位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 如何从零开始搭建一个能赚钱的常熟外贸网站？
是不是经常听到“外贸”、“跨境电商”这些词，感觉离自己很远？或者你就在常熟，身边都是做纺织、家纺的工厂，心里琢磨着“别人都能把货卖到国外，我是不是也能试试？”。别急，今天咱们就抛开那些复杂的术语，像聊天一样，聊聊一个新手小白该怎么捣鼓出一个属于自己的常熟外贸网站。对了，你可能在网上搜过“新手如何快速入门外贸”对吧？那就对了，这篇文章就是为你准备的。
咱们先得搞清楚，为啥要专门做“常熟外贸网站”？常熟这地方，纺织家纺产业那是出了名的，供应链成熟，产品资源丰富。但问题也在这儿——很多工厂的老板可能更擅长生产，对于怎么自己建网站、直接找老外客户，有点发怵，觉得那是“高大上”的事情，需要很高的英文水平或者复杂的流程。其实，事情没你想的那么难。建网站，本质上就是为你家的产品在互联网上开个“24小时不关门的展示厅”。
建网站就像盖房子，地基打不好，后面全是白搭。对于外贸新手来说，这个“地基”就是两样东西：明确的产品和靠谱的打算。
*你的产品到底有啥卖点？不能光说“我家布料好”。好在哪里？是耐磨、透气、还是花色新颖？你得能像介绍朋友一样，把你产品的优势用简单的话说出来。哪怕是全涤梭织布这种专业产品，你也得搞清楚客户可能会问的“纱织多少？”、“漂白还是本白？”这些基本问题。自己先成为半个产品专家。
*你打算卖给谁？欧美市场？东南亚？不同地方的客户对款式、价格、认证的要求天差地别。一开始别贪多，找准一两个你觉得最有希望的市场去研究。
很多新手倒在这一步，要么产品定位模糊，要么对市场一无所知就冲进去，结果很容易碰壁。
现在盖房子不用自己烧砖了，建网站也有现成的平台。对于小白，强烈建议从这些成熟的“施工队”里挑：
| 平台类型 | 是什么 | 适合谁 | 小白友好度 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 独立站建站工具 | 像Shopify、WooCommerce（WordPress插件）这类，提供模板和后台，让你自己搭网站。 | 想拥有完全自主品牌，长期经营，且愿意稍微学习一下后台操作的人。 | ★★★★☆ |
| B2B平台店铺 | 比如在阿里巴巴国际站上开个店。 | 想快速接触海量买家，依靠平台流量起步，预算相对有限的新手。 | ★★★★★ |
| 综合电商平台 | 例如亚马逊、速卖通。 | 想直接零售给小买家（消费者），走快销模式。 | ★★★★☆ |
怎么选呢？如果你的优势是常熟的家纺产品，想接的是企业采购的订单，那么阿里巴巴国际站可能是更直接的选择。如果你希望打造一个专业的品牌形象，展示公司的实力和全部产品线，那么投入精力做一个独立的品牌网站会更合适。别被技术吓到，现在的建站工具已经非常“傻瓜化”了。
网站建好了，里面放啥？记住，你的访客可能是万里之外、完全不了解你的老外。所以内容要遵循两个原则：专业和易懂。
*公司介绍：别光写“成立于哪年”，说说你在常熟产业带里的位置，有什么工厂资源，品质把控怎么做。让人感觉你是个扎实的供应商，不是皮包公司。
*产品目录：这是重头戏。图片要高清，多角度。描述要详细，材质、规格、用途写清楚。可以参考国外同行的网页是怎么描述的。重点内容一定要加粗，比如“100%纯棉”、“OEKO-TEX环保认证”、“支持定制LOGO”，让客户一眼看到关键信息。
