个网站，而是一家综合性的B2B媒体公司，而且总部就在香港。
它成立于1970年，最初就是做贸易媒体起家的，所以非常懂得如何通过线上和线下的结合来促进交易。它有哪些招数呢？
*线下展会：它在香港、新德里等地举办大型采购交易会，把全球买家直接带到你面前。
*线上市场：它的网站GlobalSources.com，让买家可以直接联系制造商。
*行业杂志与报告：还出版提供深度市场情报的杂志和采购报告。
你看，从线下展会到线上平台，再到行业资讯，它几乎把外贸推广的各个环节都覆盖了。特别是对于消费电子产品、礼品这类香港传统优势出口领域，它的资源非常集中。我个人认为，如果你的产品适合参展，或者你想获得某个垂直行业的深度分析，环球资源提供的这种“组合拳”服务，效果可能会比单纯用一个网站要好。
看了上面这几个平台，可能你会问，那我到底该选哪个？这里没有标准答案，但我可以分享几点个人看法，供你参考：
首先，别贪多，先吃透一个。对于刚入门的朋友，我的建议是，不要所有平台都去注册，然后草草填个信息就不管了。那样效果几乎为零。不如先根据你的产品特点（比如是消费品还是工业品）、目标市场（比如主攻欧美还是东南亚）、以及预算精力，重点选一个平台深入经营。比如，追求稳妥和全面资讯就研究HKTDC，想快速试水全球市场可以试试TradeKey。
其次，包装好你的“门面”。在哪个平台都一样，你公司的主页、产品图片和描述，就是你的线上门面。图片模糊、描述随便抄同行，买家一眼就看出来不专业，可能就直接关掉了。花点时间，拍点清晰的产品图，用简单明白的话把产品特点、规格说清楚，这一步绝对不能省。
还有，心态要放平，主动才有机会。B2B网站是工具，不是许愿池。注册了、上传产品了，不等于客户就会自动找上门。你需要主动去搜索潜在买家，发送开发信；认真回复每一个询盘，哪怕对方看起来不像大客户。生意很多时候是在一次次主动沟通中聊出来的。
最后，利用好免费资源，但也要理解“付费”的价值。很多平台基础会员是免费的，可以让你初步了解运作模式。但坦率讲，平台上优质的买家资源和显眼的推广位置，通常需要付费会员才能更好获得。当你业务有起色后，可以考虑投入一些费用，换取更直接的曝光和商机，这可以看成是一种投资。
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