位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 虾皮是什么外贸网站？给跨境新手的入门百科
你是不是也经常听到“虾皮”、“Shopee”这些词，感觉大家都在聊，但自己却有点摸不着头脑？心里可能会想：这到底是个啥网站？做外贸的？跟淘宝有啥区别？现在做还来得及吗？别急，今天咱们就用大白话，把“虾皮”这个外贸网站里里外外掰扯清楚，保证你看完就能明白个八九不离十。
简单来说，虾皮（英文名Shopee）就是一个主要做东南亚和台湾地区生意的大型网上购物平台。你可以把它想象成“东南亚版的淘宝”。它的总部设在新加坡，是东南亚领航的电商平台之一。
那它为啥叫“外贸网站”呢？这里的关键词是“跨境”。对我们国内的朋友来说，所谓“做虾皮”，通常就是指“跨境电商”——我们把国内的商品，通过Shopee这个平台，上架、展示、销售给东南亚等海外地区的消费者。这不就是传统意义上的“把货卖到国外”嘛，所以它当然是个重要的外贸渠道。
它覆盖的市场可不少，像新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西这些地方，都是它的主要战场。说白了，它的舞台主要在海外，尤其是东南亚那一块。
任何平台都不是凭空出现的。虾皮诞生在2015年，由一家叫Sea Group（以前叫Garena）的公司创立。这家公司挺有意思，最早是做游戏起家的，后来看准了东南亚互联网发展、用手机的人越来越多这个机会，才推出了Shopee。
它的发展可以说是踩对了点：
所以你看，它的成长路径很清晰：从满足本地人交易，到吸引全球（特别是中国）卖家，服务整个区域。它的创始人李小冬（Forrest Li）也被认为是背后的关键人物，他的策略就是“移动优先”，完全贴合了东南亚用户爱用手机上网的习惯。
光知道它是啥、从哪来还不够，咱得看看它凭啥能混得开。说几个对卖家，尤其是新手特别有吸引力的点：
1.对卖家比较友好，初期成本压力小。这一点可能跟一些平台不一样，虾皮在刚开始的时候，是不收平台佣金的，也提供一些免费的配送选项，帮卖家省下开头的不少精力和金钱。这对于想试试水、资金不充裕的小白来说，简直就是颗定心丸。
2.沟通方式很“接地气”。在东南亚，很多电商平台买卖双方是不能直接聊天的。但虾皮偏偏把这个做成了特色！买家可以像在微信上聊天一样，直接找卖家问问题、甚至砍价。这特别适合咱们中国卖家发挥“客服”优势，耐心解答、贴心服务，能大大提升成交率和顾客回头率。
3.运营模式像淘宝，上手相对容易。它属于铺货型平台，简单理解就是你可以上架很多不同种类的商品。整个后台操作、运营思路，比如优化图片、标题、搞促销活动这些，跟国内电商有很多相通之处。对于从淘宝转型过来的卖家，学习成本会低一些。
4.紧紧抓住“社交”属性。东南亚地区的人非常爱用Facebook、Line这些社交软件。虾皮很聪明，鼓励卖家把商品分享到这些社交平台去，朋友之间互相推荐，带来流量。这种“社交裂变”的玩法，流量来得更自然。
5.收款比较有保障，让人安心。做外贸最怕钱卡在平台。虾皮跨境店铺每月会分两次把货款打给卖家。而且，即便店铺因为某些原因被封了（特定严重违规除外），只要你的货已经正常送达，该给你的钱还是能拿到，不用担心资金被冻结。这一点对保障卖家基本利益挺重要的。
说到这儿，你可能会觉得，哇，这平台这么好，是不是进去就能捡钱？嗯...作为过来人，我得泼点冷水，也说点实在话。
首先，肯定不是“躺赚”。任何行业，有收获就必须有付出。虾皮上产品价格普遍不高，走的是薄利多销的路子。这意味着你需要出更多的单子才能赚到可观的利润。而且，它需要精细化运营，不是上了货就完事了。你得：
这些事，琐碎但关键。如果完全不懂，会做得非常吃力，可能偶尔出一单，又被退货搞得心烦意乱。
其次，它很适合哪些人？
我的一个观点是：虾皮可以看作是一个还存在机会的“蓝海”市场，尤其是对一些细分品类而言。但它早已不是随便铺货就能爆单的“野蛮生长”期了。现在更需要的是用心经营。把它当成一个需要认真对待的事业起点或者副业选项，是比较理性的心态。指望一夜暴富，那真的不现实；但愿意花时间钻研，慢慢把店铺做起来，看到第一周出单，然后单量逐渐增长，这种成就感是实实在在的。
如果你看到这里，还是想试一试，那我给你几个最最基础的建议，帮你避开开头就掉坑里：
---
好了，关于“虾皮是什么外贸网站”这个话题，咱们就聊这么多。总而言之，它就是一个让你能把货卖到东南亚等海外市场的、重要的跨境电商平台。机会有，挑战也不少。它不是什么点石成金的神话，但确实是一个普通人能够得着、通过努力和智慧有可能做出成绩的渠道。到底要不要做、怎么做，关键在于你能否看清它的全貌，然后结合自己的情况，踏出实在的第一步。这条路，有人走得快，有人走得慢，但最重要的是，先走起来，并且在过程中保持学习和调整。毕竟，市场一直在变，今天的新手，也可能成为明天的行家，你说对吧？
版权说明：
