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> 外贸知识 > 外贸知识 > 想做日本市场，有哪些中国外贸网站和平台可以选择？
你是不是也对日本市场心动，但一想到要找平台、学规则就头大，感觉像“新手如何做日本电商”一样毫无头绪？别慌，今天咱们就掰开揉碎了聊聊，那些连接中国卖家和日本买家的网站和平台到底有哪些门道。咱们不说官话，就用大白话，帮你理清思路。
这几年，中国电商平台出海势头特别猛，日本成了重点战场。对于新手来说，这些“中国血统”的平台，往往在入驻和运营上更友好一些。
1. TAO：阿里巴巴的“日本精品店”
这算是新锐选手，2024年10月才在日本上线，但来头不小，是阿里巴巴集团专门为日本市场打造的。你可以把它理解成“海外版淘宝”，但走的是精品路线。它的特点非常鲜明：
*商品海量：上线没多久，商品就超过了300万种，从衣服到数码产品都有。
*本土化到位：界面是日本设计师弄的，支付接的是日本流行的PayPay，甚至提供了长达40天的免费退货，完全针对日本消费者重视服务的习惯。
*物流靠谱：虽然货从中国发，但和日本的黑猫、佐川急便合作，几天内就能送到。
适合谁：适合有一定供应链基础，想走品质路线，又希望背靠大平台资源的新手卖家。
2. Temu：把“低价实惠”打到日本
这个大家可能更熟悉，拼多多的海外版。它进入日本市场后，增长速度快得惊人，用户量蹭蹭往上涨。它的核心打法就一个：极致性价比。对于新手来说，它的吸引力在于：
*入驻门槛低：之前主要招国内卖家，2025年年中已经全面开放日本本地商家入驻了，机会更多。
*运营相对省心：部分模式类似全托管，卖家主要负责供货，平台管运营和销售，特别适合刚开始、不想在运营上花太多精力的人。
适合谁：工厂型卖家、供应链有极强价格优势的卖家，或者纯粹想试试水、快速上手的电商新人。
3. 速卖通 (AliExpress)：老牌劲旅，覆盖全球
阿里旗下的老牌跨境平台了，虽然重点市场在俄罗斯、巴西等地，但在日本也有布局。它的优势是体系成熟，对新手中小卖家比较友好，入门成本相对低。
适合谁：产品有普适性，不仅想做日本，还想顺便试试其他新兴市场的卖家。
除了这些，还有像SHEIN（专注快时尚）、TikTok Shop（社交电商）等，也在日本市场表现活跃。选择很多，关键看你的货品对不对路。
要想真正扎根日本，本土平台是绕不开的。它们流量大，用户信任度高，但规矩也多。
日本乐天市场：本土霸主，生态复杂
这是日本电商的“地头蛇”，和亚马逊在日本打得有来有回。它不像亚马逊那么简洁，店铺页面信息丰富，促销活动多，尤其受女性用户欢迎。但是，它的入驻门槛可不低：
*通常要求有日本电商运营经验（比如其他平台月销额有要求）。
*必须有专业的日语运营团队。
*后台没有中文版，对日语能力要求高。
适合谁：有实力、有日本市场运营经验、团队成熟的卖家，适合做品牌长期经营。
亚马逊日本站：全球标准，流量巨大
规则和界面跟其他国家的亚马逊差不多，有中文后台支持，对于做过亚马逊的卖家来说上手快。FBA物流体系成熟，能解决配送售后难题。入驻需要公司资质、品牌商标（或正在申请）等。
适合谁：有品牌意识、产品质量过硬、熟悉亚马逊运营逻辑的卖家。规矩多，但流量也真的大。
其他本土选择：
*Yahoo!购物：日本非常主流的购物网站，品类齐全，尤其是日用品和药妆。
*Mercari：日本的“闲鱼”，主打二手商品交易，门槛低，流量大，适合清库存或测试新品。
*Qoo10：对跨境卖家比较友好，支持中文页面和客服，竞争相对没那么激烈，新手可以试试错。
