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> 外贸知识 > 外贸知识 > 博望外贸网站推广与招聘电话实战：新手从0到1的通俗指南
你有没有想过，一个专门做外贸的网站，比如在“博望”这个地方，要怎么才能让全世界的外国客户看到它？然后，当公司业务做大了，需要招人来做推广，那个招聘电话又该怎么打，才能找到对的人？别急，今天咱们就来掰开揉碎了聊聊这事儿，我尽量用大白话，把这里面的门道给你讲明白。
说真的，在做任何推广之前，咱们得先摸摸自家网站的底子。这就好比你想开个店招揽客人，结果店里又脏又乱，货架还是坏的，客人一进来扭头就走，你前面所有的吆喝不就白费了嘛。
*网站打开速度慢得像蜗牛？这可是头号杀手。外国客户可没那么多耐心，等个三五秒页面还出不来，人家直接关掉找别家了。所以，选择靠谱的海外服务器、优化图片大小，是基本功。
*手机上看是不是一团糟？现在很多人都是用手机浏览，如果你的网站在手机上排版错乱、按钮点不到，那会流失一大半潜在客户。一定要确保它是“响应式设计”，就是能自动适应各种屏幕。
*内容是不是“中式英语”？这个特别关键。你产品描述、公司介绍如果全是机器翻译的，或者充满老外看不懂的表达，专业形象瞬间崩塌。我个人的看法是，这块钱不能省，要么招专业的英语文案，要么找母语人士润色，这是建立信任的第一步。
把这些基础问题解决了，咱们再谈怎么把客人“引进来”。
好了，现在假设咱们的网站已经像个样子了。接下来就是怎么推广。方法很多，但别贪多，找准一两个适合自己的，深耕下去。
这玩意儿说白了，就是让你的网站在谷歌（国外主要用谷歌）上排名靠前。别人搜“博望 刀具”、“industrial blades”的时候，你的网站能出现在前面。
*怎么做？核心是内容。你需要持续发布对你目标客户有用的内容，比如行业知识、产品应用案例、解决方案。重点在于，内容要原创，要真正能解决客户的问题，而不是堆砌关键词。这个过程比较慢，但一旦做上去，流量很稳定，算是“长线投资”。
老外也用社交软件，比如LinkedIn（职场社交）、Facebook、Instagram。在这里，你不能光发广告。
*你可以分享什么？工厂的生产瞬间、产品的测试视频、团队的文化活动、获得的行业认证……总之，展示一个真实、专业、有活力的企业形象。时不时地，搞个线上问答或者小抽奖，能增加互动，让冷冰冰的页面活起来。
如果你需要短期内获得询盘，可以试试这个。设置好关键词和预算，你的广告就能展示在搜索结果最显眼的位置。
*要注意啥？关键词要选得精准，广告文案要吸引人，引导去的落地页（就是你网站里广告点进去的那个页面）必须高度相关。不然钱花出去了，客户点进来一看不对，立马走人，这钱就白烧了。我的经验是，初期可以小预算测试，找到转化效果最好的词和文案，再慢慢加大投入。
网站推广需要人来做，这就涉及到招聘。打招聘电话，目的不是简单通知面试，而是一次重要的“预筛选”和“吸引力营销”。
*电话前，你准备了吗？起码得把候选人的简历仔细看一遍吧？找到他经历中和“网络推广”、“外贸”相关的点，打个记号。
*开场怎么说？别硬邦邦地“喂，我是XX公司，通知你面试”。可以试试：“您好，是王先生吗？我是博望XX公司的HR，看到您之前有做过谷歌广告优化的经历，我们正好在招海外推广专员，想和您简单聊几分钟，了解一下您的想法，您看现在方便吗？” 你看，这样是不是自然多了？也体现了对对方的尊重。
*电话里聊什么核心？
1.确认基础信息：在职状态、离职原因（简单了解即可，别像审问）。
2.探查经验与技能：针对简历亮点提问。“看到您上份工作将网站自然流量提升了30%，主要是从哪几个方面入手的呢？” 听听他的思路。
3.传递职位吸引力：别光你问他，也得说说咱们公司的好。比如，“我们这个岗位主要负责北美市场，公司会提供最新的SEO工具和广告预算支持，老板也很看重这个部门的发展。” 把岗位的“卖点”说出来。
4.答疑与安排：真诚地回答对方的疑问，然后敲定面试时间。整个过程，语气要热情、平等，你是要邀请一个未来可能的合作伙伴，而不是在施舍一个工作机会。
其实啊，推广和招聘这两件事，内核是相通的。对外推广，是在向潜在客户传递“选择我”的理由；对内招聘，是在向潜在员工传递“加入我”的理由。都需要你清晰地说出自身的价值，都需要你了解对方的需求。
做网站推广，不能自说自话，得站在海外买家的角度想，他们关心质量、交期还是认证？打招聘电话，也不能照本宣科，得站在求职者的角度想，他看重发展空间、学习机会还是薪资待遇？
最后说点实在的，无论是做推广还是招人，都没有一劳永逸的“秘籍”。市场在变，平台规则在变，人的想法也在变。保持学习，多尝试，从每次的数据反馈和沟通中总结，才是最重要的。别怕一开始不懂，谁还不是从新手过来的呢？关键是迈出第一步，并且坚持下去。希望这些零零碎碎的分享，能给你带来一点启发。
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