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> 外贸知识 > 外贸知识 > 严杰的阿里巴巴外贸网站到底该怎么用？
你是不是经常在网上看到“外贸大神严杰”的故事，或者听到有人说通过阿里巴巴国际站接到了大订单，心里痒痒的，但又觉得这一切离自己特别远？心想：我一个小白，没资源、没人脉、甚至英语都磕磕巴巴，这外贸的门到底从哪儿进？别急，今天咱们就抛开那些复杂的术语，像朋友聊天一样，把“严杰”和“阿里巴巴外贸网站”这事儿，掰开揉碎了讲明白。对了，如果你也在琢磨新手如何快速涨粉或者提升网络曝光，这里面的很多思路其实是相通的——核心都是怎么在平台上让自己被看见、被信任。
首先得搞清楚战场。咱们说的“阿里巴巴外贸网站”，通常指的就是“阿里巴巴国际站”（Alibaba.com）。你可以把它想象成一个面向全球的、超级大的线上批发市场。国外的买家（比如超市老板、网店店主、公司采购）来这里找中国的工厂和供应商买东西。
那严杰呢？他更像是一个在这个市场里做得非常成功的“摊主”代表。他的故事之所以被传播，是因为他通过这个平台，从零开始，把生意做到了全世界。所以，当我们说“学严杰做阿里”，学的不是他本人，而是他在这套平台规则下成功的方法。
一想到要开店，你是不是马上琢磨该上传什么产品？打住！这就像线下开实体店，你连招牌都没挂、店里乱七八糟，就指望客人进来买东西，不太现实对吧？线上平台也一样，你的“店面”就是你的公司主页。这里有几个必须搞定的“装修”环节，很多人却忽略了：
1. 头像和名字：别整得太抽象。
*用公司logo或者清晰的工厂照片当头像，别用风景、卡通头像，显得不专业。
*公司名字要容易懂、容易记，最好包含你的关键产品，让买家一眼知道你是干嘛的。
2. 公司简介：这不是走过场。
*别只写“我们公司质量好、价格优”，这种话没人信。要写具体：比如“我们专注生产环保布袋10年，为全球超过50个品牌的超市提供产品”。用数字和案例说话。
*把你的生产线、团队、证书的照片放上去。眼见为实，老外特别看重这个。
3. 产品分类：让人找得到路。
*把你的产品分好类，就像超市有食品区、日用品区一样。乱七八糟堆在一起，买家翻两下就没耐心了。
做好这些，你的店铺才有了一个“靠谱”的基础。这跟做自媒体账号是一个道理，主页的“专业度”直接决定了用户愿不愿意留下来、信不信任你。
好了，店铺像个样子了，产品也上传了十几个，然后呢？然后可能就是无尽的等待，天天盯着后台，一个询盘都没有。这时候最容易灰心。别慌，问题大概率出在这儿：
流量从哪儿来？
平台上的买家，找到你的方式主要有两种：一种是系统推荐（就像抖音刷视频），一种是主动搜索（就像用百度）。对于新手，搜索流量更关键，因为那代表买家有明确的需求。
那么，怎么让买家搜到你？
答案就在你上架产品时填的那些信息里，尤其是标题和关键词。这里有个常见的误区：以为关键词堆砌得越多越好。比如标题写成“优质厂家直销环保时尚女装连衣裙夏季新款修身爆款…”，其实效果很差。
应该怎么做？试着站在一个美国小服装店老板的角度想：他可能就搜“summer floral dress wholesale”（夏季碎花连衣裙批发）。那么你的标题就应该围绕这个核心词来组织，比如“2026 New Style Summer Floral Dress Wholesale, Customizable OEM Service”。看到了吗？核心词前置，加上年份、可定制等服务亮点。
产品详情页：你的终极销售员。
买家点进来了，会不会发询盘，就看详情页了。千万别就放几张模糊的图片，写两句“联系我们获优惠”。一个好的详情页应该：
*多角度高清图+视频：产品各个角度、细节、使用场景都拍清楚。有条件的话，拍段小视频展示生产过程或产品功能，信任度飙升。
*规格参数写清楚：尺寸、材质、颜色、包装方式……写得越细，买家越省事，觉得你专业，无效询盘也越少。
*突出你的优势：是价格有竞争力？是支持小批量定制？是交货快？把这点明确地写出来、标出来。
说到这儿，可能你会问：“这些我都做了，可曝光还是少啊，是不是非得投钱做‘网销宝’（阿里站内广告）或者‘顶展’才行？”
嗯，这真是个核心问题。我的观点是：在你把上述“内功”（店铺装修、产品优化）练到70分之前，先别急着大量烧钱推广。为什么？
1.不划算：你的详情页如果转化能力差，就像把客人引到了一个空空如也的柜台前，钱花了，客人来了看一眼就走了，留不住。这叫浪费流量。
2.该怎么做：你可以先小额尝试一下推广，比如设置一个很低的每日预算，主要目的是为了测试。测试你的关键词设置得准不准，测试你的详情页点击率和询盘转化率怎么样。根据数据反馈，去优化你的产品和详情，等转化数据好看了，再逐步加大投入。平台其实喜欢这样的卖家：给你流量，你能接得住（产生互动和订单），下次就愿意给你更多免费流量。这跟短视频平台的推荐算法逻辑很像，完播率、互动率高的视频，系统才愿意推荐给更多人。
坐等生意上门太被动。阿里国际站不是一个上传产品就完事的平台，它有一些可以主动出击的功能：
*RFQ市场（采购直达）：这里是买家主动发布求购需求的地方。每天去逛逛，找那些符合你产品方向的需求，认真报价。这是获取精准客户的高效途径。
*营销邮件：针对曾浏览过你店铺或产品的买家，可以定期（别太频繁）发送一些新品推荐或促销信息。记住，内容要有价值，别光是“买我的吧”。
*互动与回复：如果有买家在你的产品下留言咨询，一定要及时、专业地回复。即使不是你的目标客户，友好的互动也能增加店铺活跃度，让平台觉得你是个用心的卖家。
说到这儿，我想起很多新手容易陷入的一个思维误区：总想找一个“一招鲜”的秘籍，像“严杰用了哪个神奇技巧瞬间爆单”。说实话，这种秘籍不存在。严杰们的成功，是把无数个正确的、基础的动作，比如优化产品、分析数据、认真回复、持续学习平台规则，重复做了无数遍的结果。它不像中彩票，更像种地，需要你选好种子（产品）、勤施肥浇水（优化运营）、耐心等待（坚持）。
所以，别被“外贸”两个字吓到，也别神话任何一个成功者。阿里巴巴国际站就是一个工具，一个渠道。你的核心永远是你的产品和服务。把这个工具的使用说明（平台规则）看懂了，然后结合你的产品，一点一点去试、去优化。开头慢一点、难一点，太正常了。但每解决一个小问题，比如终于把一个产品的标题优化到有曝光了，或者收到了第一个认真的询盘，你就在这条路上实实在在地前进了一步。这条路，严杰走过，现在，轮到你了。
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