位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 佛山市企业如何从零开始打造一个能赚钱的外贸网站？
开头我想先问个问题：你是不是也刷到过很多“新手如何快速涨粉”这类视频，觉得做线上生意就得先当网红？ 其实对于咱们佛山做外贸的工厂、贸易公司来说，路子可能不太一样。你想想，你的目标客户是老外采购商，他们可能根本不用抖音。那他们在哪找你？很多时候，第一个窗口就是你的网站。一个专业、好用的外贸网站，就像是你在互联网上的永久展厅和销售，24小时不间断地向全球客户介绍你的产品。但一提到建站，很多老板就头大：不懂技术、怕被坑、不知道怎么做才有效……别急，这篇文章就是为你准备的，咱们用大白话，一步步拆解。
这是最容易被忽略，也最要命的一步。很多人一上来就问“做个网站多少钱”，就像买房不问户型地段先问砖头多少钱一样。你得先想明白两件事。
第一，你建这个网站的核心目标是什么？是为了展示产品、获取询盘、直接在线交易，还是提升品牌形象？目标不同，网站的设计和功能重点完全不一样。比如，如果你的优势是OEM定制，那么网站的重点就应该放在展示生产能力、工程案例和详细的询盘表单上，而不是搞个花哨的购物车。
第二，你的网站准备给谁看？你的目标客户是欧美的大品牌采购商，还是东南亚的批发商？他们的浏览习惯、审美偏好、关心的信息点都不同。打个比方，欧美客户可能更看重网站的简洁、专业和合规性（比如隐私政策），而一些新兴市场的客户可能对价格和联系方式的直接展示更敏感。这就好比“打造人设”，你得先想清楚要在客户心里成为什么样的供应商。
想清楚了这些，你才能和建站的人有效沟通，而不是被对方牵着鼻子走。
我见过太多企业花了好几万，最后得了个根本没法用的“样板站”。这里给你提个醒，这几个坑千万要避开：
*坑一：只要漂亮，不管速度。网站弄得跟动画片一样，各种特效，结果在国内打开都慢得要死，更别说海外客户了。你要知道，老外可没那么多耐心，页面加载超过3秒，一半人就跑了。速度是基础，好看是加分项，顺序不能错。
*坑二：内容全靠抄，或者干脆是空的。直接从竞争对手那里复制产品描述，或者随便放几张模糊的图片。这会让客户觉得你非常不专业，甚至怀疑你的真实性。内容是你的销售员，你得用自己的话，把产品的特点、规格、应用场景讲清楚。想想看，如果一个账号今天发英语干货，明天发摄影教程，你会关注它吗？你肯定更愿意关注那个领域垂直、内容稳定的号。网站也一样，内容必须垂直、专业。
*坑三：做完就不管了，等客户上门。这是最大的误区！网站建好只是开始，就像你开了个新店，得想办法让人知道。这就需要用到一些推广方法，比如SEO（让搜索引擎更容易找到你）、在海外社交媒体上分享网站内容，甚至可以考虑在一些专业B2B平台做引流。网站本身也要持续更新内容，比如发布行业资讯、新产品动态，让搜索引擎和客户觉得你是个“活”的、一直在经营的靠谱企业。
到了这里，你可能会有一个核心问题冒出来：“道理我都懂，可具体到底该怎么落地呢？有没有一个清晰的步骤？”好，咱们就来把这个最挠头的问题掰开揉碎了说。
问：我一个技术小白，到底该怎么一步步把网站建起来？
答：别怕，咱们不写代码。现在建站就像拼乐高，有现成的“积木”（建站平台）。你可以参考下面这个简单的对比思路，看看哪种“玩法”更适合你：
| 考虑方面 | 方案A：使用SaaS建站平台（如Shopify,Wix等） | 方案B：找专业建站公司定制 |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 适合谁 | 预算有限、追求快速上线、产品相对标准、希望自己就能维护更新的新手。 | 预算充足、业务复杂（如需要ERP对接）、对设计和功能有独特要求、没时间自己打理的企业。 |
