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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸新手除了阿里巴巴，还有哪些真正好用的冷门网站？
你是不是也觉得，一提到做外贸找客户，脑子里就只剩下阿里巴巴国际站？然后看着别人成单，自己却总在“新手如何快速涨粉”、如何起步的阶段打转，感觉无从下手？说实话，我刚入门那会儿也这样，觉得平台就那几个，竞争大、信息又透明，根本不知道从哪儿挖到属于自己的客户。直到后来踩了不少坑，才发现原来外面藏着不少“宝藏”冷门网站，用好了，真的能打开新世界的大门。今天，我就用最白话的方式，给各位新手小白们唠唠，那些可能你没听过，但超级实用的外贸网站。
先别急着问具体有哪些网站。咱们得先搞明白，为啥要费劲去找这些听起来不那么“主流”的地方？道理其实很简单。
第一，竞争小。阿里巴巴、中国制造网这些地方，就像大集市，人山人海。你的产品信息很容易就被淹没了。而那些冷门网站，好比是某个特色小巷里的精品店，来的客户目的性更强，你被看到的几率反而更大。
第二，信息更原始、直接。很多冷门网站其实是当地的商业名录、黄页或者垂直的B2B平台，上面的公司信息、联系方式往往没有经过太多“加工”，你能直接接触到潜在客户的一手资料，沟通链路更短。
第三，成本可能更低。不少这类网站的信息查询功能是免费的，或者收费远低于主流平台。对于预算紧张的新手来说，这简直是福音。你可以用省下来的钱，去试试别的推广方式。
所以，别再只盯着一条路了。多条腿走路，才能走得更稳，你说是不是？
好了，聊完“为什么”，接下来就是干货“有什么”了。我会分成几类来说，你可以根据自己的目标市场对号入座。
这类网站的特点是数据覆盖广，像个全球企业信息的搜索引擎。
*Cybo：这个我得重点说一下。它号称覆盖全球200多个国家，数亿家企业数据，从跨国公司到街边小店都有收录。你用的时候，就像用谷歌搜东西一样，输入你的产品关键词，比如“LED lighting”，它就能给你拉出一串相关的公司名单。更棒的是，它不光有公司名、地址、电话这些基础信息，有的还会显示公司规模、评分，甚至社交媒体账号。这对于你初步判断客户质量，挺有帮助的。
*CorporateDir：如果你主攻印度、美国、英国、加拿大这几个市场，那这个网站会很顺手。它就是一个企业名录库。它的搜索逻辑很直接，比如你卖灯具，就在公司名里搜“lighting”这个共性词，然后哗啦一下，相关的灯具厂商就出来了，特别适合用来做目标客户列表。
想重点开发某个国家？那下面这些当地的“黄页”或平台，你必须 bookmark（收藏）起来。
*美国市场找USCity.net：这是个老牌的美国黄页网站，数据量非常大。你可以按州、按城市、按行业来一点点筛。找到的公司信息里，通常会有产品介绍、联系电话和营业时间，非常本地化，感觉就像在翻美国的工商电话簿。
*英国市场看eSources.co.uk：这是一个英国的B2B平台，当然上面也有其他国家的公司，不过英国数据最全。你可以上去发布自己的公司和产品信息，也可以主动去搜。用它搜到的英国公司，信息很全，公司名称、联系人、电话、地址、官网基本都能看到。
*开拓埃及试试YellowPages.com.eg：这是埃及的官方黄页，有英文版。对于想开发这个新兴市场但又一头雾水的朋友，这是个很好的起点。用它搜客户，能拿到公司全名、地址、电话这些基础信息，有意思的是，有些公司还会提供WhatsApp联系方式，沟通起来更方便。
这类网站聚焦在批发和采购链条上，能找到更精准的买家或供应商。
*CleverWholesale：这是一个欧洲的批发商B2B平台，汇集了超过60万家企业信息。你可以通过关键词或者行业目录去搜索。找到的公司信息里包含地址、电话和社交媒体账号，它甚至还支持你直接在线留言联系对方，互动性比较强。
（思考了一下，光推荐网站好像还不够。很多朋友拿到网站后，还是会懵：具体怎么用才能出效果呢？好，那咱们就来自问自答一下这个核心问题。）
这可能是你现在最想问的。别急，我们一步步来。假设你现在手里有了像Cybo这样的网站，准备开始找客户了。
第一步：关键词怎么定？
别想得太复杂。就从你的产品英文名开始。比如你是做“陶瓷杯”（ceramic mug）的。先搜“ceramic mug”，看看结果。如果太多太杂，就加上材质、用途、目标客户类型来细化，比如“porcelain coffee mug for hotel”（酒店用 porcelain咖啡杯）。多试几种组合，这是找到精准客户的钥匙。
第二步：信息那么多，先看哪一条？
点开一个公司页面，信息扑面而来。我建议你先快速扫一眼：
1.公司官网：这是最重要的。立刻点进去，看看他们卖什么，是不是和你的产品对口。
2.所在地：判断物流和时区。
3.是否有社交媒体账号：比如LinkedIn，这可能是你联系采购负责人的好渠道。
第三步：怎么联系最有效？
这是最关键的一步，也是最容易犯错的一步。
*不要一上来就发长篇大论的推销邮件！对方很可能看都不看就删了。
*可以试试“组合拳”：比如，先通过网站找到公司官网和采购负责人的名字（可能在“About Us”或“Team”页面）。然后，去LinkedIn上找到这个人，先简单连接（Connect），附上一个简短的说明，提及你看了他们公司网站，对某某产品感兴趣。之后，再发一封简短的邮件到他的工作邮箱，邮件标题可以写“Following up on LinkedIn - Regarding [产品名]”。这样，对方对你会有个初步印象，不觉得你是个完全的陌生人。
第四步：如何管理这些潜在客户？
你可能会找到几十上百个潜在客户。一定要用Excel表格或者CRM工具（哪怕是最简单的）管理起来。表格里至少要有：公司名、网址、联系人、联系状态（已联系/未联系）、备注。不然，过两天全忘了，等于白干。
聊了这么多，最后说点我自己的真实感受吧。这些冷门网站，它们不是什么“神器”，不能保证你用了就立刻爆单。它们更像是给你提供了“一副好用的渔具和一片别人不太知道的海域”。
能不能钓到鱼，还得看你的“钓鱼技术”——也就是你的产品竞争力、沟通能力和坚持。刚开始，可能会很枯燥，搜半天也没找到一个像样的客户，这太正常了。我自己也经历过，发了上百封开发信石沉大海的时期。
但正因为这些地方竞争相对小，你坚持下去，一旦建立起联系，客户的粘性可能会比在公开平台上抢来的要高。因为你是“主动发现”他们的，这种合作的起点感觉会不一样。
所以，别再只抱怨平台效果不好了。分出一部分时间和精力，去这些“冷门海域”试试水。把它们当成你日常客户开发的一个固定动作，而不是可有可无的备选。也许，你一直寻找的那个稳定客户，就藏在其中某个网站的列表里，正等着你去发现呢。行动，永远比收藏和观望更有用。
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