位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站推广，第一步该卖什么？找对商品是成功的一半
你是不是也这样想过：看别人卖啥火，我就跟着卖啥？或者，我觉得这个产品挺有意思，老外肯定也喜欢？打住，咱们先别急着下结论。找推广商品，说白了，是在找一个“交集”——你自己能搞定的、市场有需求的、竞争还不算太惨烈的那个甜蜜点。
怎么找到这个点呢？咱们一步步来，像侦探破案一样，把线索捋清楚。
找商品，不能光盯着外面，得先回头看看自己。这叫“知己”。
自问自答时间：我的优势在哪里？
*货源优势：你家或者你所在的城市，有没有什么产业带？比如义乌的小商品、深圳的电子产品、泉州的服装鞋帽。离货源近，意味着你能拿到更好的价格、更稳定的质量、更快的更新速度，这是最实在的竞争力。如果身边没有，那你有没有信得过的工厂或批发商关系？这点很关键。
*兴趣与知识：你对什么领域特别感兴趣甚至很懂行？是户外运动、家居装饰，还是母婴用品？卖自己懂的东西，你和客户沟通起来会顺畅得多，写产品描述、做内容也更有感觉，不容易露怯。
*启动资金：你手头有多少预算？这直接决定了你是适合做轻小件、低单价的商品，还是可以尝试一些高价值、需要压货的产品。别忘了，除了进货成本，还有运费、推广费呢。
把这些想明白了，你心里大概就有了个范围框框，而不是在茫茫大海里乱捞。
了解了自己，接下来就得用“放大镜”去研究市场了，看看老外们到底想要啥。这叫“知彼”。这里有几个特别接地气的方法。
方法一：去“集市”里蹲点（看平台与社交媒体）
别觉得老套，这招最直观。去亚马逊、eBay、速卖通这些国际大平台上，看看哪些品类卖得火。但注意，不是看首页的大爆款，而是去翻看那些增长很快的新品、或者评价数量在稳步上升的中等热度产品。这些往往是机会所在。
更鲜活的方法是去社交媒体上“潜水”。刷刷TikTok、Instagram、Pinterest。看看哪些产品的展示视频点赞分享特别多，用户在评论区问得最多的是什么。比如，最近在TikTok上，一个解决厨房小麻烦的创意工具，可能就突然火了。社交媒体是发现趋势最快的地方，因为用户的真实反应就摆在那儿。
方法二：听听“搜索引擎”在聊什么（关键词调研）
这个方法稍微需要点工具，但非常有用。你可以利用一些关键词工具（比如Google Keyword Planner，或者一些第三方工具），去搜一搜你感兴趣的产品大类。
*看看哪些相关词的搜索量很大，但竞争程度（也就是广告竞价）不算太高。这往往是个好信号。
*特别留意“长尾关键词”，比如不是搜“drone”（无人机），而是搜“drone for beginners with camera”（带摄像头的初学者无人机）。这种词虽然搜索量小点，但意图非常明确，来的客户更精准，转化率也更高。做网站推广，尤其是想靠自然流量（SEO）的话，这些长尾词是你的好朋友。
方法三：看看“竞争对手”的店里缺啥
没错，就是去分析你的潜在竞争对手。找到几个在你目标品类里做得不错的独立网站（不是平台店铺）。仔细看看：
*他们主推什么产品？
*他们的客户评论里，抱怨最多的是什么？（比如“物流慢”、“尺寸偏小”、“要是能有XX功能就好了”）——这些抱怨，可能就是你的产品改进点，甚至是你的新机会。
*他们有没有哪些产品品类是空白的？或者做得比较薄弱的？
有时候，差异化不一定非要创造全新产品，把现有产品做得更好、更符合某一类客户的需求，或者补上竞争对手的短板，你就已经成功了一大半。
通过前两站，你可能已经列出了几个备选商品。先别激动，咱们还得过最后一道“安检”。
这个产品，真的适合独立站推广吗？
这里有个简单的清单，你可以核对一下：
*利润空间够吗？售价减去所有成本（进货、国际运费、包装、支付手续费、推广费），剩下的利润能否支撑你持续运营？一般来说，独立站不适合走超低价路线。
*便于展示和讲述故事吗？网站推广需要内容。这个产品是否容易拍出好看的照片、做出有趣的视频？它有没有一些独特的卖点、设计理念或制造工艺，可以写成故事来吸引人？一个能“讲故事”的产品，在内容营销上会省力很多。
*物流友好吗？是不是太重、太大、太易碎？国际运费会不会高得吓跑客户？复杂的售后（比如安装、维修）你能不能搞定？
*法律和合规性过关吗？特别是做欧美市场，要查清楚产品是否需要特定的认证（如CE、FCC），有没有侵犯知识产权（专利、外观设计）的风险。这块千万不能马虎。
我的个人观点是，对于新手，不妨从一些“小而美”的产品开始。它可能不是日耗品，但带有一定的情感附加值或兴趣属性。比如，一款设计独特的家居摆件、一种专业但小众的运动配件、或者有文化特色的手工艺品。这类产品竞争相对温和，更容易通过内容和社群建立起品牌感，客户对价格的敏感度也会低一些。
找到第一个产品，只是起点，不是终点。市场在变，消费者的口味也在变。你得养成一个习惯：定期重复上面的“市场观察”步骤。根据你网站的数据（哪些产品点击多、转化好），根据客户的反馈，灵活地调整你的产品线。可以增加新的变体，也可以果断淘汰掉不动销的款。
说白了，找外贸网站推广的商品，就是一个“内在审视 + 外部侦察 + 小步试错”的循环过程。它没有一劳永逸的答案，但有了上面这套方法，你至少不会迷路。最关键的是，行动起来，先选一个你觉得最有希望的产品，用最小的成本（比如先建个简单的单品页做测试推广）去验证你的想法。坐在那儿空想，永远找不到答案。
希望这篇文章能为你拨开迷雾。找对产品是外贸独立站成功的基石，这个过程需要耐心和敏锐的观察，但一旦找准方向，后续的推广努力才会事半功倍。如果你在具体操作中遇到新问题，随时可以再来聊聊。
版权说明：
