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> 邮箱知识 > 邮箱知识 > 外贸新手怎么找客户邮箱？这8个方法帮你高效获客
你是不是刚做外贸，每天最头疼的就是——客户到底在哪里？他们的邮箱怎么找？看着别人订单不断，自己却连个联系方式都摸不着，心里急得不行，对吧？
别慌，这事儿说白了，就是一层窗户纸。找客户邮箱，它不像造火箭那么难，但确实需要一些方法和耐心。今天，我就用大白话，把几个最实在、新手也能立刻上手的方法掰开揉碎了讲给你听。咱们的目标就一个：让你知道从哪儿下手，并且能真的找到潜在客户的联系方式。
首先，最直接也最免费的方法，就是搜索引擎。但可不是简单搜个公司名就完事了，那效率太低了。你得学会用高级搜索指令。
举个例子，假如你做的是LED灯具，想找美国的进口商。你可以这么搜：
`"LED lighting"orter USA email`
或者更精准一点：
`"procurement manager"LED" "gmail.com" site:.us`
这里的窍门是：把产品关键词、客户职位（比如 buyer, purchasing manager）、邮箱符号@、以及国家域名（比如 .uk, .de）组合起来。这么一搜，出来的结果往往就直接是包含联系方式的采购页面了。刚开始可能觉得麻烦，多用几次就熟了，这招是基本功，省时省力。
找到潜在客户的公司网站后，别只看首页产品。重点进攻这几个地方：
1.“About Us”或“Company”页面：这里常有管理层介绍，说不定就有CEO、采购总监的邮箱。
2.“Contact Us”页面：这是最直接的。但有的只留表单，这时可以试试把网址输入到邮箱查找工具里（后面会讲）。
3.“News”或“Press”版块：公司发新闻稿时，有时会留下市场部或公关部的联系方式，这也是一个切入点。
个人观点：我总觉得，一个愿意把团队信息和联系方式放在网上的公司，沟通意愿可能更强一些。从这些地方找到的邮箱，发开发信过去，起码显得你做过功课，不是群发的。
这算是一个“进阶”方法，但非常精准。海关数据能告诉你，哪家公司真正在进口你的同类产品，以及他们的交易频率、供应商是谁。
它的好处显而易见：
*客户绝对精准：数据里的都是正在做生意的活跃买家。
*了解竞争对手：看看你的同行在给谁供货。
*掌握采购规律：知道客户大概什么时候需要补货。
不过，海关数据一般不直接提供联系人邮箱，它给你的是公司名称。你需要结合前面说的官网搜索、或者下面要讲的社交媒体和工具，去“匹配”出具体的联系人。对于新手，可以先用一些提供免费数据查询的网站试试水，感受一下。
现在做生意，光靠邮件不行了，得线上线下结合。领英（LinkedIn）就是个金矿。
*直接搜索：在公司主页的“员工”列表里，按职位（如采购、供应链）筛选，很多人的资料里就有邮箱。
*委婉获取：如果没有邮箱，可以尝试先连接，成为好友后，领英站内信也是一个沟通渠道。打个招呼，简单介绍自己，再委婉地问一下方便的联系方式。
*加入行业群组：在相关的行业群组里活跃，分享专业知识，别人觉得你靠谱，自然愿意接触。
除了领英，像Facebook、Twitter上的一些行业社群也值得关注。关键是，别上去就发广告，先提供价值，混个脸熟。
手动搜索毕竟慢，这时候一些工具就能帮大忙了。市面上有不少邮箱查找工具，比如：
*Hunter：把公司网址输进去，它能爬取出该网站相关的邮箱地址，还会验证邮箱是否有效。
*Snov.io：类似，也有邮箱查找和验证功能。
*ZoomInfo：更强大也更贵，信息非常全面，适合有一定预算的团队。
注意啊：工具是辅助，不能完全依赖。而且用工具找到的邮箱，最好再用一两次，结合官网信息核对一下，提高准确性。对于新手，可以从免费额度用起的工具开始尝试。
行业展会的参展商名录、观展商名录，里面都是精准的潜在客户。即使你不能去现场，很多展会后官网会公布参展商列表，这就是一个现成的客户池。
还有线上的B2B平台（比如阿里国际站、中国制造网）和行业黄页。虽然上面的买家可能被很多供应商联系，但依然是一个重要的信息源。你可以从中筛选出匹配度高的公司，再用前面的方法去深挖联系人。
这个方法有点巧妙。你可以去看看你的竞争对手，他们的客户可能是谁？有时候，从竞争对手的客户评价、新闻动态甚至社交媒体互动里，能发现一些端倪。
或者，看看和你产品配套的互补品供应商的客户。比如，你卖手机壳，那么卖手机屏保的公司的客户，也可能需要手机壳。大家的客户群体是重叠的。
当你知道了客户的名字和公司，但找不到公开邮箱时，可以尝试猜测。常见的公司邮箱格式就那几种：
*名.姓@公司域名 (如 john.smith@company.com)
*名字首字母+姓@公司域名 (如 jsmith@company.com)
*名@公司域名 (如 john@company.com)
猜出几个可能的邮箱后，用邮箱验证工具（很多查找工具自带这功能）或者谨慎地发一封测试邮件，看看是否退信。
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好了，方法差不多就是这些。看起来多，其实核心思路就一条：多渠道组合，线上线下一起来。你不能指望用一个方法搞定所有客户。
最后说点实在的，找到邮箱只是第一步，更重要的是后面怎么写开发信、怎么跟进。找邮箱要耐心，发邮件要用心。别找到一堆邮箱就狂轰滥炸，那种模板化的邮件，效果真的不好。试着根据你挖掘到的客户信息，写几句有针对性的开头，成功率会高很多。
做外贸，就是个积累的过程。今天找不到，明天可能就找到了。今天发了没回复，也许下个月客户有需求了就想起你了。保持中立乐观的心态，把基础功夫做扎实，客户和订单，自然会来的。加油吧，新手朋友们，路都是一步步走出来的。
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