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> 外贸知识 > 外贸知识 > 佛山市的外贸企业，如何从零开始做一个能接订单的网站？
你是不是也遇到过这种情况？在佛山做了十几年家具、陶瓷或者五金，产品质量没得说，老客户介绍也能维持。但一想到要开拓新市场，尤其是海外市场，就感觉一头雾水。听说要做个网站，可市面上的公司报价从几千到几十万都有，到底该怎么选？做出来的网站，会不会只是一个没人看的“电子名片”？今天，我们就用最直白的话，把“外贸网站制作与营销”这件事，给佛山的老板们、新手运营们讲明白。
做网站不是目的，接订单才是。所以，在打开电脑搜索“网站建设公司”之前，咱们先得把思路理清。
1. 你的网站，到底要给谁看？
这听起来像废话，但很多企业栽在这。你的目标客户是美国的批发商，还是澳大利亚的零售商，或者是终端消费者？不同对象，网站的语言、设计风格、内容重点完全不同。比如，给批发商看，就要突出产能、认证、合规性；给零售商看，可能更关注设计、最小起订量和交货期。
2. 你想通过网站，达成什么目标？
仅仅是展示产品？还是希望客户能直接询盘、甚至在线下单？目标不同，网站需要的功能和复杂程度天差地别。对于新手小白，我建议初期目标务实一点：获取高质量的询盘。能稳定收到海外客户的邮件或表单咨询，就已经成功了80%。
3. 你的优势，怎么用网站说清楚？
佛山的产业带优势明显，比如顺德家具、南海铝材、禅城陶瓷。你的网站不能只说我有什么产品，更要说出“为什么客户要选我，而不是选隔壁厂或者越南的工厂”。是工艺更精湛？交期更稳定？还是能提供定制化解决方案？把这些“人设”强化到网站每一个角落。
想清楚了上面几点，咱们再来面对最现实的选择题。我列了个表，你一看就懂。
| 对比项 | 自己用建站平台（如Shopify,Wix） | 找专业外贸建站公司 |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 成本 | 较低，主要是平台月租和模板费用 | 较高，一次性开发费用从几万到十几万不等 |
| 时间 | 快，几天到一周就能上线 | 慢，通常需要1-3个月周期 |
| 技术要求 | 很低，拖拽式操作，像做PPT | 不需要你懂技术，全部由对方负责 |
| 灵活性 | 受模板限制，个性化程度低 | 高，可根据需求完全定制开发 |
| 专业性 | 一般，需要自己把握外贸逻辑 | 通常较高，好的公司懂海外营销和用户体验 |
| 适合谁 | 预算极紧、想快速试水、产品简单的创业者 | 大多数佛山工厂/贸易公司，尤其产品复杂、需体现专业实力的 |
怎么选？我的看法是，如果你只是试试水，产品也很标准，可以用平台。但对于绝大多数想认真做外贸的佛山企业，建议找专业的建站公司。为什么？因为外贸网站不仅仅是“做出来”，更是“做对”。它涉及到服务器位置（最好在海外）、访问速度、SEO基础架构、符合海外用户习惯的设计……这些门道，新手自己琢磨半年可能都摸不清，而专业公司能帮你避开很多坑。这就像你想拍短视频涨粉，用手机随手拍和用专业设备、研究过“黄金3秒法则”的团队，出来的效果和流量就是不一样。
好了，假设现在网站漂漂亮亮地上线了。然后呢？然后你会发现，如果没有访客，它就象一个装修豪华却开在深山里的店铺。所以，制作只是开始，营销才是让网站活起来的关键。
这里就涉及到我们最核心的一个问题了：网站流量从哪来？
问得好，这也是无数新手最懵的地方。别慌，我们自问自答一下。
Q：我一个新站，海外客户怎么会找到我？
A：客户不会凭空出现。你需要主动地、有策略地把网站“推”到他们可能看到的地方。主要渠道有这几个：
*搜索引擎优化（SEO）：简单说，就是让你的网站在谷歌（Google）上的排名靠前。当老外搜索“foshan furniture manufacturer”时，你的网站能出现在第一页。这是获取持续、免费、精准流量的最重要方式。怎么做？
*内容为王：定期在你的网站“新闻”或“博客”板块，发布与你产品相关的专业文章。比如你是做瓷砖的，可以写“How to choose bathroom tiles for hotel projects”（如何为酒店项目选择浴室瓷砖）。这不仅能吸引搜索，还能树立专业形象。
*技术基础：确保网站速度快、手机能友好访问、网址结构清晰。这部分一般在建站时就要做好。
*关键词：研究你的目标客户用什么词搜索产品，把这些词自然地放到网页标题、描述和内容中。
*付费广告（如Google Ads）：相当于给网站“打广告”。你可以设置当用户搜索特定关键词时，你的网站链接出现在搜索结果最前面（带有“广告”标识）。它的好处是见效快，今天投钱，明天可能有询盘。但需要持续投入，而且要学会设置，否则钱可能打水漂。对于新手，可以小预算测试一下。
*社交媒体营销：在海外客户活跃的平台展示你的产品和公司。重点推荐两个：
*LinkedIn（领英）：这是开发B2B客户的神器。在上面完善公司主页，让业务员建立个人专业档案，主动添加目标客户公司的采购负责人，分享行业动态和产品案例。
*Facebook/Instagram：更适合产品视觉效果好、有设计感的行业（如家具、家居装饰、灯具）。通过发图片、视频，甚至做直播，来吸引粉丝和互动。你可以把社交媒体看作是你的“展厅”，把潜在客户从这些平台引到你的官网这个“洽谈室”。
*内容营销与邮件营销：当你通过SEO或社媒积累了一些潜在客户信息（他们可能下载了你的产品目录，或留下了邮箱），可以定期给他们发送有价值的行业资讯、新品介绍。这不是垃圾邮件，而是维持客户关系、提醒他们你存在的温和方式。
看到这，你可能觉得头大：这么多事，我一个小公司哪做得过来？没错，所以对于新手，我强烈建议“聚焦”。不要所有渠道都做，而是选1-2个最适合你的，先做深做透。比如，工业品客户可能集中在LinkedIn和谷歌搜索，那就主攻SEO和LinkedIn运营。
说实话，给佛山的企业聊外贸网站，我最大的感触是：大家不缺好产品，缺的是“如何把好产品以对的姿势卖出去”的系统方法。网站不是面子工程，而是你24小时在线的全球销售部和展厅。别指望它一上线就订单爆棚，那不符合规律。把它当成一个需要持续浇灌的树苗，坚持用SEO内容、社交媒体这些“养分”去培育，过程中不断根据询盘反馈调整产品和页面。少一点“马上要效果”的急躁，多一点“慢慢搭建渠道”的耐心。今天你认真写的每一篇产品说明、每一篇行业博客，都是在给未来的订单铺路。这条路，佛山很多成功走出去的企业都走过，没什么神秘的，关键是动手去做，并且坚持做对的事情。
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