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我知道你可能觉得这是个傻问题——做生意不就得发邮件吗？但说真的，现在联系客户的方式太多了，领英、WhatsApp、甚至有些平台站内信效果更好。所以，我的第一个观点是：别把鸡蛋都放在一个篮子里。邮箱只是渠道之一，尤其对刚开始接触海外客户的朋友来说，多渠道尝试反而更容易打开局面。
当然，邮箱确实有它的优势，比如正式、可以附上详细资料、对方有空时再看等等。所以咱们今天重点聊聊这个。
我得先给你泼点冷水，省得你走弯路。有些方法你可能听说过，甚至试过：
*直接在谷歌搜“产品+buyer+email”——这个吧，能找到的要么是过期信息，要么就是各种垃圾网站，有效率低得可怜。
*买所谓的“邮箱列表”——这个我强烈不建议！这些列表里的邮箱要么是假的，要么早就被营销邮件轰炸烂了，你发过去很可能直接进垃圾箱，甚至影响你自己邮箱的声誉。
*疯狂翻企业官网的“联系我们”——这个方向是对的，但官网留的往往是销售或客服的公共邮箱，很难直接联系到关键负责人。
那怎么办？别急，往下看。
找邮箱这事儿，没有一招鲜吃遍天，得几个方法配合着用。我给你梳理了几个亲测有效的方法，你试试看。
这是最基础也最该先做的一步。但别只看“Contact Us”，你得会“挖”。
具体怎么操作呢？
打开目标公司的官网，去看看“About Us”、“Our Team”、“Management”这些板块。有时候，管理层或部门负责人的名字就直接挂在那儿。有了全名，再找邮箱就容易多了。
一个小技巧：很多公司邮箱的格式是统一的，比如`[名].[姓]@公司域名.com`，或者`名字首字母+姓@公司域名.com`。你在官网找到一个有效邮箱，比如`sales@xxx.com`，然后你猜到了采购经理叫“John Smith”，那你就可以试试`john.smith@xxx.com`或者`jsmith@xxx.com`。这个法子，成功率其实不低。
我知道你用领英，但可能主要用来刷动态。其实，它是找人的宝藏工具。
你可以这样：
1. 搜索目标公司。
2. 看看在那家公司工作的员工，尤其关注头衔里带“Procurement”、“Purchasing”、“Buyer”、“Director”这些关键词的。
3. 点开他们的个人主页，仔细看。虽然领英不直接显示邮箱，但很多人会在个人简介、经历描述里不经意地留联系方式，或者留了个人网站链接，点进去可能就有。
对了，用领英找人的时候，不妨先试着connect（连接），加个备注说明来意。有时候，对方通过后，你甚至可以直接发站内信，这比硬发邮件可能更礼貌。
直接用谷歌搜不到，是因为你没用对“语法”。这几个搜索指令你记一下，挺管用的：
*`site:公司网站域名 "关键词"
*比如：`site:abc-company.com "urchase manager"。这样搜索的结果只来自这个公司的网站，信息更精准。
*`"人名"公司名" email` 或 `"人名" "公司域名"`
*比如：`" Smith" "C Inc."`。把你知道的信息组合起来搜。
*`"@公司域名.com"keyword"`
*这个能帮你发现一些网络上公开的、带有该公司邮箱的页面，比如展会名录、新闻稿、行业报告等。
对于新手，用工具能省不少力气。市面上有一些工具，比如Hunter、VoilaNorbert、Snov.io等等。你只要输入公司网站和你想找的人的名字，它们会帮你猜测和验证邮箱地址。
我的看法是：这些工具可以作为辅助，别完全依赖。它们有时能找到，有时也找不到。但当你手动找了很久没结果时，花点小钱或者用它们的免费额度试试，说不定有惊喜。这就好比，你自己找不到螺丝刀，去五金店买一把，很正常。
很多客户其实在阿里巴巴国际站、环球资源这些B2B平台上活跃过。去仔细看看他们的店铺，联系人的邮箱、电话有时会留在那儿。还有，行业展会（像广交会）的参展商名录、新闻稿里，也常常藏着负责人的联系方式。
听起来很简单是吧？但很多人不好意思。你可以换个思路，别一上来就问邮箱。
比如，你可以在领英上给对方发个消息：“您好，我对贵公司的产品很感兴趣，在官网看到一些介绍，想进一步了解，不知能否告知相关采购部门的联系方式？” 或者，直接打官网电话，转到采购部门，礼貌地询问负责人的联系邮箱。这种方式，只要沟通得当，反而显得你真诚、有礼貌。
好不容易找到了邮箱，千万别急着群发一模一样的推销信。那跟撒传单没区别，效果很差。
你得注意这几点：
*验证邮箱：用工具或者用小号先发一封简单的测试邮件，看看会不会退信。
*邮件别写太长：开头清晰表明你是谁、为什么联系他，中间简要说明你的优势（比如产品独特、价格好、质量稳），最后给个明确的下一步建议（比如“附上产品目录，可否约个15分钟电话聊聊？”）。
*耐心一点：发了邮件没回复太正常了。可以过一周左右，礼貌地跟进一次，问问对方是否收到，或者有没有什么问题可以解答。
做外贸开发客户，本来就是个慢慢积累的过程。我总觉得，找邮箱不是目的，建立起有效的沟通才是。所以心态放平，今天找到一个，明天找到两个，坚持用对的方法，你的联系人列表就会越来越丰富。
说到底，这就像交朋友，得花心思，得真诚，也得用对方法。希望上面这些大白话，能帮你少走点弯路。
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