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> 外贸知识 > 外贸知识 > 约旦外贸人都在用哪些网站？一篇说透
你是不是刚接触约旦市场，看着一堆外贸网站名字发懵，不知道从哪儿下手？别急，我当初也是这么过来的。今天咱们就抛开那些复杂的理论，用大白话聊聊，在约旦做买卖，当地人、还有那些成功的生意人，他们到底在用什么网站找客户、谈生意。这篇文章，咱们就一起把这事儿捋清楚。
聊网站之前，咱得先看看约旦这块地儿的基本盘，对吧？不然光知道网站，不知道为啥用它，也是白搭。
约旦，说实在的，在中东不算石油土豪，但它的地理位置和稳定的环境让它成了一个重要的贸易中转站。2023年，它的进出口总额可不小，出口了大概148亿美元，进口的更多。主要买卖的东西呢，有化肥、珠宝、药品，也从中国、沙特、阿联酋这些地方进口大量商品。
重点来了，约旦人现在越来越“数字化”了。到了2025年，全国超过92%的人都能上网，几乎人手一部手机。这意味着啥？意味着无论是大公司采购，还是小店主进货，甚至是普通人购物，大家都习惯先上网搜一搜、看一看。所以，用好网站，就等于拿到了进入这个市场的“线上敲门砖”。
对于咱们做外贸的，尤其是想找企业客户、谈批发生意的，B2B平台是绕不开的。在约旦，有这么几个地方人气特别旺。
第一个，你得知道TradeKey。这可不是约旦本土的平台，但它在中东和北非地区的影响力，那真是数一数二。很多约旦的进出口公司、批发商都在上面注册，发布产品信息，寻找国际买家或供应商。你可以把它理解成一个巨大的、国际化的线上贸易市场。对于新手来说，在这里注册一个账号，认真发布产品，是有机会收到约旦买家主动询盘的。不过啊，竞争也激烈，你的产品信息和图片可得下点功夫。
第二个，关注一下本地化的商业目录。约旦人做生意，也挺看重本地信息和口碑。像“Jordan Business Directory”这样的网站，就是专门收录约旦本地企业的在线黄页。你可以按行业，比如建筑材料、食品化工这些去查找公司信息。这种网站的好处是目标更精准，找到的很可能就是直接的终端客户或者合作伙伴。类似的还有像“Arabo.com”这样的阿拉伯语搜索引擎和目录，也能挖到一些企业信息。
第三个，别忘了行业协会的官网。比如“约旦出口商协会（Jordan Exporters Association）”的网站。这里汇聚了很多正经想做出口的约旦生产商。他们会在上面展示自己的产品目录，目的就是寻找海外买家。从这类网站找到的客户，通常专业性更强，合作意向也更明确。可以说，这是条“捷径”。
做生意不能光凭感觉，还得看数据、懂规则。下面这两个网站，虽然用起来可能需要点耐心，但绝对是“硬核”工具。
重中之重：约旦海关官网。网址是 customs.gov.jo。没错，网站是阿拉伯语的，乍一看可能头皮发麻。但是别怕，现在浏览器都有翻译功能嘛。在这里，你能查到官方的贸易政策、清关流程，更重要的是，可以通过它了解某类产品进出约旦的宏观情况。比如，你想知道某个商品在约旦的进口趋势，这里的数据很有参考价值。虽然对于新手来说直接查详细数据有点难度，但知道这个“信息源头”在哪儿，非常重要。
另一个数据宝库：经济复杂性观察站（OEC）。这是一个非常专业的全球经济贸易数据网站。在上面，你能查到约旦极其详细的进出口数据。比如，约旦去年什么产品出口最多、都卖给了谁、又从哪些国家进口最多。甚至像羊毛这种具体商品，在约旦的进出口情况都能查到。这些数据能帮你快速判断，你的产品在约旦有没有市场、竞争对手大概来自哪里。做市场调研，离不开它。
如果你的产品适合直接零售，或者想做品牌入驻，那么约旦本土和国际的电商平台就必须关注了。这块市场增长飞快，据说2024年上半年电商包裹量同比增长了100%。