*联系方式：务必醒目。邮箱、电话（别忘了国家区号）、甚至WhatsApp账号。降低客户的联系门槛。
这里可能有人会问：“我英文不好怎么办？网站内容是不是一定要写得像莎士比亚？” 完全不是！外贸沟通的核心是清晰、准确，而不是文采飞扬。你可以先用中文把想表达的核心卖点和条款理清楚，然后借助翻译工具，再找懂英文的朋友简单润色一下，避免低级语法错误就行。很多成功的老板，英文也就“够用”水平，关键是把产品说清楚。
好了，网站弄得像模像样了，接下来最核心、也最让人头疼的问题来了：网站没人看，客户从哪来？这不只是你的问题，绝大多数新手，甚至干了几年的外贸人，都可能长时间面临“没单子”的焦虑。别慌，咱们拆解一下。
问：网站上线了，是不是就像在街上开了店，自然就有人进来？
答：想得太美了！互联网就像一片大海，你的网站只是海里的一粒沙。不主动宣传，几乎没人能找到你。这就是为什么说“建站只是开始”。
问：那怎么让客户找到我？
答：得主动出击，而且要有耐心。主要有几条路：
1.平台引流：如果你在阿里巴巴国际站开了店，要用心优化产品关键词，甚至投入一些广告预算，让店铺排名靠前。
2.社交媒体营销：在LinkedIn（职场社交）、Facebook、Instagram（视觉展示）上创建账号，定期发布产品图片、工厂视频、出货动态。慢慢积累关注者。
3.搜索引擎优化：也就是常说的SEO。在你的独立站内容里，自然地融入“常熟家纺”、“外贸供应链”这类关键词，让谷歌等搜索引擎能更大概率地把你推荐给搜索相关词的人。
4.开发信：这是传统但依然有效的方法。去谷歌上潜在客户的公司，找到采购邮箱，发一封简洁专业的开发信和你的电子目录过去。记住，开发信不要群发垃圾邮件，要稍微针对客户业务做点功课，成功率会高那么一点点。
问：这些方法听起来都好费时间，而且不能马上见效，怎么办？
答：这就是外贸的现实，它很少有一夜暴富的神话。很多从业者一年没单子都是常事。你需要的是“时间管理”和“坚持”。别东一榔头西一棒子，定好计划，比如每天花两小时找客户、发开发信，再花一小时更新社交媒体。剩下的时间，用来深入学习产品知识。坚持比任何技巧都重要。常常大脑一热猛干几天，没回复就放弃，是大多数新手做不成的原因。
哇，邮箱里终于出现了一封英文询盘！激动之后是紧张，怎么回？
*别怕，先看懂问题。客户问什么，你就答什么。如果像实习中那样遇到不懂的专业词（比如“纱织多少”），赶紧查资料或者问老师傅，搞清楚再回复。诚实地说“我需要和我们的技术部门确认一下”，比瞎编一个答案专业得多。
*报价要专业。做一个清晰的报价单，包含产品描述、价格、付款方式、交货期、港口等。一份漂亮的报价单本身就是专业度的体现。
*保持跟进，但别骚扰。发完报价，如果客户没回音，过一周左右可以礼貌地跟进一次，问问是否有其他问题。如果还没反应，就先放一放，继续找新客户。
走到这一步，你已经超越很多只会抱怨没单的新手了。
所以，回到最开始的问题，一个新手小白怎么搞常熟外贸网站？我的看法是，别把它当成一个多么神秘的技术活。它就是一个工具，一个把你和常熟优质供应链连接给全球买家的工具。核心难点从来不在技术层面，而在你的心态和执行力。接受前期可能漫长的“零单期”，把时间花在打磨产品、学习市场、坚持推广上。从做一个专业的产品目录和一份简单的开发信开始，从认真回复每一封询盘开始。外贸这条路，像走钢丝，需要谨慎和平衡，但它也充满了机会。特别是对于身在常熟产业带的你，优势就在身边，剩下的，就是行动和坚持了。别等到一切完美再开始，在做的过程中，你会学到所有需要的东西。
版权说明：