看到这里你可能有点晕，这么多平台，我到底该选哪个？别急，咱们来做个简单的对比，帮你快速对号入座。
| 平台类型 | 平台名称 | 核心特点 | 适合的新手类型 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 中国系平台 | TAO | 阿里旗下，精品路线，本土化服务强 | 供应链较好，追求品质的卖家 |
| Temu | 极致性价比，入驻门槛低，运营省心 | 价格优势明显的工厂型卖家/纯新手 | |
| 速卖通 | 老牌平台，覆盖多国，入门友好 | 想多市场试水的普货卖家 | |
| 日本本土平台 | 乐天市场 | 本土流量霸主，生态复杂，规则严 | 有经验、有团队、做品牌的实力卖家 |
| 亚马逊日本站 | 全球标准，流量巨大，FBA省心 | 有品牌、重产品的亚马逊系卖家 | |
| Mercari/Qoo10 | 门槛较低，模式灵活（二手/新品） | 想低成本试水日本市场的小卖家 |
如果你不是直接面对消费者，而是想做批发、找代理，或者单纯想了解行业信息，这些网站你必须知道。
1. B2B贸易平台
*阿里巴巴国际站：全球最大的B2B平台之一，找日本采购商或发布产品给全球买家看，这是基础功课。
*中国制造网：专注展示中国制造实力，是日本买家寻找中国供应商的重要窗口。
*日本乐天（Rakuten）：没错，它也有B2B板块，适合想对接日本零售商和批发商的商家。
2. 官方与信息工具
*JETRO：日本官方贸易促进机构网站，信息权威，想了解日本市场政策、找正规企业合作，这里最靠谱。
*ECのミカタ等日本电商资讯网：想要了解日本电商界的真实玩法和最新动态，就得看这些本土网站，虽然有些国内访问可能不太顺畅，但信息含金量高。
好了，平台罗列了一大堆，估计你还是会问：道理我都懂，可我第一步到底该踩在哪里？
问：我是一个纯小白，没团队、没太多资金，日语也不灵光，我该选哪个平台？
答：我的建议是，优先考虑中国系平台，特别是Temu或作为供应商与SHEIN/TikTok Shop合作。原因很现实：
1.门槛最低：这些平台正处在快速扩张期，急需货源，对新手卖家政策友好。像Temu的入驻流程，对国内卖家来说相对简单。
2.运营难度小：很多采用全托管或半托管模式，你主要操心产品和供应链，复杂的营销、客服、物流由平台分担大半，让你能集中精力做好最核心的事——提供有竞争力的产品。
3.试错成本低：相比在日本乐天开店可能面临的严格审核和复杂运营，在这些平台上架产品、测试市场反应，前期投入的时间和金钱风险都更可控。
问：那我什么时候可以考虑进军日本本土平台呢？
答：当你通过“新手村”平台，跑通了几款产品，积累了初步的销量、资金和对日本消费者偏好的感知后。这时，你可以考虑：
*组建或外包一个小型日语运营团队，哪怕只有1-2个人。
*着手注册品牌商标，为入驻亚马逊日本站或乐天做准备。
*开始持续关注JETRO、ECのミカ塔等网站，真正深入研究日本市场的规则和文化。
小编观点：
做日本电商，千万别想着一口吃成胖子。对于新手小白，最重要的不是哪个平台“最高大上”，而是哪个平台能让你“先活下来，再跑起来”。利用好中国平台出海的“东风”，用最低成本验证你的产品和商业模式，攒下第一桶金和经验。等到你感觉在“新手村”练级差不多了，对日本市场也有了些真刀真枪的感觉，再带着资源和经验，去挑战那些本土的“终极BOSS”平台，成功率会高得多。这条路，更稳，也更适合咱们普通人。
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