位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 新手如何从零开始做ASI外贸网站？
你是不是也刷到过那些“做外贸月入十万”的帖子，心里痒痒的，但一听到“建站”、“独立站”、“SEO”这些词就头大？觉得那都是技术大神或者大公司才能玩转的东西？别急，今天我们就来彻底掰扯掰扯，一个纯小白，到底该怎么入手做一个能赚钱的ASI外贸网站。咱们不讲那些云里雾里的理论，就用大白话，把这条路一步一步给你走通。
很多人一听“外贸网站”，就觉得是像阿里巴巴国际站那种大平台。不不不，完全两码事。ASI外贸网站，简单说，就是你自己拥有、自己控制的一个面向国外客户的独立官网。平台就像租商场里的一个摊位，规矩别人定，流量别人分；而独立站，就是你自己在街边开的一家专卖店，店怎么装修、卖什么、怎么促销，全你自己说了算。
那为什么要费劲自己建站呢？平台不是更省事吗？这里就得说点大实话了。平台确实上手快，但竞争也白热化啊，价格战打得飞起。而且，客户是平台的，不是你自己的。你今天在平台投广告引来的客户，明天可能就成了你竞争对手的客户。但独立站不一样，所有来到你网站的用户数据、行为轨迹、联系方式，理论上都是你的资产。你可以慢慢培养他们，让他们变成你的忠实客户。这就好比，你是想一直给房东打工，还是想攒钱给自己买套房？
很多新手就卡在这第一步了，总觉得建站是个超级技术活。其实现在真没那么难。你不用懂代码，就像搭积木一样。
现在主流就两种方式：SAAS建站和开源系统。对于新手，我强烈推荐SAAS建站，比如Shopify、Shopyy这类。为啥？因为它省心。服务器、安全、系统升级，平台都给你包了，你就像租房，拎包入住，按月或按年交“房租”（订阅费）就行。虽然有些限制，但对你一个刚起步的团队甚至个人来说，完全够用，能把所有精力都放在卖货上。
而像Magento、WooCommerce这类开源系统，功能强大、更自由，但需要你自己搞定服务器、安装、维护、安全……相当于自己买地盖房，一砖一瓦都得操心。除非你铁了心要做大，或者有技术团队，否则新手真的不建议一上来就碰这个，容易把自己搞崩溃。
所以，别纠结，新手小白，闭眼选一个靠谱的SAAS建站平台，这是最快能让你看到网站模样的方法。
好，假设你现在用Shopify拖拖拽拽，一个网站框架出来了。接下来两个最核心的问题就来了：
问题一：我该卖什么产品？
这个问题没有标准答案，但有几个方向可以帮你思考：
*从你的兴趣和资源出发：你对什么品类感兴趣？你或者你的亲朋好友有没有供应链资源？哪怕是一个小工厂、一个批发商的关系，都是你的起步优势。
*看看“墙外”在火什么：去谷歌趋势（Google Trends）看看海外近期的搜索热点，或者用一些工具（如AdSpy、Pinterest）看看哪些产品在社交媒体上被疯狂分享。别只盯着国内某宝的热销榜。
*瞄准“利基市场”：别总想着卖服装、卖电子产品这种红海。可以试试更细分的领域，比如专为左撇子设计的厨具、宠物生日派对装饰品、户外露营用的便携储能设备。市场可能没那么大，但竞争小，客户精准，更容易做出品牌。
问题二：货选好了，没人来看怎么办？（这大概是新手最焦虑的问题了）
这就是引流，也就是“新手如何快速涨粉”的终极命题——只不过我们涨的是网站的访客。别指望网站一上线就有自然流量，那是不可能的。你得主动去“拉客”。
主要渠道就这几条，我给你们列个简单的对比，你一看就懂：
| 渠道 | 是什么 | 优点 | 缺点 | 适合新手吗？ |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 谷歌广告(GoogleAds) | 在谷歌搜索页打广告 | 流量精准，意图强，转化路径短 | 烧钱，需要不断优化关键词和广告文案 | 可以试试，但要严格控制预算，先学习基础知识。 |
| 社交媒体(FB/INS/TT等) | 在社交平台发内容、投广告 | 容易制造爆款，适合视觉化产品，能互动积累粉丝 | 需要持续创作内容，流量可能不直接购物 | 非常推荐。尤其是用内容（短视频、图文）吸引人，成本相对低。 |
| 搜索引擎优化(SEO) | 让网站内容在谷歌自然搜索结果里排名靠前 | 免费，长期回报高，流量稳定 | 效果极慢，通常需要3-6个月甚至更久才有起色 | 必须做。这是给网站打地基，虽然慢，但一旦做上去就是持续不断的免费流量。 |
看到没？对于新手，我的建议是“社交广告+SEO”两条腿走路。社交媒体广告（比如Facebook广告）能让你短期内看到访客和订单，给你信心和现金流。同时，你必须沉下心来做SEO，比如认真撰写每一款产品的描述、发布行业相关的博客文章，这是在为未来铺路。
写到这，我猜你脑子里肯定蹦出几个具体问题了，咱们直接来聊透。
Q：我不会英语，能做外贸网站吗？
A：能做，但有硬伤。建站后台现在很多都有中文界面，问题不大。但产品描述、客服邮件、广告文案，你总不能全用翻译软件吧？那会显得非常不专业。两个办法：1.咬牙学，至少掌握基本的行业词汇和沟通句型。2.花钱请人，比如在Upwork上找个兼职的英语文案或客服。这块钱不建议省。
Q：物流和收款怎么解决？头疼！
A：物流，新手就用第三方跨境物流服务商（比如递四方、燕文等）。他们整合了各国的邮政、快递渠道，你只需要把货发到他们在国内的仓库，后面的清关、尾程配送他们搞定。虽然比自己谈渠道贵点，但省心。
收款，直接用建站平台集成的支付网关，比如PayPal、Stripe。这些就像国际版的支付宝，老外认，信任度高。申请也不难，按照平台指引一步步来。
Q：需要投很多钱吗？
A：看阶段。启动期，最小化可行投入。建站月费（几十到百来美金）+ 基础主题或插件（可能一两百美金）+ 首批样品采购和少量测款广告费（几百到一千美金）。完全可以控制在一万人民币以内启动。等你跑通了一个小爆款，赚到第一笔钱，再考虑扩大广告投入、升级网站功能。记住，核心是测试市场，而不是一开始就做个完美的网站。
所以啊，别再把做ASI外贸网站想象成多么高不可攀的技术活了。它本质上就是一个用数字工具开的线上小店。难点从来不在技术，而在选品的眼光、持续输出内容引流的能力，以及服务好每一个客户的耐心。这条路没有捷径，肯定会踩坑，会花冤枉钱，会为了一两个询盘兴奋半天，也会遇到奇葩客户。
但它的魅力就在于，你所有的努力，都在为你自己积累资产。你的网站排名、你的客户列表、你的品牌声誉，这些都不会因为平台规则一变就一夜归零。从今天起，别光想，选一个你感兴趣的小品类，注册一个建站平台，哪怕先上传5个产品，你就已经打败了90%只停留在“想”阶段的人了。第一步，往往就是最难的那一步，也是唯一有价值的一步。
版权说明：
