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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站关键词怎么选？看完这篇新手也能立刻上手！
你是不是刚建好外贸网站，或者正打算建，然后就被“关键词”这三个字给难住了？看着别人家的网站流量哗哗来，自己却不知道从哪儿下手，心里挺着急的吧？我完全理解。今天咱们不聊那些高深的理论，就说说人话，一步一步来，保证你看完就知道该怎么做了。
简单来说，关键词就是你的潜在客户在谷歌（Google）这类搜索引擎上，为了找到你的产品而敲进去的那些词。你可以把它想象成一座桥，桥的这头是你的网站，那头是正在搜索的客户。关键词选对了，这座桥就又宽又稳，客户能轻松走过来；关键词选错了，桥可能就断了，或者通向别人的地盘，客户根本找不到你。
为什么它这么要命呢？因为关键词直接决定了你的网站能获得多少流量，以及来的是什么样的流量。举个例子，如果你卖的是工业机械零件，却选了“machine”这种超级宽泛的词，来的可能是想买家用缝纫机的个人用户，而不是你的目标B端采购商，这就是有流量没询盘，白忙活。所以，第一步就得把“关键词很重要”这个观念刻在脑子里。
在讲怎么选对之前，我们先看看哪些是错的，避开这些坑，你就成功一半了。
1.盲目追求“热搜大词”。觉得搜索量越高越好，一上来就优化“shoes”、“bag”这种词。结果呢？竞争激烈到离谱，像你这样的新网站根本排不上去，就算排上去了，搜索的人意图也不明确，转化率极低。这就像一个小卖部非要去央视打广告，钱花了，效果却几乎没有。
2.关键词凭空想象，不看数据。自己觉得客户会搜什么词，就用什么词。或者听了一些不靠谱的建议，用了一些根本没有搜索量的词做优化，排名是上去了，可网站依然没流量。这属于典型的“自嗨式”选词。
3.忽略长尾关键词。总盯着那几个核心大词，看不上那些由三四个词组成的、更具体的短语。但恰恰是这些长尾关键词，搜索意图更明确，竞争更小，转化率反而更高。比如，“red high heel wedding shoes”就比“shoes”更能吸引到真正想购买的新娘。
4.内容重复或抄袭。为了填满网站，把同行的文案抄过来，或者自己几个产品页的描述都差不多。谷歌现在对原创内容要求很高，重复内容对排名非常不利。
5.不考虑单复数和错别字。做英文站，同一个关键词的单复数形式（比如“notebook”和“notebooks”），搜索量和搜索结果可能差别很大。甚至一些常见的拼写错误，也能带来意想不到的流量。
如果你发现自己踩了其中一两个坑，别慌，下面我们就来搭建正确的选词流程。
好了，理论和大坑都清楚了，现在我们来点实际的。到底该怎么操作？记住下面这个四步法，像做菜一样跟着流程走就行。
第一步：头脑风暴，列出所有“可能的词”
先别管对不对，拿张纸或者开个文档，把所有你能想到的、跟你的产品相关的词都写下来。包括：
*你的产品核心名称（比如：LED strip lights）
*产品的类别名称（比如：home decor lighting）
*客户可能用的同义词、近义词、俗称（比如：LED tape, LED ribbon）
*甚至加上一些属性，比如颜色、材质、用途（比如：waterproof LED strip）
这一步的目的是打开思路，建立你的“种子词库”。
第二步：借助工具，让数据说话
光靠想是不够的，我们必须用工具来验证和扩展。这里分免费和付费两种策略：
*免费方法：好好利用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner），它虽然主要是为广告设计，但能提供关键词的搜索量和竞争度参考，对于新手入门完全够用。另外，你可以直接去谷歌搜索你的“种子词”，然后拉到搜索结果页最底部，看“相关搜索”和“People also ask”部分，那里都是宝。
*付费工具（强烈推荐深挖时使用）：比如Semrush、Ahrefs。它们强大在哪？不仅能挖出海量相关词，最关键的是能提供“关键词难度（Keyword Difficulty）”评分，直观告诉你这个词排到谷歌首页有多难。对于新站，我们的策略是：优先选择那些“搜索量中等、难度低”或者“搜索量不错、难度中等”的词，别一上来就去挑战地狱难度。
第三步：分析筛选，找到“对的人”
现在你手里应该有一大堆词和数据了，怎么筛？抓住三个核心维度，我把它做成了一个简单的对比表，你一看就懂：
| 筛选维度 | 要看什么 | 新手应该怎么选 |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 搜索意图 | 用户搜这个词是想买东西（交易），还是只想了解信息（信息）？ | 优先选择带有明显购买意图的词，比如包含buy,wholesale,supplier,price,forsale等。 |
| 竞争程度 | 这个词排到谷歌前几名难不难？（参考工具给出的难度值） | 避开“高难度”红海词，重点进攻“中低难度”的蓝海词。记住，活下去比当第一重要。 |
| 相关性 | 这个词跟你的产品/业务匹配吗？来的流量精准吗？ | 必须100%相关。哪怕搜索量再大，不相关也立刻放弃。 |
另外，对于做B2B外贸的朋友，还有个技巧：在谷歌搜索一个词，看结果页（SERP）里展示的网站类型。如果出现的多是阿里巴巴、环球资源这类B2B平台或者同行企业官网，那这个词就很可能是B2B客户在搜的，对你来说就是优质词。
第四步：布局与测试，不是一劳永逸
词选好了，不是扔到网站标题里就完了。你需要合理地布局到网站的不同页面：核心词放在首页，长尾词放到具体的产品页或博客文章里。
而且，关键词优化是个持续的过程。你需要定期看看这些词带来了多少流量，有没有产生询盘，然后根据效果进行调整。市场在变，客户的搜索习惯也在变，你的词库也得跟着更新。
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写到这儿，我猜你可能心里还有个核心问题没完全解开，咱们来自问自答一下。
问：我是全新网站，资源有限，到底该集中火力攻哪个类型的关键词？
答：忘掉那些每月搜索好几万的行业大词。对于新手新站，你的战略核心必须是——长尾关键词。没错，就是那些看起来有点长、有点具体、搜索量可能只有几百甚至几十的词。为什么？因为竞争小啊，你更容易排上去，获得最初的流量和信心。而且，搜这些词的人，目的非常明确，就是奔着购买来的，转化率超高。用这些长尾词带来的精准流量和潜在询盘，慢慢把网站权重养起来，再去考虑挑战那些更核心的词。这就叫“农村包围城市”。
最后，说点肺腑之言吧。做外贸网站SEO，选择关键词真的没有一招鲜的秘诀，它更像是一个基于数据和常识的持续筛选过程。别怕麻烦，前期在关键词研究上多花一天时间，可能就能省下后面几个月的无用功。也别迷信任何“保证排名”的承诺，如果对方连关键词的搜索量和竞争度都不跟你分析，那基本可以判定是不靠谱的。
最关键的，永远站在你客户的角度去想。他们是谁？他们在哪里？他们会用什么样的语言、什么样的词去描述你的产品？当你真正开始这样思考的时候，你会发现，关键词不再是冷冰冰的数据，而是连接你和客户的、有温度的对话起点。
这条路开始可能有点慢，但每一步都算数。就从今天，从你的第一个长尾关键词开始吧。
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