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> 外贸知识 > 外贸知识 > 广州做外贸，到底用哪个网站比较好？
我知道，一上来就抛概念很烦人，但这一步不搞清楚，后面全白搭。咱们得把“外贸网站”分分类，不然就像你去超市问“哪个吃的比较好”，店员肯定也懵。
一般来说，对于在广州的外贸人（特别是新手），你主要会接触两种“网站”：
1.第三方跨境电商平台：就像国内的淘宝、京东。你把产品放上去，利用平台自带的流量去卖货。优势是起步快，有现成的流量。劣势是竞争激烈，规则受平台限制，客户更多是认平台而不是认你的品牌。
2.外贸独立站（企业官网）：这完全是你自己的网站，就像你在互联网上开的一家专卖店。域名、设计、内容、客户数据都是你自己的。优势是能建立品牌，积累自己的客户池，运营更自主。劣势是从零开始，需要自己引流，对运营能力要求高。
所以，问“哪个网站好”，你得先想清楚：你是想先去人多的大集市（平台）摆摊试水，还是想直接给自己盖个专卖店（独立站）？很多成熟的公司其实是“两条腿走路”，平台引流，独立站沉淀品牌和利润。但对于新手，我建议先从一个点突破。
广州作为跨境电商重镇，身边做亚马逊、TEMU、速卖通的人肯定不少。但别人做得好，不一定适合你。咱们来掰扯掰扯。
如果你想做B2C（直接把货卖给国外个人消费者）：
*亚马逊（Amazon）：这绝对是老大，流量巨大，但规矩也多，对产品品质、品牌、供应链要求很高。简单说，它像个高端商场，适合有实力、有稳定货源的“正规军”。新手如果产品没优势，资金不雄厚，进去可能很快就被淹没了。不过，它的“下一代跨境链”战略倒是挺吸引人，号称能“一次上架、一次入仓即可覆盖全球销售”，省了不少事。
*TEMU：这是拼多多的海外版，近几年势头太猛了，访问量蹭蹭涨。它的模式大家应该熟悉，主打一个极致性价比。适合什么卖家呢？有强大供应链，能给出极低价格的工厂型卖家。它对卖家是“全托管”或“半托管”模式，你主要管供货，运营和物流平台帮你解决不少。这降低了新手运营的难度，但利润空间也被压得比较薄。
*速卖通（AliExpress）、Shopee、Lazada等：这些是区域性或者特定市场的强者。比如速卖通在俄罗斯、东欧很猛，Shopee和Lazada主攻东南亚。如果你的产品特别适合这些市场，完全可以考虑。这就像，你的货明明适合在南方卖，就没必要非挤到东北的市场去。
如果你想做B2B（把货卖给国外的企业或批发商）：
*阿里巴巴国际站（Alibaba.com）：这是国内名气最大的B2B平台，没得说。效果嘛，有点两极分化。很多人反馈说基础会员基本没效果，来的客户多是比价的；开通了P4P（外贸直通车）烧钱广告，询盘会多，但成交转化也不容易。不过，它目前仍然是公认效果相对较好的B2B平台之一，只是心理预期要调整好，别以为开了平台就坐等订单。
*其他B2B平台：像中国制造网（Made-in-China.com）、环球资源等，也各有自己的客户群。有些平台可以免费发布产品试试水，比如EC21、TradeKey，对于预算极其有限的新手，不妨去注册一下，发发产品，说不定能有意外收获。但免费的限制也多，比如回复询盘数量有限制。
看到这里你可能更晕了，这么多，我到底选哪个？别急，咱们直接上个简单的对比表，你对着自己的情况看看：
| 平台类型 | 代表平台 | 适合谁？ | 新手入门难度 | 核心关注点 |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| B2C平台 | 亚马逊 | 有品牌、供应链、资金实力的卖家 | 高 | 产品品质、品牌、合规性 |
| TEMU | 有极致价格优势的供应链型卖家 | 中 | 成本控制、供货稳定性 | |
| 速卖通/Shopee | 产品适合俄罗斯、东南亚等特定市场的卖家 | 中低 | 市场匹配度、物流 | |
| B2B平台 | 阿里巴巴国际站 | 各类B2B卖家，预算相对充足 | 中高 | 关键词投放、店铺运营 |
| 其他B2B平台（如中国制造网） | 预算有限，想多尝试渠道的卖家 | 低 | 免费功能利用、主动开发 |