本土平台，更懂约旦人。
*Dumyah.com：这是约旦本土一个很厉害的垂直电商，主要做母婴、儿童用品和家居日用品。它在本地妈妈群里口碑特别好，为啥？因为物流快，通常3-5天就能送到，售后服务也到位。如果你的产品属于这个品类，它是个不错的切入点。
*JafarShop.com：顾名思义，主打电子产品、家电数码。在约旦想买手机、电脑，很多人会去这个平台比比价。它胜在专业和售后保障好。
*Flipo.app：这是个新兴平台，特点就是——便宜！主打日用百货、食品杂货，靠低价和好用的手机App吸引年轻用户。走性价比路线的商品，可以研究下它。
国际巨头，流量巨大。
*Noon：被称为“中东版阿里巴巴”，总部在沙特，但在约旦影响力很大。它是一个综合性的电商平台，啥都卖，流量可观。
*亚马逊（Amazon.souq.com）：这个不用多说了吧？早年收购了中东本土巨头Souq，现在是该地区的顶流之一。流量大，但竞争也激烈，规则完善。
*来自中国的“新势力”：像SHEIN（主打时尚）、TEMU（主打全品类低价）和阿里速卖通（AliExpress），在约旦年轻人中特别受欢迎。尤其是TEMU，凭借难以想象的低价，吸引了大批价格敏感的用户。如果你的供应链有成本优势，通过这些平台直接触达约旦消费者，也是一条现成的路。
聊完网站，我得插一句，在约旦，线上推广可不能只盯着网站。他们的商业生态很有意思，是“混合打法”。
社交媒体卖货（Social Selling）是常态。你可能想不到，很多约旦的小商家甚至初创公司，他们最主要的订单来源是WhatsApp、Facebook和……谷歌表单（Google Forms）！对，没听错。比如有家叫Ashyaat的公司，一开始根本没做网站和应用，一半订单都来自谷歌表单。这说明什么？说明在约旦，直接、私密、基于信任的沟通方式非常有效。所以，即便你找到了目标客户的网站，最终可能还是得加到WhatsApp上详谈。
线下展会信息，网上找。约旦商人很喜欢参加展会，无论是本国的“约旦建筑展（Jordan Build）”，还是去迪拜、阿联酋参加区域性大展。这些展会的信息、参展商名录，很多时候你可以在相关的行业网站或推广平台上找到。美国商务服务处的网站（buyusa.gov）也提供在约旦寻找代理商和参加推广活动的信息。线上线下结合，机会才更多。
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好了，啰啰嗦嗦说了这么多，咱们来简单归拢一下。想在约旦开发客户、做买卖，你的“网站地图”应该包括这几层：
*找企业客户：主攻TradeKey，辅以Jordan Business Directory和行业协会网站。
*查数据政策： bookmark约旦海关官网和OEC数据网站。
*做零售电商：研究Noon、亚马逊等大平台，同时关注Dumyah、JafarShop等本土特色平台。
*辅助与推广：善用社交媒体直接沟通，关注展会信息平台。
最后说说我的个人看法吧。约旦市场吧，它不像一些大国那样波涛汹涌，但像一条持续流动的溪流，机会藏在那些本地化的细节里。千万别以为把所有国际大平台都铺开就行了，真的，有时候一个精心设计的谷歌表单，或者在一个本土垂直电商上的深耕，效果可能更出乎意料。关键是，你得理解他们“混搭”的生意习惯——既依赖国际化的网站平台，也离不开本土化的社交信任。对于新手来说，我的建议是，别贪多，从一两个平台（比如一个B2B加一个电商）扎下去，摸清门道，同时把WhatsApp挂在电脑边上，准备好用最直接的方式和他们聊起来。这条路，可能就走通了。
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