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你是不是也听说了越南市场的火热，摩拳擦掌想试试水，但一打开电脑就懵了？面对海量的信息，新手如何快速涨粉、不，是如何快速找到靠谱的客户和渠道，简直比“新手如何快速涨粉”还让人头疼。别急，这篇文章就是为你这样的外贸小白准备的，咱们不用那些高大上的术语，就聊聊怎么用最实在的网站和平台，敲开越南市场的大门。
做外贸，第一步就是找到潜在的客户。对于越南市场，你不用像无头苍蝇一样乱撞，有几个特别接地气的工具可以帮你。
首先，你得知道越南人自己是怎么找信息的。在越南，除了我们熟悉的谷歌，还有一个本土搜索引擎叫C?c C?c。你可以把它理解成越南的“百度”，很多本地企业更习惯用它。所以，当你在谷歌上搜不到满意结果时，不妨试试把关键词翻译成越南语，去C?c C?c上搜搜看，可能会有意外收获。
那如果我想批量找厂家或者贸易公司呢？这时候企业名录网站就派上用场了。这里我强烈推荐两个：
*越南黄页 (Yellow Pages)：这是非常经典的名录网站，有国际版和越南本土版（比如 yellowpages.vn 或 yp.vn）。上面收录了超过25万家越南企业，信息比较全，你可以像翻电话本一样，按行业或者关键词去查找，能找到公司名、地址、甚至邮箱。
*Viet-Biz：这个网站更猛，号称覆盖了150万家越南企业。它的数据库很大，适合当你已经知道某个潜在客户的公司名，想进行背景调查时使用，可以帮你核实信息的真实性。
除了这些“大海捞针”式的名录，还有一些更垂直的B2B平台。比如Bizviet和ECVN。特别是ECVN，来头不小，是越南官方支持的B2B门户，上面的企业信息都经过一定评估，相对可靠一些。在这些平台上，你可以直接发布产品信息，等待买家询盘，也可以主动去搜索潜在的采购商。
看到这里你可能要问了：这么多网站，我到底该用哪个？是不是都得注册一遍？其实不用焦虑，咱们可以这么想：企业名录像是一个庞大的通讯录，适合主动出击、挖掘客户；而B2B平台更像一个集市，适合摆摊展示、等待客户上门。对于新手，我建议先从一两个名录网站（比如越南黄页）和一两个B2B平台（比如ECVN）开始，熟悉一下越南企业的风格和产品信息，不用贪多。
如果说上面那些是帮你“认识人”的渠道，那接下来要说的，就是可以直接“做生意”的地方了。没错，就是电商平台。在越南，线上购物非常火爆，通过电商平台，你甚至可以直接接触到终端消费者或者小额批发商。
目前越南电商市场基本上是“四大天王”的格局：Shopee、Lazada、Tiki和Sendo。其中，Shopee和Lazada是区域性的巨头，也是我们跨境卖家最常接触的。
*Shopee越南站：可以这么说，Shopee是现在越南流量最大的电商平台，用户量非常庞大。它对跨境卖家比较友好，开店流程对于新手来说，算是相对清晰的。你需要准备企业执照、法人身份信息等材料，通过官网或绿色通道申请，审核通过后上传商品就能开始运营了。它的优势在于流量大，活动多，但竞争也激烈。
*Lazada越南站：这是阿里巴巴旗下的平台，在越南同样很有影响力。它的优势在于背靠阿里，物流体系（Lazada Logistics）比较完善，对于看重配送效率和稳定性的卖家来说是个不错的选择。入驻流程和Shopee类似，也需要企业资质。
那么问题来了，作为一个新手，我该选Shopee还是Lazada呢？咱们来简单对比一下：
| 考量维度 | Shopee越南站 | Lazada越南站 |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 流量规模 | 极大，市场占有率领先 | 很大，是主要平台之一 |
| 平台特色 | 移动端体验好，社交属性强，促销活动频繁 | 物流体系较强，背靠阿里巴巴生态，更偏品牌化 |
| 新手入驻 | 流程明确，有新手孵化期，前期有免佣金政策 | 流程规范，依托阿里系经验，有运营支持 |
| 适合卖家 | 适合想快速测款、走量、熟悉东南亚电商节奏的卖家 | 适合有一定品牌意识、重视物流和售后体验的卖家 |
这么一比，是不是直观多了？选择没有绝对的对错，关键是看你的产品特点和运营策略。如果你是刚起步，想尽快看到订单，那么去流量最大的Shopee试试水可能更直接。如果你经营的是有一定品质要求的商品，看重长期的品牌形象和稳定的物流，那么Lazada或许更合适。
好了，平台选好了，货也卖出去了，接下来两个最实际的问题就来了：钱怎么收回来？货怎么发过去？这可是关系到你能不能真正赚到钱的关键。
先说收款。这在跨境生意里是个技术活。如果你做的是电商平台（B2C），比如在Shopee或Lazada开店，平台通常会集成或推荐一些跨境支付服务商。比如，连连国际、Airwallex空中云汇这样的机构，它们专门为跨境电商提供收款服务，可以帮你把越南盾（VND）结算成人民币，提现到国内账户。对于新手来说，直接使用平台官方合作或推荐的支付服务商，是最省心、风险也相对较低的方式。千万不要因为贪图低费率去找一些没有资质的小渠道，资金安全永远是第一位的。
再说物流。物流体验直接决定了客户的评价和复购率。越南消费者对配送时效比较敏感。你有几种选择：
1.平台物流：像Lazada的FBL（Fulfillment by Lazada）或Shopee支持的官方物流，你把货发到他们在国内的集运仓，剩下的跨境运输和尾程配送由平台搞定。优点是省心，时效相对有保障。
2.第三方跨境物流：自己联系专业的跨境物流公司，他们提供从头到尾的运输方案。这需要你花时间筛选靠谱的服务商。
3.海外仓：如果你销量稳定，可以考虑先把一批货发到越南当地的海外仓储存，客户下单后直接从本地发货，速度最快，体验最好，但前期资金压力和管理成本也更高。
对于小白，我个人的观点是，初期强烈建议优先使用平台提供的物流服务。虽然可能比自己找的稍微贵一点，但它能帮你规避掉很多坑，比如清关问题、末端配送丢件等等。先把流程跑通，出了单、赚到钱、积累了经验之后，再慢慢去优化物流成本也不迟。
除了主流的找客户和卖货平台，还有一些工具能让你如虎添翼。
比如，你想知道越南最近什么产品火，可以上Google越南趋势 (Google Trends)，用越南语关键词看看搜索热度。再比如，你想深度调查某个越南公司的进口记录，可以试试利用海关数据平台，通过产品关键词或HS编码，反查哪些越南公司在进口你的同类产品。这招非常精准，但这类数据服务通常需要付费。
还有地图工具，比如在谷歌地图上直接定位河内、胡志明市的工业区，搜索行业关键词，也能找到一堆工厂和贸易公司，信息很直观。
看到这么多工具，是不是又有点眼花？记住，工具是为人服务的，不是为了增加焦虑的。我的建议是，核心的“找人”（名录/B2B）和“卖货”（电商平台）渠道先吃透一两个，等你感觉游刃有余了，再根据实际需要，慢慢去探索这些进阶的数据和地图工具，把它们当作你的侦察兵和望远镜。
说到底，开发越南市场没有想象中那么难，但也绝不是随便发发产品就能成。它需要你静下心来，用好这些接地气的网站和平台，一步步去尝试、去沟通、去解决问题。别怕自己是小白，谁不是从零开始的呢？关键是要动起来，在实战中积累属于你自己的经验。这条路，值得你花时间去走。
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