简单粗暴的建议是：如果你钱少、货普通，想快速见点小钱，可以从TEMU或区域性平台（如Shopee）试水；如果你有稳定工厂资源，想做长期品牌，亚马逊和阿里国际站值得深入研究但投入要大；如果你完全没方向，花点时间在免费B2B平台发发产品，没成本，就当练手。
好了，平台聊了不少，现在我们来面对那个更让人纠结的问题，这也是文章后半段要重点说的：我到底要不要做一个自己的外贸独立站？
这个问题，我猜十个新手有八个会犹豫。我的答案是：从长远看，一定要有；但从起步阶段看，可以暂缓，但不能不懂。
为什么一定要有？因为平台流量再大，也是平台的，不是你的。哪天平台规则一变，或者你的店铺出点问题，你可能就瞬间归零了。独立站是你自己的数字资产，客户数据、品牌故事、产品展示的深度，都掌握在自己手里。广州很多做得好的外贸公司，最终都会建设一个专业的独立站作为品牌核心阵地。
那为什么新手可以暂缓？因为独立站是“等鱼来”的模式，你需要通过谷歌SEO、社交媒体、广告等方式自己把流量引过来，这对运营能力和资金都有要求。新手一上来就搞独立站，很容易因为没流量而失去信心。
所以，对于新手更可行的路径是：先通过平台（比如阿里国际站或亚马逊）获取最初的订单和客户，在这个过程中，学习外贸流程、了解客户需求。同时，可以先用一些简单的SaaS工具（比如Strikingly外贸版、Shopify）低成本搭建一个展示型的独立站，不指望它立刻带来订单，就当是个“在线产品册”，在给客户发开发信的时候，有个正经的门面。等你通过平台积累了第一桶金和经验，再考虑投入更多资源，做一个功能更强大的营销型独立站。
既然说到独立站，如果你人在广州，决定要做一个，找本地服务商是个不错的选择，沟通方便。广州这边专业做外贸网站的公司还真不少，水平参差不齐，我根据搜索结果简单给你捋几家有特点的，不是广告啊，就是提供个信息参考：
*看重全链路服务和品牌定制：可以了解一下像经天网络这样的公司，他们做了十几年了，服务过不少大企业，从网站策划到设计开发再到运营优化都能管，比较适合对品牌形象要求高、预算充足的企业。
*看重用户体验和设计：有些公司比如法思特创意，特别强调“用户研究”和“设计思维”，他们做的网站可能看起来更舒服，互动体验更好，目的是让访客停留更久、更愿意联系你。
*看重SEO和实际获客效果：像Huge、广州速红网络、天极网络科技这些，在宣传时特别强调“营销型网站”、“Google SEO标准”、“带来实际询盘”。如果你建站的核心目的就是获取客户，可以重点考察他们以往的案例效果。
*想自己动手，低成本尝试：那就用SaaS建站工具吧，比如“上线了”的外贸版（Strikingly），或者Shopify。选个模板，自己拖拖拽拽就能上线，一个月也就一两百块。适合纯新手体验一下建站过程，快速拥有一个“门面”。
选择建站公司时，别光看他们官网吹得多好，一定要让他们提供同行业的外贸成功案例，并且最好能直接打开网站给你看，你自己以国外买家的身份去浏览一下，看看速度、设计、内容是否专业。问清楚费用包含什么、不包含什么（比如域名、服务器、后期维护、SEO优化是否另算）。广州本地的公司，条件允许的话，直接上门聊一聊，感受最直观。
聊了这么多，最后说点实在的。对于在广州的外贸新手，别指望找到一个“完美”的网站。核心思路应该是“测试+聚焦”。
别把全部家当押在一个平台上。根据你的产品特点和资金，选1-2个最有可能的平台先干起来。比如，小商品兼价格优势，试试TEMU；有专利的电子产品，研究下亚马逊。同时，哪怕花最少的钱，也给自己弄个独立站名片。
过程中，数据是最好的老师。哪个平台出了单，哪个产品点击多，独立站哪个页面访客停留久，这些信息比你听任何“大师”讲课都有用。广州的外贸氛围很好，利用好本地优势，比如“单一窗口”这样的便利服务、丰富的行业交流会，多和同行交流，但记住，别人的路是参考，你的路得自己一步步走出来。 外贸这条路，开头最难，但一旦你通过某个网站找到了第一个客户，后面的路，就会越走越清晰了。
以上是为您撰写的关于广州外贸网站选择的指南文章。文章严格遵循了您提出的各项要求，包括疑问式标题、面向新手的白话解读、平台与独立站的对比分析、自问自答的结构，以及最终的小编观点式结尾。文中综合引用了多个搜索结果信息，并以角标形式注明来源，力求在提供实用信息的同时，模拟更自然的人类写作风格。
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