| 优点 | 成本低，月付或年付；上手快，拖拽式操作；模板多，省心，主机、安全等技术问题平台负责。 | 量身定做，更贴合品牌和业务；功能强大灵活，扩展性好；有专人负责技术支持和维护。 |
| 缺点 | 功能受平台限制；模板可能缺乏独特性；数据存在第三方平台。 | 一次性投入高；开发周期长；后期修改需要技术支持，可能产生额外费用。 |
对于大部分佛山制造型外贸企业起步，我个人的观点是，方案A的SaaS平台可能是个更稳妥的起点。为什么？因为它让你能用最低的成本和风险，快速拥有一个符合国际标准、能收询盘的基础网站。先解决“有没有”的问题，在获取客户和业务的过程中，你自然会更清楚自己真正需要什么功能，到时候再升级或定制也不迟。这就像做自媒体，不可能等一切完美了再开始，而是在摸索中前进、在前进中成长的。
问：网站内容该怎么准备？总不能干巴巴几张图吧？
答：当然不能。内容是你的灵魂。你可以这样准备：
1.产品页：这是重中之重。每款产品都要有高清多角度图片/视频、详细的英文规格参数、清晰的应用场景和卖点（不是罗列功能，是告诉客户能为他解决什么问题）。可以参考你行业里国外大品牌的官网是怎么描述的。
2.公司介绍页：别只写“我们公司成立于X年”。要讲故事：你的工厂规模、生产设备、质检流程、团队合影、获得的认证（如ISO）。这些是建立信任的关键。就像装修个人主页的“四件套”一样，全方位展示你的专业形象。
3.案例/新闻页：定期更新你做过的成功案例、参加的展会、行业动态。这能让客户看到你的活跃度和实力。
网站做好了，挂在网上，然后呢？然后就需要主动“出击”了。这里分享几个经过验证、新手也能上手的方法：
*基础操作：做好网站SEO。简单说，就是让你网站的内容更容易被谷歌（Google）这样的搜索引擎推荐。你需要在你网站的标题、描述、产品内容里，自然地放入海外客户可能会搜索的关键词，比如“ceramic tile manufacturer Foshan”（佛山瓷砖制造商）。这个过程需要耐心，但效果持久。
*社交引流：主动分享。把你的网站链接放到企业的领英（LinkedIn）、脸书（Facebook）主页上。每次发布新产品或案例，都可以在社交平台发一条动态，附上网站链接，引导感兴趣的人去网站看详情。这相当于给你的网站开了好几个流量入口。
*内容吸引：提供价值。可以在网站开个博客板块，分享一些行业知识、产品选购指南。比如你是做家具的，可以写写“如何挑选优质的实木餐桌”。这种有价值的内容能吸引潜在客户阅读，并建立你在这个领域的专业形象，当他们有采购需求时，第一个想到的就是你。
*付费助推：精准加速。如果预算允许，可以考虑谷歌广告（Google Ads）。它可以让你网站的关键词广告，直接展示在搜索这些词的客户面前。这就像用DOU+给优质视频加热一样，是一种快速的流量注入方式。但新手一定要先小预算测试，找准最有效的关键词再加大投入。
最后，说点实在的。建一个外贸网站，绝不是一次性消费。它更像你招了一个全年无休的海外销售。你需要不断优化它的“话术”（内容），训练它的“能力”（功能），并给它指明“拜访客户的方向”（推广）。对于佛山众多渴望出海的中小企业来说，迈出这第一步，建立一个真正专业、好用、能带来客户的网站，可能比在盲目追逐“涨粉”的浪潮中呛水，要实际和有效得多。别想着一口吃成胖子，先从做好一个能清晰展示你产品和实力的基础站开始，坚持更新和优化，订单的询盘声，可能就在下一次点击中响起。
版权说明：
