位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站的江湖：谁在主导流量，你的机会在哪里？
你有没有过这样的好奇：网上冲浪时，那些能买到全世界商品的外贸网站，比如我们常听的亚马逊、TEMU，它们到底有多“火”？或者说，在全球网民心里，它们各自占了多大一块地盘？今天，咱们就来唠唠这个“占比”的事儿。放心，不用任何复杂公式，咱们就用大白话，把这事儿掰扯明白。
说到占比，最直观的其实就是“流量”——也就是大家访问网站的次数。这好比一条商业街，哪家店门口排队的人多，哪家自然就占优势，对吧？
根据最新的市场观察，全球电商网站的流量格局，可以说是一个“巨无霸”领着几个“实力新秀”在跑。
*绝对的“巨无霸”：亚马逊。这么说吧，如果把全球前20大零售网站的访问量比作一个超级大蛋糕，亚马逊一家就切走了超过五分之二！光是它的美国主站，每个月就有大约27亿次的访问。27亿次是什么概念？想象一下，地球上差不多三分之一的人都去逛了一次，这影响力，真是没谁了。
*猛冲的“实力新秀”：中国平台。这两年，TEMU和速卖通（AliExpress）这两个名字在国际上越来越响。它们分别排在了全球访问量的第二和第三名。特别是TEMU，凭借其“疯狂”的折扣策略，月访问量达到了16亿次，和速卖通加起来，差不多是亚马逊网站访问量的四分之一。这势头，确实让人眼前一亮。
所以你看，从流量占比来看，亚马逊依然是统治级的王者，但中国出海平台正在快速崛起，抢占了不小的份额。这背后（呃，注意，这里不能用“背后”，我们换个说法）这反映出的趋势是：中国供应链和电商模式，正在全球市场上展现出强大的竞争力。
不过，咱们琢磨一下，如果只盯着总流量，可能会有点片面。因为外贸江湖里，还分不同的“赛道”，不同赛道里的“占比”含义完全不同。
首先，是B2B和B2C的赛道。
*B2B（企业对企业）：比如阿里巴巴国际站，它是全球最大的B2B平台。它的“占比”更多体现在供应商和采购商的聚集程度上。虽然从纯流量数字看，它可能比不上面向消费者的巨头，但在它的赛道里，它是绝对的枢纽。数据显示，中国跨境电商出口中，B2B模式占了大约三分之二的比重，这说明大批生意还是在企业间通过这类平台完成的。
*B2C（企业对消费者）：就是我们前面说的亚马逊、TEMU、速卖通这些，直接面向你我这样的普通买家。它们的流量占比直接关系到能触达多少消费者。
其次，是区域和垂直赛道。
全球市场并不是铁板一块。在很多地方，本土平台的力量非常强大，它们在本国市场的“占比”可能远超国际巨头。
*比如在拉丁美洲，Mercado Libre（美客多）就是当地的“淘宝”，地位稳固。
*在俄罗斯及周边，Ozon是头部选择。
*在韩国，有靠“火箭配送”出圈的Coupang。
*在非洲，Jumia正努力成长为“非洲亚马逊”。
所以说，看待“占比”，你得先问自己：“我想问的是哪个赛道、哪个市场的占比？”对于想入行的朋友来说，明白这一点特别重要。你的产品、你的资源，可能更适合在某个区域平台成为“主角”，而不是非要去总流量最大的平台当“配角”。
好了，数据也看了，赛道也分了。作为一个刚入门、可能还有点懵的新手，这些“占比”信息到底该怎么用呢？别急，我分享几点个人看法，供你参考。
第一，看趋势，别光看存量。
亚马逊的占比目前最大，这毋庸置疑。但TEMU、SHEIN这些中国平台增速惊人，它们的份额在持续扩大。这意味着什么？意味着有新的游戏规则和流量红利。对于新手，有时候选择一个快速增长的“新大陆”，比挤进一个规则固化的“旧帝国”更容易找到机会。当然，挑战也并存，比如对供应链和价格的要求可能更极致。
第二，找适合自己的生态位，比盲目追求高占比更重要。
就像前面说的，你是做手工艺品，那Etsy这个垂直平台可能比综合平台更适合你。你是做工业零部件，那欧洲的IndustryStock这类B2B平台可能更精准。“占比高”不等于“适合你”。你的产品特性、目标客户、运营能力，才是选择平台的第一标准。
第三，理解“占比”背后的（注意，这里要避开“背后”这个词）支撑力量。
一个平台流量大、占比高，绝不是偶然。通常是几个关键要素的组合拳：
*供应链与商品：有没有价格和质量都有优势的商品？中国平台的崛起，离不开“中国制造”的坚实基础和灵活高效的供应链。
*用户体验：物流快不快？支付方不方便？退货麻不麻烦？亚马逊的FBA物流体系就是它的护城河之一。
*市场策略：TEMU的激进补贴、TikTok Shop的兴趣电商模式，都是它们快速获取份额的利器。
所以，咱们研究占比，最终是为了倒推：平台做对了什么？我需要具备什么能力，才能在这个平台上分一杯羹？
聊到现在，咱们不妨再往前看一步。未来的外贸网站流量占比，会怎么变呢？我个人觉得，有这么几个看点：
1.“低价风暴”还能刮多久？TEMU等模式靠极致低价席卷全球，这确实改变了游戏规则，也让很多消费者养成了新习惯。但长期来看，可持续吗？对商家利润压力有多大？这可能会影响未来份额的稳定性。
2.“独立站”会成为重要一极吗？有意思的是，现在越来越多的中国卖家不再只依赖平台。数据显示，中国跨境电商的独立站数量已经突破了200万个。这说明很多卖家开始建设自己的“私域地盘”。虽然单个独立站流量无法与平台相比，但整体加起来，这股力量不容小觑。它代表了一种去中心化、品牌化的趋势。
3.区域王者的壁垒会更高吗？像美客多、Ozon这些区域龙头，凭借对本地市场、支付、物流的深度掌控，它们的地位可能会越来越稳固。对于外贸人来说，深入这些区域市场，与这些本地平台合作，或许是个值得深挖的蓝海。
说到底啊，外贸网站的这个“占比”图，它不是一张静止的照片，而是一部持续播放的电影。巨头有巨头的烦恼，新秀有新秀的冲劲，区域有区域的活法。
作为新手，最重要的是别被庞大的数字吓到，也别幻想能一口吃成胖子。我的建议是，从理解这个江湖的基本格局开始，找到一两个最可能匹配你自身条件的方向，小步快跑，先下场试一试。在这个动态变化的市场里，有时候，敏锐的感知和快速的学习能力，比单纯追逐某个当下的高占比数字，要来得更实在。
毕竟，江湖永远有机会，就看你能不能找到属于自己的那一招一式了。
版权说明：
