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> 外贸知识 > 外贸知识 > 绍兴企业如何从零开始做外贸网站？
你是不是也在想，绍兴这么多做纺织、黄酒、机电的企业，别人是怎么把生意做到国外去的？光靠展会？那成本太高了。现在都说要做外贸网站，可这网站到底该怎么做？从哪儿下手？是不是觉得技术门槛太高，自己又是个新手小白，完全不懂行？别急，今天咱们就掰开揉碎了聊，专给入门不懂的朋友看。其实啊，这跟咱们绍兴人做酒一样，步骤清晰、用料扎实，就能出好品。最近不是很多人在搜“新手如何快速涨粉”吗？做网站和做自媒体底层逻辑有点像，都是先要让人“找到你”、“认识你”，最后“信任你”。
我见过不少绍兴老板，一上来就问：“做个网站多少钱？”这就像你去裁缝铺做衣服，不问尺寸、不问场合，直接问价，最后做出来的能合身吗？所以，建站前，先得回答几个核心问题。
你的核心优势是什么？是绍兴独特的丝绸面料，还是工艺精湛的五金件？你得把这个想明白，并且能用简单的英语说清楚。别堆砌复杂的行业术语，老外采购商可能不懂。
你的目标客户在哪？是欧美、东南亚，还是中东？不同地区的客户，审美习惯、采购习惯、对网站的信任建立点都不同。比如，欧美客户可能更看重认证、工厂实拍视频；而一些新兴市场的客户，可能对价格更敏感，需要你在网站上突出性价比。
你打算怎么展示自己？是做一个简单的产品展示站，还是一个能直接询盘、甚至小额批发的B2B商城？这决定了网站的复杂度和预算。
把这些想清楚了，你心里就有了个蓝图，再去跟建站公司聊，就不会被牵着鼻子走了。
好了，现在思路清晰了，咱们进入实操。首先得有个“门牌号”（域名）和一块“地皮”（服务器主机）。
域名怎么选？
尽量用.com结尾，这是国际通行的，信任度高。域名最好包含你的品牌名或核心产品的英文关键词，比如 shaoxingsilk.com（假设）。要简短好记，别搞一串数字和杠，老外记不住。买域名就去GoDaddy、Namecheap这类国际平台，方便管理。
主机（服务器）放哪儿？
这点非常重要！如果你想做全球生意，特别是主打欧美市场，一定要选海外主机，比如美国或欧洲的。如果把网站服务器放在国内，国外客户打开速度会非常慢，几秒钟打不开，人家就直接关掉了，你辛辛苦苦做的推广就白费了。主机商可以选择SiteGround、Bluehost这些，对新手比较友好。
用什么方式建站？
对于小白来说，我最推荐使用SaaS建站平台，比如Shopify（适合零售、小额批发）、WordPress + WooCommerce（功能更灵活，适合各类B2B）。它们就像搭积木，不需要你懂编程代码，拖拖拽拽就能做出很专业的网站。关键是，它们自带很多针对外贸优化的模板和功能，比如多货币支付、物流对接等，能省你很多事。
当然，如果你产品特别复杂，定制化需求极高，也可以找专业的建站公司，但价格就贵很多了，而且后期维护你可能更依赖他们。
这是最核心、也最容易出错的部分。很多绍兴企业直接把中文网站的机器翻译版放上去，结果老外看得云里雾里，根本不敢下单。
首页：必须在3秒内让访客知道你是干嘛的、有什么优势。放上一段有力的口号（Headline），配上高质量的公司或工厂实景图、主打产品图。导航栏一定要清晰，把“Products”（产品）、“About Us”（关于我们）、“Contact”（联系我们）这些关键页面放在最显眼的位置。
产品页：这是转化的核心。每个产品都要有：
*高清多图多视频：展示细节、不同角度、应用场景。视频最好，能动态展示。
*专业的产品描述：不要只写参数。要写出产品的卖点、能给客户带来的价值。比如，不止说“这是100%丝绸”，要说“这种丝绸面料透气亲肤，能让您的服装品牌提升高端质感”。
*清晰的规格参数表：用表格呈现，一目了然。
*明确的询盘按钮：每个产品页都要有“Contact Us for Price”或“Get Quote”这样的按钮，方便客户随时联系你。
关于我们页面：这是建立信任的关键。不要只写“我们是一家成立于XX年的公司”。要讲故事：你们为什么做这个？你们的工艺有什么特别？一定要放上团队的真实照片、工厂车间的照片或视频。如果有国际认证（如ISO、CE）、参展照片、与知名客户的合作案例，一定要大方地展示出来！这比任何华丽辞藻都管用。
联系我们页面：信息要齐全且准确。除了邮箱、电话，最好嵌入一个Google地图，标出你的公司位置。提供一个简单的联系表单，字段不要太多，通常“姓名、邮箱、公司、留言”就够了，减少用户填写负担。
看到这里，你可能会有新的问题：网站像个精美的“门店”开起来了，可街上没人怎么办？没错，这就是接下来要解决的。
问：网站上线了，怎么让国外客户找到我？
答：这就涉及到推广了。对于新手，可以分几步走：
1.基础SEO（搜索引擎优化）：在编辑网站内容时，就要自然地在标题、描述、正文中融入你产品的英文关键词（比如“silk fabric supplier”）。虽然见效慢，但这是获取长期稳定流量的基础。
2.谷歌广告（Google Ads）：这是快速获取精准客户的方法。你可以针对特定关键词投放广告，当客户搜索时，你的网站就能出现在搜索结果前列。需要一定的预算和学习成本，但效果直接。
3.社交媒体引流：在LinkedIn（商务社交）、Facebook、Instagram等平台创建公司主页，定期分享产品动态、行业资讯、工厂故事，把流量引到你的网站。这需要持续的内容运营。
4.B2B平台联动：如果你也在阿里巴巴国际站等平台有店，可以在店铺和网站上互相留下链接，互相导流。
问：有客户询盘了，我该怎么管理？
答：一定要专业、及时！建议使用专门的企业邮箱（如 info@你的域名.com），别用QQ或163邮箱，显得不专业。每天定时查看，并在24小时内回复。可以建立一个简单的Excel表格来管理询盘信息，记录客户国家、感兴趣产品、跟进状态等，避免遗忘或混乱。
问：网站需要一直更新吗？
答：当然！一个常年不更新的“死”网站，搜索引擎和客户都会觉得你不活跃。你不需要天天更新，但可以定期（比如每月）发布一些“新闻”，例如：发布了新产品、参加了某个国际展会、获得了新认证、分享了行业小知识等。这既能向搜索引擎示意你的网站是“活”的，也能向潜在客户展示你的公司正在蓬勃发展。
所以你看，在绍兴做外贸网站，真不是找个技术员敲敲代码那么简单。它是个系统工程，从前期定位、到中期建设、再到后期运营推广，每一步都得带着“外贸思维”和“用户思维”去做。核心就一句话：你的网站，是你在互联网上给全球客户看的“数字展厅”和“信任凭证”。把它做得专业、清晰、可信，让客户能轻松找到他需要的、并相信你的实力，那么，从绍兴鉴湖水畔发出的商机，就真的能流向全世界了。别再犹豫了，就从今天梳理你的产品优势开始吧。
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