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> 外贸知识 > 外贸知识 > 重庆云阳的外贸网站，新手怎么优化才能接到更多海外订单？
你是不是刚接触外贸，手里有个网站，或者正打算为重庆云阳的生意建个网站？看着别人靠网站订单接到手软，自己却不知道从哪儿下手，流量没几个，询盘更是少得可怜。这种感觉，就像新手如何快速涨粉一样，满腔热情却找不到门路，对吧？别急，今天咱们就掰开揉碎了聊聊，怎么把一个外贸网站，特别是咱们云阳本地企业的网站，给优化得有模有样，让老外能找得到、看得懂、信得过，最后心甘情愿给你发询盘。
咱们先得搞清楚一件事：外贸网站优化，它到底在优化个啥？说白了，就是让你的网站在谷歌（Google）这类国外搜索引擎上排名靠前，让潜在客户一搜相关产品就能看到你。同时，还得让点进来的人看得舒服，愿意联系你。这活儿，既是对搜索引擎“示好”，也是对真实用户的“款待”。
网站的基础，得像云阳的梯坎一样扎实
在琢磨那些高深技巧之前，得先看看你的网站“地基”牢不牢。这就好比新手做抖音，连号都没养好、定位都没搞清，就想着爆款涨粉，那基本是白搭。
首先，速度一定要快。如果一个网站打开要等七八秒，老外可没那耐心，直接关掉找下一家了。这就像视频的前3秒抓不住人，观众立马就划走了。怎么检查？网上有很多免费工具，测一下，如果速度慢，赶紧让技术同事看看，是不是图片太大、服务器太远（最好用国外的服务器）、或者代码太臃肿。
其次，手机端必须好用。现在很多人都是用手机搜索、浏览，如果你的网站在手机上显示得歪七扭八、点都点不准，那印象分直接就扣光了。一定要确保网站在各种尺寸的手机上看着都舒服，这叫“响应式设计”，现在建站基本上这是标配了。
然后，内容得是“原创”且“相关”的。别直接抄同行网站的产品描述，或者用机器翻译糊弄事。谷歌喜欢独一无二、对用户真有价值的内容。咱们云阳的企业，比如做柑橘加工、服装制造、工艺品出口的，就把自己产品的独特之处、生产工艺、质量控制实实在在地写出来。用大白话，配上清晰的图片和视频，哪怕英文简单点，也比华丽的空话强。
关键词，就是老外找你的“路标”
这可能是新手最懵的地方。关键词，就是潜在客户在谷歌里会输入的那些词。比如，你是云阳做“面条机”出口的，那客户可能搜“noodle making machine”、“pasta machine supplier”。你的网站内容里，就得自然地出现这些词。
这里有个常见的误区：不是你觉得产品叫啥就搜啥，得站在老外买家的角度去想。怎么办？有几个笨办法但好用：一是去谷歌搜索框，输入你的产品英文，看它自动联想推荐什么词；二是看看你的国外同行，他们网站标题、描述里用了哪些词；三是用一些关键词工具（有些是免费的）查查搜索量。找到一批词后，把它们合理地放到你网站的页面标题、产品描述、文章内容里，但记住，是自然融入，别堆砌得像份关键词列表，那会被搜索引擎惩罚。
内容，才是留住人的“硬菜”
网站框架搭好了，路标也立了，接下来就得靠内容吸引人、留住人了。光有产品列表可不行，那就像个冷冰冰的仓库。你得把这个仓库，变成一个有专业导购的展厅。
怎么做？持续写一些“博客”或“行业资讯”文章。比如，你是做云阳菊花出口的，就可以写写“中国菊花的药用价值”、“如何辨别优质菊花”、“菊花茶的几种流行喝法”。这样的文章，能解答客户疑问，展示你的专业度，而且能创造大量被搜索的机会。文章里，就可以自然地介绍你的产品。
内容的形式也别太死板。可以拍些工厂实景视频、生产流程短片放上去。视频的吸引力，在哪个平台都是通行的法则。想想看，一个展示云阳面条生产线干净、有序的视频，是不是比干巴巴的文字更有说服力？
到了这里，你可能会问：上面说的我都懂一点，但具体到我们云阳一个小地方的外贸公司，人手不够、预算有限，最应该先做哪几件事，才能看到点效果呢？
这个问题问到点子上了。对于新手和小团队，面面俱到不现实，抓核心才关键。我的观点是，集中火力做好这三件，性价比最高：
第一件，死磕“关于我们（About Us）”和“产品详情”页面。这是客户判断你靠不靠谱的核心。在“关于我们”里，别光写“我们公司很好”，多放你们云阳工厂的真实照片、团队合影、获得的证书、甚至当地景观。讲讲你们的故事，真实最能打动人。在产品页面，图片要多角度、高清，描述要详细到规格、材质、用途、包装，甚至可以做一个参数对比表格，让客户一目了然。
|特性|你们的产品|市场普通产品|
| :--- | :--- | :--- |
| 核心材质 | 304食品级不锈钢 | 普通不锈钢 |
| 生产工艺 | 全自动数控机床成型 | 半人工加工 |
| 质检标准 | 每台出厂全检，提供报告 | 抽检 |
*（注：这是一个示例表格，你可以根据自己产品特点来制作）*
第二件，想尽办法，让客户能轻易联系你。联系方式别只放一个邮箱。在网站头部、尾部、产品页面侧边，都醒目地放上电话（注明国际区号）、邮箱、WhatsApp链接。甚至可以考虑弄一个在线聊天插件。降低客户的联系门槛，询盘量才可能上去。
第三件，去一些免费的B2B平台或行业目录网站，注册并留下你网站链接。虽然这些平台效果不一定比得上以前，但对于新站来说，这是获取一些初始曝光和外部链接的途径，对搜索引擎理解你的网站有帮助。就当是给网站做一些基础的推广。
最后，说说心态。外贸网站优化，它就不是个一蹴而就的事，不像投个广告立马就能看到点击。它更像种树，需要你持续地浇水施肥（更新内容、做优化），可能头几个月都看不到什么明显变化，但根基扎稳了，后面生长起来会越来越快。这跟做自媒体涨粉是一个道理，爆款可遇不可求，但持续提供稳定价值，账号才能健康生长。
所以，别想着有什么一夜暴富的秘籍。从今晚、明天开始，就去检查一下你的网站打开速度，重写一段你认为最重要的产品描述，或者规划一篇下周要发的行业小文章。行动，哪怕是一小步，也比停留在“想”和“愁”上面强。咱们云阳的企业，踏实肯干是优势，把这份踏实用到网站优化上，一点点打磨，海外订单的大门，迟早会被你敲开。
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